颠覆广告的企业家

　　当广告已经成为商业生活中的一份子时，几乎所有的人都开始习惯于“广而告之”的规矩。然而，从2004年9月开始，这个“广而告之”的规矩便被一个叫做“窄告”的事物改变。由于采用了独有的词分析技术，它彻底颠覆了传统广告“广而不准”、“贵而不精”的状况，可以令网络广告在“合适的地点”投放给“合适的人”。举例来说，有网民需要购车，往往会上网查看有关车的文章，而这些文章的周围，就会出现各大汽车销售商、服务商的“窄告”，因而能够令网民和商家精准地沟通，不仅大幅降低成本，而且广告效果更好。

　　经过3年的发展，“窄告”已经成为中国精准营销的代表驱动力量。它已经建立了国内最大的定向网络广告媒体平台，其覆盖的媒体包括新浪、网易、新华网、人民网、中国新闻网等超过4000家大型门户、行业与地方网站，对网民的覆盖率达到95%以上，日均访问人次超过2亿，日均页面更新量近100万篇,用户数超过5万家，诸如戴尔电脑等企业均已开始长期投放。

　　虽然早在2006年初，窄告就已跻身中国十大广告媒体，与央视、分众传媒并立，但它的创新步伐并没有停止。06年，它将富媒体与精准定向结合，推出了富媒体窄告，使得戴尔电脑在世界杯期间大获其利。而在年底获得三井住友、MIH、JAIC共同投资的2400万美元融资后，“窄告”也破纪录的出现在央视广告招标现场。两年多时间，窄告便颠覆了传统的“广告”模式，令“精准营销”在中国大行其道。

　　而这个颠覆广告的“始作俑者”，正是“窄告”的创始人、天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁。早在2002年，天下互联董事长张向宁便发表了其预言，认为网络广告会被“窄告”替代。而2004年，这一预言变成了现实，“窄告”一经在中国互联网大会上正式亮相，便引起业界强烈反响。也正因为窄告对广告的革新，不仅“窄告”与央视、分众并立，被评为“中国十大广告媒体”，张向宁也被评为“中国十大新锐传媒人物”。

　　清醒“天使”：最活跃的风险投资人

　　天下互联第二轮2400万美元的成功融资，彰显了张向宁“连环创业家”的独到之处，但张向宁还有另外一个身份“天使投资人”――不仅天津的海量信息、上海的一家OA软件公司均有他的投资，而且在“博客网”的融资过程中，方兴东亦经常邀请他作为顾问，帮忙支招。 在2007年，张向宁被新浪网和《中国企业家》杂志联合评为“最活跃的风险投资人”。

　　海量信息，是张向宁投资的第一个项目。他介绍说，这是一家天津的公司，专门做搜索引擎的基础技术，创业者是两口子，男创业者是一个技术狂。“我们是在DONEWS的一次聚会上认识的，我了解到他们的技术而且很感兴趣，他们正好也在寻找投资，双方见面后感觉就不错，差不多接触了3个月我就投资了”,张向宁谈起那次投资的过程依然是充满愉悦。

　　“之所以选择他们，除了看中创业者的人品和团队外，我对他们的技术也充满信心。”张向宁说，“我去天津看了他们公司，规模还比较大，有一个一百人左右的技术团队，客户包括中搜、中国文献出版社等。”

　　由于是纯技术公司，海量信息目前还没有形成很好的商业模式和业务流。但张向宁投资的另外一家公司则至少为他带来了5倍的投资回报。

　　据他介绍，这是上海的一家软件公司，几个创业者都是从金蝶出来的。尽管，国内的软件业一直不为大家看好，但张向宁觉得，软件业还是有前途。这家公司原先是做办公自动化和OA软件，主要是知识管理方面。“我是最早的一个投资人，帮助他们创业。”张向宁说，“现在，我鼓励他们去做无线的OA，目前他们也在朝这个方向努力。”公司为IBM做了一些软件包，在知识管理方面也做了一些模块，已经实现了比较好的商业回报，基本实现收支平衡。因为进入得早，经过两三年的发展，张向宁最初的投入按照公司现在的价值来计算，“不仅成本已经回来了，估计至少应该赚5倍，这还是保守的估计。”

　　从1996年到2007年，从万网到天下互联，在互联网行业的起伏中，张向宁亲历了两次创业的成功。从拿到IDG第一笔50万美元风险投资，到现在兼职做一名天使投资人，张向宁深感天使投资在创业过程中扮演的重要角色。在他最熟悉的互联网领域，张向宁正在用自己的经验和精力来帮助更多的创业者实现他们的梦想。时至今日，张向宁旗下的天下互联，已经建立了若干领跑于中国互联网的产品线。

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