创业如何1年做到1000万

    似乎很多创业者都有舍弃一些令人羡慕的东西的经历，徐向东也不例外。1998年，工业自动化专业毕业的他从一家很不错的国有企业扑通跳下了海，做起服装生意。

    这是徐向东仔细考虑后的选择。服装业当时开始红火，启动资金比较少，不到20万元便可启动，更重要的是，他的合伙人张义超（现在的总经理兼设计总监）懂服装设计。于是，他们便带着16万元的起步资金向梦想出发。

    最初的厂就在胡雪岩故居附近一间200平方米的房子里，8台缝纫机，16个工人。这个不起眼的小作坊却是徐向东希望开始的地方。他自己到绍兴买面料，做好后再借用别人的品牌到市场里去卖。这当然很辛苦，但一想起1998年4月20日开张第一天，第一批货50条连衣裙一到市场便被抢购一空，徐向东到现在还是一脸的兴奋。

    不过给别人做嫁衣并不是徐向东的个性和理想：要做大，得有自己的品牌和定位。当年9月，定位于30岁左右成熟女性的品牌女装“薰香”，在杭州新生路市场四分场悄然露面。徐向东说，取名“薰香”是张义超的创意，古书上经常有这样的情节：要做大事或参加重要活动之前，要薰香、沐浴以表郑重。这个词听上去秀雅、端庄，符合自己产品的定位。顺着这种风格，从店面装修到卖场布置也都是古色古香的。 

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