苏宁总裁是如何炼成的

　　很多人喜欢用“态度温和”，“衣着整齐”，“有绅士风度”来形容自己见到的孙为民。确实，孙为民喜怒哀乐不形于色。好像任何时候，他都在静静地用金边眼镜后那双深邃的眼睛，洞察着身边的一切。

　　“我第一次见他是在一次峰会上，他一点没有家电企业高管的倨傲，坐态安静，乍一看还以为是参会专家。他神色温和，讲话条理清楚、言语简洁明了。他谦和的态度在我头脑里留下很深烙印。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波如此描述他对孙为民的第一印象。

　　事实上，孙为民在成为苏宁电器股份有限公司总裁之前，曾在大学一待17年。

　　1981年，18岁的孙为民从家乡考入北京师范大学，学习在当时绝对“冷门”的心理学。四年本科学习波澜不惊，毕业后，成绩优秀的孙为民升级进入同校第一届心理学硕士班。

　　读研究生时，孙为民曾有一次到南京开会、旅游，一直游荡在北方的孙为民初尝江南美景，当时便激动不已。1988年硕士毕业，一个老熟人推荐他到南京理工大学任教。孙为民回忆道：“听朋友说要介绍到南京当老师，我高兴得当即一口答应下来。”

　　在南京理工大学当老师10年间，孙为民像杂家一样，教过很多种课程。一个偶然机会，孙为民被介绍给当时国内最权威的空调媒体做顾问，由此开始和空调业结缘。渐渐的，孙为民和春兰、华宝等空调企业老总成为好朋友，并为他们提供建议，也是在此期间，孙为民认识了苏宁电器董事长张近东。

 身价成谜

　　在担任一段时间苏宁企业顾问后，1998年，孙为民接受张近东邀请，成为苏宁交家电(集团)有限公司总经理助理。自此开始在苏宁的征战岁月。2004年6月，孙为民出任苏宁电器连锁集团总裁。

　　一个月后，2004年7月21日，张近东在足足筹备5年后，终于将苏宁电器送上深交所中小企业板挂牌交易。上市当日，张近东身价即超过12亿元，而通过持有上市公司第二大股东“江苏苏宁”18%股份而间接持股的孙为民，身价也飙升过亿元。成为名副其实的打工皇帝。

　　而从苏宁上市至今，苏宁在资本市场一路高歌猛进，股价久居“中国股市第一高价股”之位。苏宁董事长张近东如今身价已超过50亿元，成为中小板首富。而孙为民身价自然会“水涨船高”。不过，当记者问及孙为民，孙却淡然一笑，只肯承认上市公司公告其年薪为60万元。“我真的没有计算过身价问题，这个对我并不重要。”

　　孙为民认为，苏宁所有持股高管对财富问题都看得淡，苏宁的财富从来都不是个人支配的财富，苏宁高管也是代表公司数万员工领取投资回报，不是据为己有。”

　　不过孙为民表示，他认为企业高管应该有点“野心”和“虚荣心”：要赢得尊敬，就必须把企业做好，或者创造一种模式让别人效仿，或者创造出一个行业标准。个人身价多少不是尊重的标准。

无条件执行

　　巧合的是，苏宁电器董事长张近东也是师范大学毕业，且与孙为民同龄。但相比孙为民的沉稳，张近东性情豪爽，两者在苏宁如何“将相和”？对此，孙为民没有直接回答，而是讲述了让他印象深刻的两个故事。

　　1997年，还是苏宁顾问的孙为民和张近东一起接待全球最大空调企业美国开利公司老总。对方看苏宁店里摆了很多空调，就问张近东到底卖哪一个品牌？张近东回答说，哪个赚钱卖哪个。对方笑了，说在美国他们也是这样。

　　1998年，南京正值“黄梅天”，苏宁大搞空调节，结果卖了一天就接到很多投诉，说空调安装不到位。张近东于是决定先解决安装问题，接下来买空调的，推迟10天安装。这一举动实际上等于放弃当年的空调市场，因为当时正是一年中空调销售的最好季节。

　　谈到这些孙为民意味深长地说，这些事彻底改变我过去的思维方式，树立新价值观：不想着怎么赚钱就不是生意人，不知道有些钱不该赚就不是好的生意人。

　　针对上下级关系，孙为民认为，企业的决策是一种价值判断，里面肯定会有企业拥有者的价值偏好。很多行当可能更有赚头，而张总选择做电器，作为下属就应当无条件执行。要不要做不需要讨论，需要讨论的是如何让决策执行得更好。在坚持执行过程中，把很多不可能变成可能。当然，适当提出不同声音是可以的，但必须把握好度。

　　-孙为民论竞争

　　在家电行业，孙为民素以低调著称。日常答记者问也常常是问一句答一句。但每每被问及竞争对手，孙为民往往会语出犀利。

　　“苏宁和国美永远是天敌，竞争将是永远的。”

　　——2006年4月1日，在国美2006全球家电高峰论坛上，黄光裕、孙为民、陈晓、张大中四大家电连锁巨头集体亮相。当业内普遍认为国美、苏宁、永乐、大中四大巨头将化敌为友时，孙为民语出惊人，以“要文斗不要武斗；要阳谋不要阴谋；要结伴不要结盟”的原则，坚持苏宁和国美之间战略性竞争伙伴的关系。

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