破釜沉舟商界也成名
破釜沉舟并不是人人都可以做到的，它需要异于常人的勇气和智慧，因为一旦不成功，便一败涂地可能永远都没有翻身的机会了。然而企业家也并不是人人都需要破釜沉舟的，但是总不免会遇见一些情况，当需要破釜沉舟的时候，就一定要拿出这种勇气来，否则就可能失去成功的机会。
项羽从20来岁跟随叔父开始南征北战，一直到他31岁自刎于乌江边，多年来横扫疆场战无不胜，充分体现了他在战术上的修养，而他对战士的好，与战士同甘共苦，战士生病了他亲自去看，这些也是作为一个将军应该对战士的关怀，正因为这些，所以战士们在战场上才会将生死置之度外，加上项羽超凡的战术，才会战无不胜。
项羽短短31年的一生经历大大小小数十战役，其中以巨鹿之战最为著名，主要是因为巨鹿之战是历史上著名的以少胜多的战役之一，正是这次战役大败了秦国军队，加速了秦朝的灭亡，也奠定了项羽的地位。
公元前209年7月，陈胜在大泽乡起义，首先举起反秦的旗帜，各地纷纷起兵响应。9月，项梁、项羽杀死会稽郡(秦朝时会稽郡治在今江苏省苏州)郡守殷通，举行起义，很快聚集到8000多人。到第二年。项梁率领八千“子弟兵”，渡过长江、淮河向中原进军，以配合陈胜的起义军。沿途，英布、吕臣、刘邦等都率部前来会合，这支起义军发展到十余万人。不久，项梁在薛(今山东省薛城北)听到陈胜牺牲的消息、便召集各部反秦将领共商大计。居巢人范增向项梁建议说：“你家世代为楚将，若能复立楚王的后裔，可以得人心。”项梁认为他说得有道理，就把楚怀王的孙子找来当楚王，仍称楚怀王。定都吁胎，建立了秦末第二个农民政权。项梁自称武信君，率领项羽、刘邦等，多次击败秦朝大将章邯的军队。可是，在胜利面前，项梁产生了轻敌情绪，放松了警惕。公元前208年9月，当项梁引兵进至定陶西北时，遭到章邯优势兵力的袭击。项梁战死，起义军失利。
定陶战后，章邯认为楚军无足轻重，乘胜渡过黄河进攻赵地。赵王歇和相国张耳、将军陈余，白知不是章邯的敌手，退守巨鹿(今河北省平乡西南)，被秦将王离、涉间用重兵围困起来，情况危急。赵王歇向楚怀王求救。这时楚怀王已迁都彭城，怀王任命宋义为上将军，项羽为次将，领兵北上救赵。
宋义兵权在手，却根本不想到巨鹿城下和秦军拼命。当他走至安阳的时候，便号令全军扎营安寨，原地休息。他这一住就是40多天，每天只是在大帐中饮酒作乐，从不提出兵援赵之事。项羽认为救赵灭秦的时机已到，便向宋义建议立刻起兵，但是宋义非但不听建议还以斩首来威胁项羽，项羽无奈，于是杀死了宋义。
宋义死了之后，楚怀王任命项羽为上将军，项羽担任了援赵大军的主帅，立即派英布和蒲将军带领两万人马为先头部队，渡过黄河去解巨鹿之围。项羽亲自率领的主力部队也开到了漳河南岸。项羽下令立刻埋锅做饭，准备渡河船只，吃完饭马上渡河。忽然赵国使者又来告急道：“齐、燕等国援兵虽然已到了巨鹿，因为见秦军人多势众，凶悍异常，只是远远扎营观望，不敢出战。赵国的安危存亡，全系在将军身上了!”
原来章邯命大将王离、涉间、苏角围攻巨鹿，自己驻兵巨鹿南边的棘原，专门截拦诸路救赵援兵，同时筑甬道至巨鹿城下，运送粮秣，布阵严密，无懈可击。项羽探知了秦军的部署，知道要解围救赵并非容易，但他却把手一挥，对赵国的使者说：“你回报赵王，项羽—定不负贵国厚望!”
