教你“吃苦”：靠军人的优势赚钱

　　2002年3月1日，范庆学将电子公司的30名大学生拉到位于安徽巢湖的一个部队训练基地。当天下午5点，一下汽车，范庆学就告诉他们这次要进行队列、钻铁架、攀求生壁等训练，并要求人人换上迷彩服。不料人群“哇”地一声就炸开了：“还以为是来旅游呢，怎么是来吃苦呀？”“我们不参加！”几个女大学生吵着要回家。范庆学不慌不忙地说：“不想挑战自己的，没能力的，你就是想留下也要被淘汰！”这招激将法果真管用，心气高的大学生们不再吵闹了。

　　接着，范庆学开始对学员们实施他制订的吃苦训练。他根据学员的实际情况，变通了自己在部队时接受的一些常规训练课目，找出“吃苦”的点来。比如像野外生存等一些体能上的“吃苦”训练，他要求每个人从70厘米高、100米长的铁架下钻过后，再从3.5米高的求生壁上翻过去，最后从1.5米高的“电网”上跃过。

　　中午时接着进行了野炊训练：每组独立挖掘灶坑，只发给3根火柴煮面条。其中有一组男生，倒是把火生了起来，可是还没等水完全烧开，就把生面条扔进锅里，还用筷子来回搅动，结果做成一锅面糊糊，谁也没吃上饭。有个男生饿着肚子继续训练，流着泪说：“回家后，我第一件事就要跟妈妈学做饭，这是一件大事啊！”

　　两天的训练很快结束了，上气不接下气的大学生们大呼过瘾，都说很有成就感，不少女孩子还给家里打电话炫耀：“我会做饭了！”回到南京，学员们每人主动交了10元钱给范庆学，并纷纷将迷彩服买了下来作为纪念。这次，范庆学只赚了300元钱和30套迷彩训练服的费用。但他兴奋异常，从中看到了曙光……

　　不久，客户就找上门来了，范庆学的业务终于打开了局面。随后，范庆学又联系了南京某解放军疗养院和南京某军事训练基地，开始了小规模的“吃苦”训练。

　　然而，简单的野外生存拓展训练并不能满足企业老总们的需求。一天，范庆学来到南京人寿保险某分公司联系“吃苦”业务时，公司经理看了他的训练计划后，提出：“光让员工们锻炼身体有什么用？最好能真正学到一些道理，比如人际交往经验。如果能改变年轻人现在的工作心态，让他们踏实做事就好啦！”

　　范庆学心想：“是啊，让他们接受军事训练和体能训练，只能增强体质，然而提高学员的心理素质和办事能力才是企业的根本需求啊！”从此，范庆学一边搞训练，一边开始撰写针对不同职业、不同人群的系列“吃苦”教案，苦苦思索制订哪些和企业经营管理能紧密结合的“吃苦”课目。最后，他制订了“求生墙”、“生命之旅”、“木桶原理”、“劈木板”和“报数”等新的训练项目。

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