“量体定枕”走出枕头老路

    “家里包括老妈原来都是青岛棉纺织厂，所以自己对于纺织有特别的兴趣，但是青岛的纺织在2000年已经是不景气了，纺织“上青天”的说法在青岛人口里面，已经再也不好意思说出口，因为当时的多数棉纺织企业已经亏损，没有好企业了”。

    但小时候经常到青岛棉纺织厂去的经验，给张静留下了很深的印象，为什么南方纺织企业逐步崛起，而朴实的山东人作纺织为什么就不行了呢？张静从很早就开始思考这个问题。

    一个偶然的机会，张静由于自己的颈椎病原因，在医学朋友的介绍下，她认识到了枕头过高对于保护自己的颈椎非常不利，”“原来对于枕头的认识都是非常普通的，只有身体不好，才逐步认识到，枕头居然那么重要”。

    而且她为了到商场买个枕头，逛遍了青岛的多数商场，枕头没有买到，却有了很多发现。“发现商场的枕头品种非常不丰富，一些人们喜爱的天然植物枕头品种非常少，而且枕头的样子也太少，另外就是商场里面的枕头都是一个高度。

    那时候起，张静开始思考枕头生意，她不管逛哪家商场，她总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但找不到儿童枕头，就连成人枕头也都只有纤维棉一种，这坚定了她进入枕头市场的想法。她开始留心市场，对青岛的多数商场进行调查，发现了一家商场里的荞麦壳枕头深受顾客欢迎，她想：如果给消费者提供多种植物枕头，肯定会有大市场。她登录了许多网站，找到了七八家植物枕头加工厂。2001年6月，她花7000元钱，买了100多个枕头，由于资金不足找不到合适的店铺，她只好挨家挨户上门推销。

    她常常被拒绝在门外，很多人宁愿上商场买贵的也不愿买上门推销的，她只好在商厦开了铺面。2001年7月，她带着枕头进驻青岛的发达商厦，植物枕头一炮打响，有时一天的利润额可达两三千元。这也是全国第一个枕头专卖店，那天，张静一扫多日的辛苦和疲惫，在别人目光注视之下，心里有种说不出的成就感。2001年的适宝枕头专业店面世成为国内第一家枕头专卖店，

    这个特殊的专卖店开张不久，就引起了青岛市民的广泛兴趣，他们一传十、十传百，都争相传播着这个消息，很多市民抱着看新鲜的心理过来，结果都被店里的枕头所打动，纷纷满载而归。那段时间，张静的店面一直门庭若市，有时一天下来能销售近百个枕头。张静赚取了真正意义上的第一桶金。

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