项羽送走使者，下令上兵每人带足3天的口粮。第二天，天刚蒙蒙亮，全军整装待渡，项羽又下令砸碎全部行军做饭的锅。大军渡过了漳河，项羽又命令士兵把渡船全部砸沉，同时烧掉所有的行军帐篷。项羽以破釜沉舟自绝后路表示了必胜的决心。
渡过漳河，项羽率领大军直插章邯和王离这两军之间的空隙。一面阻拦章邯的援军，一面切断甬道，断绝粮运，这就使得巨鹿城下的王离大军失去了后援和粮草供应。秦将王离见楚军如此勇猛，急忙指挥兵马拦截。项羽的军队拼死作战，锐不可挡，杀得秦军死伤无数。王离三进三退，才算逃回了本营。
在东阿之战中，章邯就领教过项羽的勇猛，这次前锋败北，王离失利，他更不敢大意了，立即重新排兵布阵，想诱项军深入，聚而歼之。章邯引楚兵深入阵中，以为楚兵中计，却不料楚军由于断了后路，三五成群，各自为战，以一当十，两天之内，秦车就吃了9次败仗。项羽见秦军已经溃不成军，就派英布、蒲将军夺取秦军甬道，杀秦将苏角，活捉王离，涉间葬身火海。章邯见大势已去，被迫率领20万秦军投降项羽。这就是著名的巨鹿之战。
由于项羽破釜沉舟，表示了极大的信心和勇气，同时也激励了士卒奋勇参战，终于取得了这次战役的胜利。这次战役基本上消灭了秦军主力，对于推翻残暴的秦王朝统治起了关键性的作用。在这次战役中，项羽也赢得了威名，为他以后当上“西楚霸王”打下了基础。
在这场战役中，倘若项羽不是破釜沉舟，而是为自己留下了后路，那么士兵必定不会拼死作战，历史上必定会少了一个以少胜多的战役，人的潜力是无限的，当不给自己留后路的时候往往就能够发挥出所有的潜力，创造出奇迹来，这就是先死后生的道理。
商场如战场，战场上拼命厮杀为的是疆土，而商场上明争暗斗为的是市场，形式上不一样，本质上还是一样的，古今相通，上下连贯，因此《孙子兵法》在现代商场上依然适用，我们从古人行军打仗中可以学到很多商业的策略，例如项羽的破釜沉舟，就有很多著名的企业家学到了家，而且获得了巨大的成功。
在全球华人富豪当中，台塑集团董事长，人称“塑胶大王”的王永庆是凭个人奋斗走向商业区成功的典型代表，被称为台湾的“经营之神”。他领导下的台塑集团不但雄踞台湾之首，也是世界最大的石化企业之一。
1917年1月8日，王永庆出生在台湾台北县一个贫苦的茶农家中。他祖籍福建安溪，这里出产蜚声国内外的名茶铁观音，从祖上开始，家里就一直以种植茶叶为生。
小时候，家里十分贫穷，作为家里长子，王永庆每天都要走很远的路去打水、喂猪，帮家人干活。父母辛苦供他读书，但是他对书本从来不感兴趣，因此成绩从来没好过，小学毕业就开始做工了。
15岁那年，经人介绍，王永庆来到一家米店打工。聪明伶俐的他，除了完成自己送米的本职工作以外，处处留心老板经营米店的窍门，学习做生意的本领。第二年，他觉得自己有把握做好米店的生意了，就请求父亲帮他借了些钱做本钱，自己在嘉义开了家小小的米店。
虽然是小地方，但竞争也很激烈，并且王永庆是外来户，而当地的顾客在此之前都已有50年代初，台湾急需发展的几大行业，是纺织、水泥、塑胶等工业。由此台湾“工业局”推出一系列工业发展计划，其中包括利用美国援助兴建石化工业基本原料——聚氯乙烯塑胶粉，王永庆看到这一领域的潜力，就和创业伙伴一起去找政府主管，申请这个项目。可是由于他对塑胶一无所知，不但没有申请到项目，还被大大地奚落了一番。为此，王永庆花了１年的时间学习塑胶知识，而这些知识为他以后的生产打下了扎实的基础。
当时台湾的化学工业中有地位有影响的企业家是何义，政府也愿意将这个项目交给他来办。可是何义到国外考察后，认为台湾的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品，所以不愿向台湾的塑胶工业投资。于是无奈之下，这个风险大、利润不高的项目还是落到了名不见经传的普通商人王永庆身上。
消息传出，王永庆的朋友都认为王永庆是想发财想昏了头，纷纷劝他放弃这种异想天开的决定。当地一个有名的化学家，公然嘲笑王永庆根本不知道塑胶为何物，开办塑胶厂肯定要倾家荡产！
其实，王永庆做出这个大胆的决定，并不是心血来潮，铤而走险。他事先进行了周密的分析研究，虽然他对塑胶工业还是外行，但他向许多专家、学者去讨教，还拜访了不少有名的实业家，对市场情况做了深入细致的调查，甚至已私下去日本考察过！他认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有70%的氯气可以回收利用来制造ＰＶＣ塑胶粉。这是发展塑胶工业的一个大好条件。
1954年3月，台湾第一家塑胶工业有限公司登记设立了，自有资金约50万美元，美国援助有67万美元。3年的筹建工作之后，改名为台湾塑胶工业公司，王永庆自任董事长，正式生产ＰＶＣ塑胶粉，从此，他走上了事业的起飞点。
但是塑胶粉粒生产出来了，首期月产仅100吨，可谓世界上规模最小的。付出的成本根本无法收回，而当时的日本同类产品物美价廉，充斥了台湾市场，王永庆的都积压在仓库，公司面临倒闭的危险。
就在这种时候，许多股东都没有了信心，纷纷退股，而王永庆却表现出一个远见卓识的企业家的眼光和胆量，他决定“破釜沉舟，在此一举”，毅然变卖了自己大部分的产业，以低价买断了台塑公司的所有产权，独自经营。
事实上，倘若王永庆没有“破釜沉舟”的一举，他后来可能就不会获得如此大的成功，王永庆认真分析了台塑不景气的原因，发现除了日本产品的竞争之外，最主要的还是台湾地区的需求量有限，需求与供给之间，一个月要有80吨的差额，台塑的产品在台湾明显是供大于求。要想改变现状，只有打开台湾以外的市场一条路可走。
