财富第一跳：他让“101”风靡日本

　　1985年，就在全国媒体宣传“万元户”的时候，李晓华认为自己当时的生活条件已经非常好了，他不仅买了房子，也开上了第一辆奔驰汽车。

　　由于“文革”而没有实现上大学的梦想，一直在他的脑海中浮现，最终让他放弃了在北京的舒适生活，他远渡重洋，来到日本留学，又过起了那种“背起书包上学堂的生活”，他要圆自己的“梦想”。

　　刚到日本的时候，语言不通，而生活习惯各方面都不同，他只有勤奋学习，“在我读书的那所大学里，有四五十名中国留学生，他们都不知道我是做什么的，都知道我在这边留学、边打工”。

　　在“特别认真学习”的同时，李晓华还在寻找发展的机会。

　　有一次，在李晓华探亲回国的时候，碰到了“章光101生发水”的发明人赵章光，他找到李晓华说，“你从日本回来，我这儿有一些东西能生发，叫101，你能不能把它带到日本去，我给你很便宜，10多块钱一支，你卖到日本去，日本的秃子多”。

　　李晓华就要了“章光101生发水”在日本的独家代理权，并和赵章光签了一个协议。为此，赵正光还请李晓华吃了一次饭。

　　虽然那时候李晓华已经是身价百万，但这钱和日本的富豪来比，简直就是“九牛一毛”，“太小了”。“怎么把这个产品推销出去呢？打广告，我的钱还不够打一次的广告。后来，我开始用直销的方法，当时留学生很多，几万个留学生，我把他们召集起来，我说你们通过卖101可以赚到钱，就可以不用去打工了。”

　　当时，留学生们纷纷不打工了，全部卖上李晓华的101了，他们走街串巷，敲日本人的门，说这是101，好啊，如果不买，就给试用。最后，101卖到突然火爆起来了。

　　李晓华透露，“上海的首富周正毅，那时候就是我直销大军的其中一员，他是卖101起家的”。

　　101火爆起来了，所有的日本人都在抢购，用李晓华的话说，“那时候，在日本大街小巷，上至首相，下至打工仔，没有人不知道101的。人们把101看作‘谁有了101，谁就有财富’，一瓶101就可以换一台彩电，一瓶101就是一个留学生一个月的生活费”。“我当时在日本卖101的这家公司，经常被围的水泄不通，在公司里面，我们员工收钱都收不过来，后来，我们员工说‘干脆别数了，买一台秤，用秤数钱比较合适’，所以，我们就买了两台秤，用过秤的方式数钱。”

　　李晓华感叹，“没有经过那个时代的人很难想象，有这么火爆的商品，当时日本《朝日新闻》的一篇报道说，‘李晓华凭借他的超人智慧和胆识，在全球掀起了这场101风暴，创造了一个空前绝后的商界奇迹，一个轰动世界的商海绝唱’”。

　　但李晓华却感觉自己知识匮乏，这也是为什么他要留学日本的原因。

　　就在101卖得大红大紫的时候，突然他们办公室来了日本几个上市公司的老板，对晓华说，“李先生，听说你101挺好的，我们想收购你们公司行不行？”李晓华当时就拒绝他们，感觉这么好的效益，从不知名，变得那么红火，不能卖。

　　后来，这几个老板就说，“只是签定一个收购协议，不影响你的收入，你的利润，你还当你的老板，我们只是一纸协议”。这让李晓华想不明白，认为是“天上掉了一个大馅饼”。接着，李晓华开价200万美金，这些日本老板连想都没想就“OK”了，并且立即签字，当时就把200万美金支票给了李晓华，为了这张支票，李晓华和公司的同事好好的庆祝了一番，“大家通宿喝酒，说这几个日本人真是傻瓜”。

　　过了几年，李晓华又碰到了这几个日本上市公司老板，再后来，他们就成为真正的商业伙伴了。“在一起聊天的时候，他们告诉我，其实他们有一间上市公司，马上濒临倒闭了，如果没有业绩，这家上市公司就可能停牌了，但是101的公司，正在日本是大出风头，签这个协议的时候，就是要2000万美金，他们都会给，说我要的太少了；还说，我如果不要现金，如果要股票的话，我的今天就和比尔.盖茨差不多了。”

　　李晓华听完后，捶胸顿足，感慨“我说真正的傻瓜不是这几个日本人，是李晓华，为什么我没有做到这一点呢？这就是我们不具备资本运作的常识，不懂得金融，所以就不会挣更大的钱，这个钱让日本人挣走了。”

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