自己创业五味杂陈

　　软陶是什么东西？看起来和橡皮泥无二致。软软的可以随心所欲捏制成型，五彩的可以千变万化任意调配，放到家用烤箱里用130－170摄氏度烘烤10分钟就定型了。只要你想象力够丰富，双手够灵活，软陶可以变成你的项链、戒指、耳环，变成你的手机链、小花篮和缠绕在花瓶上的一枝婀娜的玫瑰花。

　　陶华敏大概是记者见过的最年轻的创业者，现在开着一家属于自己和男友的手工作坊“亦心坊”。当小老板之前陶华敏受聘于一家服装公司，试用期月薪1500元，转正后月薪只增加300元。而且不管多忙多累，每个月都是拿那一笔薪水。陶华敏有点不甘心，后来又尝试接触过其他公司，情况也大抵相同。陶华敏和男友一合计，还不如尝试一下创业的滋味。陶华敏想到了软陶——一个在北京、南京、上海等城市已经拥有一批年轻顾客的新兴行业。其实早在9年前，在深圳上中学的她就已经在学校的兴趣小组里认识了软陶，为此她特地去北京学了一段时间，还积极地搜索来相关的书籍，在练习的过程中不但掌握了复杂的调色方法，还自创了不少独特的花型和手法。

　　决定了自己当老板的陶华敏，和男友开始了创业历程。

　　陶华敏在华强北万佳的二楼找了一间店铺，月租2500元。起先的店铺位置并不太理想，开店不久刚好碰上同层有商铺退租，小陶就和房东商量把店铺转移到电梯口附近的这家店，人流量明显就多了。10平方米大小的店是用玻璃墙隔开的，很通透，还有用玻璃砌成的展示柜，这让她省了不少装修钱；其他的家具，包括货架、桌椅等再花费1500元购置而来。小陶算了一下，前期投入大概在2万元左右，制作软陶所需的工具很简单也不贵（切割软陶用的裁纸刀、烘烤用的家用烤箱、制作花形需要借助的特制竹签、可以轻松擀开软陶又不沾粘的金属棒以及充当操作平台的瓷砖），关键是如何采购不断消耗的原料和小配件（如金属搭扣等），这对于小本经营的手工作坊可不是小事，必须精打细算。

　　最早的时候，两个年轻人到零售店购置小配件，3元可以买到30个左右，他们很快意识到这样太不划算，转而从批发店进货，成本降低很多。软陶原料则是小陶通过在台湾的朋友邮寄，因为台湾的软陶原料价廉物美。开业几个月后，收支基本持平。到“亦心坊”的顾客多是大学毕业不久的年轻人，年龄20到30岁之间。大多数年轻顾客喜欢在小店里跟陶华敏现学一些制作手法，自己亲手制作成品，还有人看上陶华敏已经做好的成品，要求预订。然而仅仅靠这些维持小店的经营还是有点困难，陶华敏想出了新招：开班收徒授课。初级班学习18种花型，学费210元；高级班学习30种花型，学费350元。这个点子为她的软陶学习班招了几十个学员。

　　如今店铺的租约快到期了，陶华敏开始思索“亦心坊”下一步方向：续约还是另找店铺？她和男友有一个想法，在网上开一间虚拟商店，把产品和学习班的信息放在网络上，一来可以吸引更多的年轻顾客，二来可以把店铺的租金省下来，现在，建立起自己的网页是首要的任务。

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