郭台铭：做一时看不出结果的事

　　以往，常以“打不死的蟑螂”自喻其坚韧的郭台铭，在第四届“中国网商大会”上一改自己之前的比喻，将自己形容成一只插了翅膀的老虎，“早上在长白山吃人参，中午就可以在上海享受盛宴”，一副把内地看成囊中之物的气势。他以“强势管理踏实长大”为主题，发表了主题演讲，首次披露了他的“成功三部曲”理论：1.策略——方向，时机，程度；2.决心——必胜，永不放弃；3.方法——科学发展观。

　　郭台铭深知，“一个产业里，做第一名才可以稳定赚钱，第二名有点钱赚，第三名损益打平，第四名随景气沉浮，第五名往后要么等着被收购，要么就是被淘汰出局。”

　　自创业之初，其奋斗目标就很明确，就是要成为亚洲第一、世界第一。为了达到目的，他曾经在美国自己开车，住12美元一天的汽车旅馆，跑遍美国52州中的32个，跟世界大厂商做生意。自进入个人电脑领域，富士康的目标客户就瞄准了IBM、英特尔、康柏、戴尔等当时国际一流大厂。

　　只做零件供应商

　　对于目前困扰国内企业的一个常见问题：是做制造好，还是做品牌好？郭台铭说，“要弄清楚自己的优势在那边，富士康的优势是制造和设计。如果贵公司的优势是销售，那么富士康也愿意成为你的供应商之一。”

　　他这样说不是没有依据，曾经，为了拿到康柏公司的订单，郭台铭索性在康柏总部旁边投资建了一个成型机厂，康柏只要有新设计，当天就能看到模型，最终获得了康柏的长期订单。为巩固与这些大厂商的关系，郭台铭坚持不做自己的品牌，只做零件供应商。可以说正是这些大厂的订单成就了富士康今天的格局。

　　坚持五个“赢的习惯”

　　他坦白不怕被超越，不过提醒内地的企业需要具备和坚持五个“赢的习惯”：1.计划与执行；2.注意两个竞争者；3.不要仰赖运气；4.积累小的成功；5.永不放弃。

　　郭台铭痛陈目前部分中国企业喜欢造假以及质量低劣的风气，“尤其是某些食品质量问题，或者新鲜度有问题”，这些都影响了在海外的竞争力。他认为，作为企业领导人要有勇气向“坏”的客户说不！不能一味为了保住订单，而牺牲了品质与利润。目前，富士康的利润率高达6.25%，比起很多IT制造企业不足1%的利润率实在高太多。

　　做一时看不出结果的事情，也是他成功的另外一个因素。在别的企业纷纷去发明自己的品牌，甚至浮躁地去收购国外品牌时，郭台铭则从“连接器”行业进入了不起眼的“机壳产业”、“数码制造”、“手机制造”、“液晶产业”等，如今这些基础性投入都带来了丰厚的回报。

　　郭台铭第一次承认苹果的iPhone 是富士康的杰作——“两年前，我和乔布斯（苹果公司董事长）探讨这个产品时，就不是把它当成一个手机来做的，而是一个信息平台来设想的。”

　　分析师指出，富士康与其他IT公司之间最特别的差异，就是可以花两，三年时间做一时间看不出成果的事情。

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