南存辉的智慧

　　南存辉演绎的是一个现代版的小鞋匠的故事……

　　1984年，南存辉与胡成中各拿出1．5万元合伙创办了求精开关厂，前4年，从表面看，南存辉和胡成中的“求精开关厂”与镇上的其他工厂或家庭作坊并没有大的区别，但于几个细微处却预示着未来的不同。

　　当镇上进行仿制的企业与政府打“游击战”时，南存辉已从上海请来专家指导生产；同时在经营上开始了无利息的“社会负债”式运转模式———占压供应商货款2－3个月，占压的款项占到总资产的30％－35％。这一模式一直延续至今。1991年南存辉与胡成中分家，每人所分100万元的资产中就包括一部分供应商的货款。

　　南存辉创业时正是假货在中国横行的时期，在那时南存辉就认识到：“假货只能骗一时，而骗不了一世。”他十分重视产品质量，这奠定了其事业的信誉。

　　事实上，南存辉的事业真正开始于他的“合作”心胸，通过股权稀释，企业集团化，扩大了事业的规模并提升了人生的境界。

　　南存辉股权第一次被稀释是在1990年，处在发展十字路口的南存辉与美商黄李益合资，“正泰”这一名称由此问世。此后，正泰开始了快速扩张时期。从1991年到1993年，南存辉以股权为利器将30多家外姓企业纳入正泰麾下，而挂正泰品牌的产品则以千数计。至1994年2月正泰集团组建时，成员企业已达38家，股东近40名。此时，正泰净资产5000万元，南存辉个人股份在集团中的比例下降到40％，这是南存辉股权的第二次稀释。南存辉身家已超过2000万元。

　　专注是南存辉成功的原因。2004年，正泰在科技创新领域的投入高达6亿元。与此同时，正泰在上海建立了集团层面的技术研发中心，在温州，投资5000万元建立科技大楼，用于科技成果的二次开发和实用型研究。就连在常人看来极普通的低压电器，正泰也拥有上百项的专利。

　　目前，正泰已经成为中国最大工业电器制造企业之一，总资产22亿元，销售额61．7亿元，经济实力名列全国民营企业500强第4位。在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区。而正泰也成为现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处的企业集团。

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