王怀南：从搜索到育婴Web2.0遍地黄金

　王怀南一个富有传奇色彩的名字，10几年的职业经理人使他走遍了麦肯锡、宝洁、雅虎、Google等众多知名企业，而如今为什么要绝然的离开Google开始自己的创业之路？从职业经理人到如今的创业者这之间又有怎样的转变？

　　 在目前web2.0普遍缺乏盈利模式的背景下王怀南为什么看好育婴市场？“宝宝树”的创建又打算走一种什么样的盈利模式？他和邵亦波之间又是一种怎么样的关系，为什么能从竞争对手，变成合作伙伴？这期的每周访谈王莹将带您走近一个不一样的王怀南。

　　 记者：在目前web2.0普遍缺乏盈利模式的背景下为什么看好育婴市场？一般做互联网的创业者都不选择这个市场，认为是个非主流的市场？

　　 王怀南：我认为这本身是互联的一个盲点，没有注意到传统行业。现在很多人想到互联网就想到电子商务想到搜索，就市场的规模来讲，我们自己做了一个研究发现育婴市场从0到6岁，新生儿到学龄前每年在婴儿上花的钱大概在2万块人民币左右，这个市场如果用美金来算是330多亿美金，我们假设说其中的广告量是10% 到20% 甚至更多，像宝洁、强生他们可能花到40%左右，如果就算是20%*330亿大概是60至70亿美金的样子，这在中国也远远超过了在搜索上广告量，所以说这是互联网对传统行业不了解所产生的一种偏激。第二，我们可以看出中国的互联网并没有重视到这个行业，其实九九年有一个育婴的网站叫摇篮网，九九年他就得到几百万美金的风投。可以看出那个时候人们已经注意育婴这个市场，那为什么现在八年来人们都没有人再谈，这个也和创业人自身的盲点都关，一般来说刚刚大学毕业的20多岁的创业者他不会想到父母亲有很多困惑，其实在互联网上是可以解决的。另一方面从99年到2000年上一次的创业潮来看，那个时候互联网发展还没有现在的成熟度，而当时有小孩的父母亲能够上网也是非常少的。而现在就不一样了网上的中国用户尤其是父母亲依靠网络来解决问题越来越普遍。

　　 记者：您曾经说过“互联网已经不是卖豆腐块的模式，如果广告是广义的话，您不会认为收用户的钱是一种模式，用户是开放和免费的平台，应该收广告商的钱” 那宝宝树盈利模式又是什么？现在是否盈利？投入多少？

　　 王怀南：一方面要给用户一个很好的环境另一方面要给广告商一个很好的投广告的环境，如果回头想一定会想广告商需要的是什么样的环境，现在一般有两个方面，第一个方面就是一个电子商务的环境，点击就能去它那买东西，大部分在百度、Google上都是这种模式。这里面我们也会发现很多有实力的企业没有去参加，比如强生、保洁，而这些最大的广告投入商不可能采用这样的形势。这就需要思考品牌类的广告商需要的是什么？第一，就是要深入地建立他的品牌、这一点上电视有他得天独厚的优势。网上的视频已经像这个行业逼近了，但是视频业的问题就是视频今天的用户都不是这些广告主的目标人选， 他的用户很多都是十几岁的孩子，如果让强生去做广告虽然能表达品牌，但是人群不对，第二就是深入的和用户联系的机会，就是所说的口碑式的营销，这种模式在网上的复制是web2.0时代平台上做的最好的一种方式，但是今天2.0时代的很多网络公司大部分都存在三个问题，第一就是人群可能不对，优酷网可以做品牌营销但是人群是不对的，所以我觉得2.0这个模式的本身没有先天性的模式上的缺憾，只是今天很多2.0网站的从业人员，不知道怎么样从广告投放商的角度去想到底他们在卖什么？

　　 从商业模式上说，对于我们来说现在我们比较关心的是我们不会做什么？至于会做什么我们还没有最后想清楚，我们不会收会员费，我们会找个其它的方法解决这个问题，受会员费这种盈利形式在世界互联网已经过时了，第二我们可能不会采取在网站上辟广告位的形式，来让广告商做广告。我们现在想做的主要有三块。 第一，怎么让广告商深入了解我们以及让用户了解他们。 第二，在产品上怎么引进互动式的媒体，最后是商务，我觉得商务这件事我们一定是会做的，它只是我们第一步而已。至于盈利点可能会在深度整合形式的广告上以及某种基于产品的深度整合和用户互相之间信息基础之上的电子商务。

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