上市依靠超常营销手段

　　据悉，巨人网络（股票代码：GA）此次赴美上市将募资8亿-10亿美元，一举成为中国最大的网络游戏公司。按照披露的消息显示，巨人网络已确定股票发行价区间在12-14美元，总发行量约为6600万股，加上渣打银行的战略投资，巨人网络本次赴美国纽交所上市将募集资金8亿-10亿美元。此举将使巨人成为在美上市发行规模最大的中国民营企业。

　　目前中国网络游戏公司上市企业已经有5家。其中包括盛大、九城、久游、完美时空，以及刚刚在中国香港联交所主板上市的金山。而这些公司主要都是集中在美国Nasdaq创业板和中国香港股市。巨人赴纽交所上市，创造了中国网络游戏公司在美国主板市场上市的先例。

　　据本月13日巨人网络公布的招股说明书显示，巨人网络将募集5439万股公众股，占其总股本的20%。公司创始人史玉柱上市前持股14000万股，占公开上市前的68%。其他18位主要由公司高管组成的股东共持有5459万股。

　　毫无疑问，史玉柱个人财富的再次暴增将无任何悬念。有人预测，在巨人网络上市之后，史玉柱的身家总和可以突破500亿元人民币。实际上史玉柱的这种赚钱能力早已显现出来。之前其仅凭着一款网络游戏《征途》，就已经成为胡润“IT富豪榜”的首富。

　　无疑，史玉柱是个在商界不断制造奇迹的人。其几番失败，几番崛起被人津津乐道。史玉柱曾经是中国早期最知名的电脑程序员。上世纪90年代，史玉柱自己开发的巨人汉卡系列曾风光无限，但随着1997年盖珠海巨人大厦欠下数亿元债务，史玉柱从人们的视线中消失了。

　　但这不过是他戏剧化创业经历的开场，凭借“脑白金”和“黄金搭档”两个保健产品，史玉柱迅速崛起，2002年，他又将赚来的钱投向上市银行。此后，史玉柱又在前有盛大和网易的情况下转战进了网络游戏市场。不出三年，这家网络游戏公司竟然即将上市了。

　　一切成功在于史玉柱超常的营销手段。其一手带出的创业团队曾疯狂而有效地实现了“脑白金”和“黄金搭档”的全国推广。而在网络游戏领域创造性地为玩家兜售着“权力和欲望”，以“人民币玩家在游戏中拥有绝对权力”的模式，一举成为同时在线人数最多的网络游戏。

　　实际上就在巨人网络宣布11月1日正式在美上市之时，巨人网络的两款游戏《巨人》和《征途》都将在同一天向玩家赠送虚拟的股票。这些“股票”可以随时按“股价”兑换成游戏币。“股价”与巨人网络在纽交所的真实股价数值相同，即巨人的股价是多少，一张“股票”就能兑换多少游戏币。“股价”每周六更新，与纽交所同步。这将再次让玩家沉迷其中。

　　仅此一例就可见史玉柱的不同于常人的营销手段，以及如何把现实当中的“金钱和权力”融入虚拟世界中的能力。

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