创业关键在于拥有自己的核心技术

       刘志雄讲了个故事：去年沃尔玛向三诺下了一份几千万美元的DVD定单，但三诺拒绝了。作为ODM（自我设计生产）厂商，三诺的原则是产品中要包含有自己的知识产权与价值链条，要有差异化的空间。比如DVD行业，因为三诺没有控制专利，不掌握核心环节与增值链环节，这只是标准化的产品，没有议价空间。

      可以说，工业设计是刘志雄的情结。“如果没有工业设计，三诺就变成加工厂了”。刘志雄强调，工业设计不只是设计外壳那么简单，最好的喇叭未必能制造出最好的声音，音质的好坏与音箱结构的设计和材质等息息相关，考究的是整体的声学系统。这是三诺设计链条中的核心环节，也是给客户提供的核心价值，更成为三诺的现实竞争力。

       基于对音响领域相对专业，大企业对这种单价不高又不易形成大规模标准化的产业，不愿投入巨资研发，而小企业缺乏资金的判断，刘志雄断言，整机品牌企业不是唯一的道路，有自己知识产权、升级能力的ODM的定制服务商也同样大有可为，关键是要把产业链作精作透。就像在日本，雅马哈等企业在索尼“势力”下依然可以生活得很好。

      未来的三诺将通过音频产品跟视频的配套，围绕自己精密模具的核心竞争优势，摆脱同质化竞争，把多媒体这类有优势的市场做得更透，突出自己的设计特色和创新能力，不单做OEM、ODM，而且要做自己的品牌；并以“声音”为主轴，发展围绕声音展开的电脑、电视、汽车和个人移动式设备，以多媒体音频产品整体解决方案提供商的姿态，做成一个配套产业集团，让公司五年内成为世界三大音响制造商之一。这是刘志雄的梦想。

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