高科技是企业的生命线

　　高科技是企业的生命线，提高产品科技知识含量是企业竞争制胜之本，而加强新技术的专利保护，则是企业形成市场垄断势力的重要保证。因为，现在已进入了高科技迭出的时代和信息社会，科技知识的传播与转移已不受时空限制，一方面消费者追求新产品的步伐大大加快，一方面生产者仿制新产品的能力大大增加。所以，谁能最快取得和掌握最新科技知识，并使之迅速化为生产力，处于科技领先和专利保护的双保险地位，谁才能在市场上争取主动权，成为竞争中独领风骚的胜利者。

　　广东顺德万和集团，几年前还是一个为热水器生产零部件的小厂。他们边当配角边干当主角的事，请高科技帮忙，攻入所短，直接开发出了新一代全自动燃气热水器，以其机型超薄，水控全自动、高灵敏度保护三大特点打入市场，供不应求。强烈的专利意识提醒他们，不能只图一时眼前的利益，要把目光放长远，长期占领中场，于是他门及时地将其热水器申请了专利，产品更加名声大震，经济效益和社会效益均得到了不同程度的提高。在市场经济的大潮里，企业有高科技与专利保护两道防线，面对汹涌的竞争对手，将会所向披靡。

　　“多功能可视电话”

　　“多功能可视电话”是中山大学一位教授留学归国后花费10年心血研究成功的，它用普通电话线路传输黑白或彩色图象，而且能高效压缩数据，缩短传输时间，无差错传送数据，分辨率高，图象清晰，一机多用。这项国内领先的应用技术1989年就开发成功了，但学校由于本身的种种条件限制，难以自己实施。

　　中山大学花了3年时间寻找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飞铃机电有限公司。中山大学对这家公司进行了详细的考察，十分满意。“飞铃”公司是一家民间高科技企业，具有一定的经济实力。公司负责人毕业于电子科技大学，公司有一批专门的科技人员。“飞铃”公司1987年创办之后，就一直在关注着国际国内的高科技信息，选择企业在高科技领域的主攻方向。

　　校方非常高兴，因为该企业有经济实力，又懂技术，适合开发这一高科技产品的企业很难找；而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴，多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品。双方一拍即合，立即进入实质性谈判。

　　双方不但坦诚，而且都很实事求是，很快确定了一个十分合理、可行的合作计划：大学将“多功能可视电话”技术转让给“飞铃”公司，由公司结合市场需求进行二次开发，转化成不同行业需要的商品。一次开发的成果归大学；二次开发的成果归公司，公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题，投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决。由于实现慎重选择合作伙伴，谈判中坦诚相见，实事求是，科技成果开发的“接力棒”顺利地从大学传到企业手中。

　　“多功能可视电话”目前已投入中小规模试生产，通过了小范围的试用，赢得了公安，银行等部门的一致好评。经过这次成功的接力，双方建立了信任，合作进一步扩大，现在“飞铃”公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问，合作研制自动报警传图象，用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程。

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