刀光剑影下的创业

    现年36岁的潘诚出生在河南南阳一个教师家庭，父亲是干部，母亲是教师，他在家里排行老二。在农村长大的潘诚，称那是一个自由自在的童年。   

   1992年，潘诚大学毕业，他没有到学校分配的电子部研究所报到，而是选择去深圳找工作。到达深圳的第13天，他找到了第一份工作，在一个外资企业做技术员，生产电话机。此后，潘诚在深圳呆了2年，两年里，他先后换了几份工作。 潘诚学的是光电子技术专业，14年的打工创业生涯，他从未离开过电子行业。

   “应该说，我个人的兴趣，本身不在经商。年轻的时候，我曾想过要去从政。因为我本人非常喜欢政治，觉得政治挑战更大一点，它需要动用社会上各种资源，调配它，然后为大众服务，当然，这对人的要求是非常高的。”潘诚告诉记者，他很喜欢两个政治人物，一个是清朝的雍正皇帝，欣赏他勤勉尽责、凡事亲历亲为的办事风格；另一个是已故的日本前首相桥本龙太郎，“他卸任以后又去应聘别的职位，这就是他自己的价值体现”。

    “为什么当初没去从政而选择了创业呢？”潘诚爽朗地告诉记者，之所以如此，一是因为自己年龄已经超过了从政的最佳时段，另外，在这些年的创业过程中，自己也有些心得，有些收获。“现在国内的创业机会还是不错的，我想继续走下去。通过这几年的创业，生意慢慢经营得还不错，物质生活也得到了不少满足，也能给不少员工提供就业机会。我认为创业这条路非常适合我。”

　　两次下海，两次呛水 

    1994年，潘诚24岁，抱着“趁年轻气盛时干一番事业”的想法，他辞掉了月薪千多元的工作，和一位朋友合伙在广州开了家工厂，生产游戏机、电话机等电子产品，开始踏上了艰难的创业征程。

    回忆起自己的首次创业经历，潘诚感慨颇多：“那段时间可能是我创业过程中最艰苦的时候。记得有一次，女朋来广州看我，送她回去之前，我给她买了一张飞机票，从广州送到广州白云机场。上飞机之前我给她50元钱，然后我自己买票回广州。到广州的时候，我口袋里只剩下5毛3分钱，从广州火车站到八爪岭，坐公交车需要7毛钱，没办法我只有走回去，到了吃饭的时候，我还是买不起盒饭，我就花了4毛8分钱，在士多店买了一包华龙牌方便面…… ”   

    潘诚的首次创业以两万元起家，持续了短短八个月时间就结束了。“刚开始，我们生产的电子产品还是畅销的，后来，由于生产同类产品的厂家多了，竞争越来越激烈，导致了整个行业的产品价格下滑，最后几乎没有利润可图。虽然如此，到最后我还是赚到钱了。”

    然而，天有不测风云，正当潘诚在创业的逆境中艰难挣扎时，接下来发生的一件事，几乎给了这个初出茅庐的小伙子致命一击，使他在多年以后的今天仍然无法释怀。

    原来，潘诚的这位合作伙伴眼见产品价格下滑、获取利润越来越艰难，便将他俩半年辛苦赚来的七八万元一夜之间给卷走了。

   “我做梦都没想到这位朋友会骗了我，我至今无法原谅他”潘诚感叹道。

    1995年，潘诚和大学同学一起开了家电子元器件代理公司，主要代理芯片和家电集成块等，由于手头上资金匮乏，没有接触大的市场、大的客户，这次创业同样以失败告终。

　　去香港打工，回广州重新创业大获全胜

    “两次创业都无疾而终，我真的不适合当老板吗？”彼时的潘诚很苦恼，“为什么会失败？也许自己还需要学习，还需要砺炼，调整好心态才会迎来好运”。1996年7月，潘诚收拾好行囊，只身前往香港，重新开始了打工生涯。不久，潘诚被香港一家做监控工程的公司录用了，在那家公司，潘诚一干就是四年，做到了销售经理职位。那几年，他做了国内许多大的工程，业务包括闭路电视监控、银行防盗监控、机场监控等等。用潘诚自己的话说，“很有成就感，学了不少东西”。

    2000年，怀揣创业梦想的潘诚再次辞职，从香港回到广州，和一个朋友合伙开了家工程公司，由于积累了4年的监控工程从业经验，公司盈利情况还不错，但是时间久了后，潘诚觉得做工程的爆发力不是很强，因为做工程不仅仅靠技术和资金，还需要很多关系来寻求支持，潘诚无法做成那样。2003年下半年，潘诚果断地将经营了三年的公司卖掉，利用筹来的资金重新创业，成立了家电子产品公司。

    2003年10月，潘诚和一家广州的公司签了一份协议，做那家公司产品的全国总代理，协议的有效期是一年。潘诚做到第10个月的时候，该产品销售额突飞猛进，厂家对销售客户越来越了解了，便单方终止协议，停止供货，这样，潘诚的公司遇到了很大的困难。

    据潘诚介绍，当时，他的公司一个月开支就接近20万，因为在国内很多大城市都有销售办事机构，一旦没有产品卖，没有销售额，业务员的提成就很低，员工陆续离开了他的公司。“那个时候我感觉非常困难，因为开支没办法压缩，同时公司营业额不断萎缩，当时我做代理是很认真的。只做那家公司产品的代理，给我断货以后，公司是无法支撑的。”

    然而，在创业的凄风苦雨中，潘诚没有放弃，他选择了坚持。

    “这个时候很多人都在劝我，把公司关了，退一步海阔天空。我听到这句话时，总能想到《大宅门》里白景琦的父亲讲的一句话，“我进一步多么不容易，我为什么要退一步？” 在公司经营比较困难的时候，我仍然在坚持，我考虑到，市场已经没有什么太大问题了，我就出更高的价钱去招揽技术人才，同时我自主研发的产品也出来了，然后利用我自己的销售网络进行销售，利润还是不错的。”

    2004年，潘诚成立了广州铭视数码科技有限公司，两年多来，他将自己的公司发展成为集研发、生产、销售于一体的多功能企业，取得了丰硕的成果。最近，潘诚给自己研发的新产品——硬盘录象机，定名为“录得多”，并成立了“录得多”公司。“录得多”使用大容量硬盘，采用最新数码压缩技术，录放节目内容可达300小时，而且回放灵活、快速，兼有预设时间录像、照片存储管理、家庭监控等功能。该产品可与电视、电脑、摄像机、DVD、数码相机等连接。“相信我们的新产品会给大家的生活带来方便和快乐。”潘诚充满自信地说。

　　创业贵在不断的调整和始终如一的坚持

    谈到创业体会，潘诚谈了很多，他说，创业是一个经验积累的过程。我觉得创业可能要注意两条。第一个要注意变化，第二个要注意坚持。这看起来是矛盾的两方面，但又是协调统一在一起的。

    谈到变化，人们在开始成立一家公司的时候，很多东西都不会，都需要学习。学习怎样处理和客户、公司股东、员工的关系，学习如何管理公司；一个老板在人事管理、财务管理等方面都要懂一些，这就要不断地学习。

    另外，一个人如果说总是坚持自己固有的东西，不去调整的话，觉得创业环境不好、资金不够、人员配合不到位等，总是埋怨这些东西的话，是没有任何帮助的，一定要学会调整自己，调整自己去适应环境。事实上，人要承受很多各个方面的调整。

     第二个就是要坚持。很多时候，在困难面前如果再坚持一下，我们就是最后的胜利者。

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