冲破传统束缚商海初试锋芒

     1982年，22岁的傅军从西北大学毕业。出身贫寒的他从小随父母逃荒到异乡，苦难教他学会了发愤和努力。

    大学毕业后，傅军被分配到了西北合成制药厂，成为一名技术人员。在那个时候，优厚的工作待遇和事业上的一帆风顺着实让他兴奋了很长一段时间。

    然而他心中却一直有一个创业的梦想。

    一次偶然的机会，傅军听说一家饮料厂濒临倒闭，正在寻求承包。说者无意，听者有心。傅军决定到商海里邀游一番。他没有跟家人商量，毅然辞去了让人羡慕的工作。事后有很多人说他傻，更有人讥讽他不是做生意的料。可傅军的骨子里从小就有一股不服输的劲儿，说干就干，没有钱，他就向朋友借了5万元。

    初涉商海，傅军才感到创业的艰难。他做一名技术人员还行，但搞企业管理和销售，他一下摸不着头脑了。回忆创业的历程，傅军颇有感慨：“经商仅有热情不够，你必须兼有直觉和商业的洞察力及创造力，善于发现与分析市常”失败是必然的。饮料厂的经营一直处于亏损状态，结果导致他负债累累。

     1999年，经历过失败的傅军决心从头开始。这一次，他没有贸然行动。闲着的时候他去图书馆翻阅资料，想从中发现点什么。一天，他从报上看到一篇日本关于活氧机的报道文章，使他倍感兴奋。不由产生了浓厚的兴趣。

    傅军在大学期间学的是化工专业，这一切对他来说是轻车熟路。于是，他又考察了市场，看到市场还是一片空白，他顿觉商机再现。可研制产品需要资金，已经身无分文的他只好又向朋友们借。

    功夫不负有心人。他的执著终于感动了朋友，筹借到了前期的产品开发资金。

     2、几度峰回路转产品一炮走红

    健康可谓人生的第一需要，追求健康需要耗费心智、体力和金钱，特别是在科技日新月异、竞争日益激烈，人类生活质量不断提高的今天，人们对健康的理解不再是无病无灾与能吃能睡。现代社会，人们对健康的需求已经突破了看病吃药的界限，把“防患于未然”预防疾病提高到一个新的层次。

    傅军利用自己所学的知识轻而易举搞懂了活氧机的生产原理，但产品生产还涉及到机械学，他只有请在日本的朋友帮他购了两台样机，又请教一些专家帮他设计了产品外形。产品在他手里不知拆装了多少次，连他也记不清了。经过上千次的失败，他终于研制生产出了第一代新型活氧机，并申请了专利。当产品研制成功的时候，他的头发竟然跟胡子纠缠在一起，家人看到他那憔悴瘦弱的样子，不知是辛酸还是激动，纷纷掉下了眼泪。

    正如美国管理学家克拉克所说：评价一个企业的成就与否，并不在于年限长短、规模大孝实力高低，而是看它的理念能否跟得上时代的潮流，理念超前的企业，总能在瞬息万变的市场竞争中，领先一步，胜人一筹。傅军正是抓住了健康消费这个商机，并成功地研制出了领先于市场消费的科技产品，这必注定他步入一条财富的快车道。

     3、创意健康消费打响全国市场

    傅军从不避讳谈经商、谈赚钱，在他看来，“做商人就是做商人，没有什么遮遮掩掩、羞羞答答的。”他一方面鼓励员工要善于学习、善于思考，要冲破传统观念的束缚，另一方面，他率先垂范。

    有了好的产品，还必须有好的营销策略。傅军亲自跑市场，因为他知道，细致的市场调查是新产品成功上市的关键。基于对市场现状的分析，结合产品独到的市场细分定位及活氧机高效消毒的显著效果，傅军和公司的市场人员制定了细致的差异化营销策略，产品一投放市场，立即便受到了消费者的欢迎。

    去年5月，非典在全国蔓延，傅军立即意识到这是把产品推广到千家万户的大好时机。他迅速抓住公司产品“健康消费”这一特点，召集并组织了市场销售人员进行市场宣传，结果各地市场纷纷传来喜讯，产品销售直线上升，一下子产品供不应求。

    傅军借势宣传活氧机给人们带来的健康和幸福，他不顾非典的威胁，冒着危险跑到当时灾情严重的山西，亲自和市场人员一起到商尝社区进行宣传，强调活氧机的“健康消费”的理念。

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