双向借道充实“卖炭翁”

　　在这次经销商会议上，许爱东回顾“卖炭翁”走过的三年，说起了很多往事：2003年上半年，当“卖炭翁”还只是杭州曙光路上一个小店，她自己也是一名营业员，而现在很多的经销商当时只是普通的消费者。当时的“卖炭翁”一无所有，他们拥有的只是对成功的梦想及对竹炭这个行业看好的创业冲动。

　　许爱东说：“我们选择了这个行业，要做就要做成最好，要让所有做‘卖炭翁’的人都能赚到钱，要让所有的‘卖炭翁’人都无悔于选择这个行业。如今，三年过去了，面对这么多和‘卖炭翁’一起拼搏、一起奋斗的人，我心中除了感激还是感激。”

　　目前，卖炭翁在全国已经有了1000多家加盟店，在许爱东办公室墙头的中国地图上，已经密密麻麻标着数不清的小星星，每颗星星代表一个加盟店。“卖炭翁走过了短短3年多，在企业不断壮大的同时，也让竹炭为大家所熟知，走进了众多普通老百姓的生活。”许爱东欣慰地说。

　　“卖炭翁”让竹炭制品走进寻常百姓家之后，大量的模仿者也纷纷涌现。“卖炭翁”在经历了2005年同行无序竞争的阵痛之后，2006年起公司着手对经销店进行了调整。他们2006年彻底打开大门，打破狭义的竞争意识，选择了“双向借道”的全新国际化经营模式，把高品质、高科技的国外竹炭产品请进“卖炭翁”店铺。

　　“在日本，添加了竹木炭成分的饼干、面包是时兴的保健食品。竹木炭洗面奶、竹木炭面膜则是化妆品市场的新贵。”许爱东笑着说，“千万不要认为用了竹木炭洗面奶，脸就会变成黑脸包公。其实，超微小孔的炭粉，能够有效地吸附毛孔的油脂，尤其对于下巴、鼻头和两颊特别有效，不仅可以预防青春痘的出现，还能够让肌肤白嫩。”

　　与日本相比，目前国内对于竹木炭产品的认知与开发还远远不够。因此，许爱东选择了“借道”。在2006年，卖炭翁的专卖店除了普通的竹炭制品外，还多了竹炭食品、化妆品。

　　要让中国特产走向国际

　　“在竹炭这个行业，以前我们都是原材料出口，贴人家的牌子。其实跟其他很多产业一样，竹炭的出口也应该有我们自己的品牌。”在许爱东办公室里还挂着一幅世界地图，上面也有了星星：新加坡和马来西亚。“今年，国际市场也是我们战略地图上的突破点。韩国作

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