但是要想把台塑的产品外销，靠月产100吨的产量是极不现实的，没有任何竞争力，惟一的办法就是扩大再生产。王永庆决定马上扩大生产规模，台湾是世界上主要的烧碱生产基地之一，生产烧碱过程中被弃之不用的70%的氯气，为塑胶工业的发展提供了充足的原料。
他自己也明白，明知道产品过剩时，仍然坚持扩大生产产量，这是明知山有虎，偏向虎山行，是要冒很大风险的，但是破釜沉舟的勇气都有，还有什么可惧怕的呢？王永庆经过几次扩大生产规模，又实行塑胶产品的深加工，终于使台塑企业起死回生，台塑的航姆一点一点地成形了。
破釜沉舟是需要有大智慧、大勇气的，很多人评价项羽有勇无谋，笔者并不同意这种观点，巨鹿之战时项羽尚且是个20多岁的年轻人，他破釜沉舟自断后路难道真的准备好了不成功便成仁吗？以他20来岁的年纪又天生神勇难道真的打算一事无成时就死吗？实际上，他是分析了客观形式之后作出了决定的，在这次战役中，项羽抓住秦军分散布防的弱点，利用楚军的速度和凶悍的冲击力对其各个击破。在楚军的快速突击之下，秦军甚至来不及进行有组织的抵抗，常常是刚刚接到败报，楚军就已经冲杀到了自己的营寨前面。而且项羽比较重视对军队本身的建设，他对军队的布防、组织、进退攻守等各个方面都有着独到的方法，这些方法从来就没有见诸过任何的军事典籍，但是却非常的适合于战场。但是敌我力量悬殊实在太大，以7万对40万，无论如何都是有难度的，不破釜沉舟断了后路，士兵们心怀逃生的希望必定不全力以战，所以他毅然决定破釜沉舟，事实证明他没有失策。
王永庆也一样，倘若在股东都觉得没有希望纷纷退股之时，他自己也觉得希望渺茫放弃了，那么他一定成不了台湾的塑胶大王，也不会有后来的成就，因为他破釜沉舟了，已经没有退路了，他也知道台湾有发展塑胶工业的条件，成功并不是没有可能，他必须想尽一切办法调动一切资源来得到成功，他的勇气和胆识是值得人佩服的，也正因为如此，他才有破釜沉舟的举动，最终在商业上获得成功。
无独有偶，近几年被称为发展神话的蒙牛的创造者牛根生同样也经历了破釜沉舟的创业过程才走上成功的。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿，而蒙牛3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。6年时间打造出一个年收入超过70亿的巨无霸企业，没有破釜沉舟的毅力和胆识是无法做到的。
1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生由于功高盖主被伊利董事会免职。有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件："用我的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。"结果，这个条件把对方吓跑了。
41岁的牛根生觉得实在没有适合自己的企业了，于是便毅然破釜沉舟，建立了自己的乳业公司，这就是蒙牛。1999年1月，蒙牛正式注册成立，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。当时牛根生在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的时候，仅仅在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集团那个时候已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到八千多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有，然而既然已经走到那一步了，牛根生没有时间去想他所面临的困难，他所考虑的，是如何将蒙牛做好。
为了谋求快速壮大的机会，牛根生想到了借力资本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛。但是打着“锄强扶弱”口号的摩根斯坦利等三家投行除了带给蒙牛总计6000万美元的风险投资以外，还给牛根生套上枷锁：未来三年，如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50%，以牛根生为首的蒙牛管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上7800万股蒙牛股票，或者以等值现金代价支付；如果管理层可以完成上述指标，三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队。
在强敌环视的制造行业里每年获得50%，这在很多业内人士的眼中是一个天方夜谭，这是没有胜算的赌博，但是牛根生为了让蒙牛快速地成长，再一次破釜沉舟、背水一战，有了资金的蒙牛果然飞速地成长起来，从2001年到2005年，蒙牛销售收入从7.24亿元、16.68亿元和40.715亿元人民币跃升至72.138、108.25亿元。“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。”
所谓“艺高人胆大”，牛根生正是凭借自己在伊利的多年经验才有勇气几次破釜沉舟、背水一战，最终创造了一个神话企业，而他自己也成为一个非常成功的企业家。 |
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