2元店铸就的大生意

　　今年36岁的修庆生是福建龙岩人，来到济南已经5年多，但他的商海生涯却已经有17年了。

　　“19岁，我就已经开始做生意了。”上世纪70年代生人的修庆生，家里有四个姐姐、五个哥哥，而他是年龄最小的一个。由于当时家里经济条件不是很好，修庆生读到初中就彻底告别了求学生涯。1990年，19岁的修庆生一个人去了河北保定，那里有他的舅舅，他希望可以在保定闯出一片天地。

　　“在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄惨来形容。”修庆生说，在当地，他几乎在各个行业都做过，做服装零售、开小餐厅、做小百货……但都没能改变他的经济困境。“那时候总是刚挣了点钱，没多长时间就又赔了。每次都是这样，对生活也很绝望。”回忆当初，如今已有近百名员工的修庆生仍感慨万千。

　　转战济南

　　“树挪死，人挪活”。屡战屡败，修庆生决定向别的城市转移。“那时候泉城济南给我的感觉不错，觉得可能有发展的机会，就想来看看。”

　　2001年9月，带着十几年不成功的从商经历，他拿着仅有的2000元钱来到济南。当时的他，“没想太多，就是来碰碰运气。”

　　到济南后，修庆生用不多的本钱，在西市场盘了一个小摊位，做起了服装生意。一般来说，服装行业最大的特点就是要保持资金的正常流通，以不断补充新款。服装经常积压，导致资金无法正常运转则是行业大忌。“服装业的季节性经常造成压货，风险也就比较大。”做了一年多的服装生意后，修庆生觉得没有什么起色，决定再次转行。

　　济南“首战”告败，这令修庆生开始认真分析自己的经营理念。“自己在外地积累的经验，未必就适合具有明显地域特点的济南。”一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。

　　“当初，在南方时，见有人做1元店。那时，做的人不多，生意相当不错。”但同时，在考察市场的过程中，他又发现了新的问题，“1元店的东西虽然便宜，但受制于一元钱价格的局限，质量难以保证。”“如果把‘1元店’模式改造为‘2元店’，就可以保证产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。”

　　风生水起

　　2003年，修庆生的第一个“2元店”在西市场开张。当时的面积仅14平方米，而员工加上他和妻子，一共才三个人。

　　万事开头难。经营初始，小店面临的最主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。为了寻找货源，他经常奔波于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间，从源头拿货，以保证价格的优势。那段时间，哪里有货源，他就到哪里订货。刚开始时，由于他的进货量不大，很多厂家都不愿供货。对此，修庆生没有泄气，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况慢慢好了起来。

　　在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，修庆生薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找他洽谈加盟合作。修庆生觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒。在2003年“非典”过后，“2元店”全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，修庆生的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。由于他先期积累了很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“2元店”人气都很旺。在人口相对稀少的东营，修庆生的西城百货分店年终盘点时，年纯利竟达十几万元。

　　薄利多销

　　“一般一上午能有十多个电话打来要合作。”几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现，单店日营业额大多维持在两三千元。其中，长清大学城分店刚开业时，一天营业额达到7000多元，而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。

　　“我的‘2元店’之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。”在修庆生看来，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低，“利润是买进来的，不是卖上去的”。

　　他举例说，由于他已和很多厂家形成稳定合作，并且进货量巨大，厂家给其他经销商1.8元的货，我们1.6元就可以拿下来。这个时候，个体超市零售价是3元，而我们的价格仍保持为2元，优势就不言而喻了。

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