找准市场事半功倍

　　2003年10月，李志梅回到湛江，她第一时间就是去找商机。她发现湛江经营服装的店铺虽多，但服装经营者经营的定位却不明确。经过仔细的调查之后，她得出结论：18岁以下的女孩子服装随便可以买到，25岁以上的女孩子服装也是满街都是，偏偏是为最舍得花钱、年龄在18～22岁之间的女孩子而开设的服装店却不多。

　　找准了市场后，她就立即着手准备店铺的事项。不到一个月的时间，她的服装店便在步行街开业了。当时，许多朋友不理解她为什么这么大胆，因为步行街的店铺租金并不便宜，但李志梅很有信心。几个月的时间过去了，事实证明了她的信心：从每个星期四到星期天，她的生意都非常好，一个星期到广州进一次货也不够卖！李志梅的服装店从此生意红火。

　　成功不是必然的。李志梅的生意能有这么好，除了她找准市场之外，挑货也很重要。潮流当然要有，但根据湛江的实际情况，太贵的服装和过厚的服装也不能进，过分奇装异服更加不能进。因为太贵的服装湛江接受不了，太厚的服装不适合湛江的天气，湛江人更加不喜欢奇装异服。

　　许多同行都说李志梅做服装这行是天生的。而这个“天生”就是由于她找准了市常如今，李志梅已在计划开设分店了。(本报驻湛江记者马灿、通讯员陈凯杰)找准市场才能成功创业是一种生活方式，可能是源于对物质生活的向往，更可能源于对挑战生活的渴望。李志梅正是因从小就有这种渴望，从而聚积了她创业的激情。

　　多年来，创业作为一个恒久不衰的话题一直为人们津津乐道，随着时代的发展，经营市场已越来越细分，过去某些经营者那种独霸天下的日子已一去不复返，经营者必须要找准市场才有生存的机会。服装行业也是一样。当李志梅在服装市场中细分出18～22岁这个年龄段的女孩子的服装时，并紧紧地抓住，她因此而找到了成功之路。这对于其他行业的经营者来说，的确是值得借鉴的。

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