“巨人”史玉柱的传奇人生

      史玉柱有一种让人始终无法忘记他的能力。20年前进入商界，他是当时最年轻的明星企业家。10年前，他是一败涂地的“巨人”。今天，他又即将打起新[创业网www.cye.com.cn]巨人的招牌，在富豪榜上跳跃前进

　　去年夏天，44岁的史玉柱重返旧地，回到珠海那座只建了首层的烂尾楼——巨人大厦前。那天下起了雨，他和随行的人都从大厦前的荒草中走进大[创业网www.cye.com.cn]堂躲雨。这个高约13米的大堂，仍可隐约看出当年的气派堂皇。

　　十多年前，这个以4000元起家的传奇企业家狂热地建起这座大厦，却导致了身负两亿元巨债的后果。在巨人公司崩溃之后，他的巨人大厦和同时推出电脑、保健品、药品三大系列30个新品的神话，随即变成人们的饭后笑谈。

　　倒下的“巨人”在史玉柱心里始终是一个难解的结。他在10年前的再次创业，起初完全是为了还债。但在将脑白金产品推得铺天盖地之后，他一发而不可收，先后投资银行、网游，不仅还清了陈年老债，还积累了巨额财富。

　　没有人知道史玉柱重访巨人大厦的心情。但显然，他去那片废墟的目的不仅是怀旧。现在，他已经在上海松江买下640亩地，准备在那里将当年的巨人招[创业网www.cye.com.cn]牌再次挂出来。

　　据他在8月11日的一次媒体见面会上称，这个新的巨人公司注册于海外，并将接下他现有公司旗下的网游业务，在美国纳斯达克市场上市。

　　如果这一切实现，这个瘦高个的安徽人将可能在富豪榜上跳跃前进。在去年的胡润百富榜上，史玉柱仅以55亿元身家排名第30位。

　　农村包围城市

　　10年前，除了身背的债务之外，史玉柱只剩下一百多名来自老巨人的业务骨干。

　　“那是我脱胎换骨的一次转变，苦苦思索啊，内部开批斗会啊，这十年来我都在吃那一次转变的老本。”经此劫难，史玉柱原本张扬狂傲的个性不见了[创业网www.cye.com.cn]，他变得谨慎小心，甚至不愿再与媒体见面。

　　他在南京隐居了一段时间，专心研读伟人传记，特别是关于毛泽东的书籍。也许，他就是在这段时间看到了大城市之外的广阔的市场机会。他称之为“八亿人的塔基”。

　　反思后，史玉柱陆续做了三件事：推出脑白金、投资银行、进入网游业。

　　脑白金的成功使他在短短两年后就还清了巨额债务，并拥有了投资民生银行(17.00,0.37,2.22%)和华夏银行(20.66,0.84,4.24%)的财力，投资银行又使他获得了今日超过百亿元的市值，而进[创业网www.cye.com.cn]入网游业使他拥有了一个打造新巨人的上市平台。

　　他的东山再起其实并没有另辟蹊径，而仅仅是在原地爬了起来。脑白金是延续他过去开发的一类产品，进入网游业则是由于他早年即以软件[创业网www.cye.com.cn]起家，自己就是有22年玩龄的游戏玩家。惟一与以往不同的是，他找到了新的商业准则——盯准中小城市及农村市场，不再分兵突进，专注于消费者的研究，时刻保持财务健康。

　　他的脑白金产品开始推广于江苏省江阴市。那段时间，史玉柱经常带着十几个人和产品策划方案，去当地农村一家一户地推荐。村里的年轻人都出去打工，家中通常只剩下老头老太太，[创业网www.cye.com.cn]见到人来就特别高兴。

　　史玉柱就搬个板凳和老人聊天拉家常，问他们吃不吃保健品，过去吃过什么保健品等等。当时脑白金产品还没出来。他就拿个包装盒，向老[创业网www.cye.com.cn]太太们推销。

　　但是无论怎么说都无法打动他们，史就换了种说法——他把脑白金的多种功效进行讲解。几轮下来，史玉柱发现这个法子推销一个成功一个。但老年人常常舍不得买，他们会把吃完的空包装[创业网www.cye.com.cn]盒放在显眼的位置，提醒子女。

　　正是对大多数老人“暗示子女”的心理掌握，让史玉柱发明了那句著名的广告词——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这个专门针对老人子女看的广告，让脑白金成为中国最畅销的礼品之一。

　　但这个产生了巨大市场效用的电视广告，却让城市观众感到俗气得难以接受，以至于在一个非官方的民意评选中，这个广告连续多年被评为“十大最恶心广告”之首。

　　在后来推广征途游戏时，史玉柱的做法与之如出一辙。

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