善于学习，成了改变困境的力量

    报告人：王光辉莲湖区天地汽车辅料商行总经理

    刚开始，王光辉和爱人在一家汽车油漆行打工，两年的打工经验，使他掌握了一定的经营策略和销售渠道。他自筹3万元，又向朋友借了5万元，在2000年开办了一家漆行，可几年下来，效益却一直不好。跟妻子商量后，王光辉跑到广州学习技术和经营。经过学习，他进一步了解了化工知识，然后专心钻研了电脑调漆的技术程序和操作过程等。

    回到西安以后，王光辉将在广州学习到的知识结合陕西的气候与地理环境加以改进，用在了自己的企业中，并制定了服务制度及技术标准，这使他的企业开始有了转机。企业的销售额直线上升，达到了过去的6倍。

全民创业

       打破偏见，修脚也有大市场

    报告人：刘尊众西安瑞德脚病修治所总经理

    1998年，刘尊众从一个不能按时发工资的国有大厂辞职后自谋生路。他报了一个“脚病修治”培训班，认为有脚就有病，只要掌握了修治脚病技术，肯定能挣钱。

    刘尊众的父亲对他主动下岗一事伤透了心，骂他丢先人！刘尊众则想，就是因为这个行当被人看不起，才要学好。

    进入“脚病修治”培训班后，因为生活拮据，他在班里只吃馒头和咸菜。练刀功时，别人用一把1.5元的一次性木筷来练习，他用的是从各餐馆捡来的用过的木筷。几年苦学，他成为修脚手艺最好的学生。

    学成后，刘尊众开了个小店，三个月后，他终于打出了名气，赚了4000多元钱，而那时，他们厂的主任每个月工资才500元，父亲这才开始理解刘尊众。如今，“瑞德”已发展为一家拥有7家直营分店的专业性脚病修治所。

    找准项目，柿子饼里商机大

    报告人：马丽西安市凯丽思清真食品有限责任公司总经理

    马丽原来开着一个小服装店，精心打理下，手里渐渐有了些积蓄。有一次在父亲的柿子饼店里，一外地顾客说：“柿子饼好吃，但保质期太短，很难带回去给家人品尝，有点遗憾。”马丽眼前一亮，这就是商机！她决定把传统的即食食品加工成方便可携带的产品，办个厂。

刚开始，马丽租了个倒闭的五金厂，没想到要把一个工业用途的五金厂改变成一个卫生达标的食品工厂，要多付出几倍的钱。但要想使即食的柿子饼变成方便可携带的产品，还要解决真空保鲜的问题。在一次次失败的实验中，一堆堆原料被倒掉，她哭了好几次，后来在陕西师大食品系教授的指导下，保质期终于达到180天。目前，马丽的公司年产值已经达到了五六百万元。

 转换思维，失败也能变财富

    报告人：黄秀英西安皮薄餐饮有限公司总经理

    1987年冬天，黄秀英在公交车上无意间从乘客闲话中得知，柞水面粉价钱高出长安县（现长安区）许多，她当即去柞水了解市场，回来后就开始忙活着买麦子、磨面粉，翻山越岭运到柞水销售，头一回就赚了2300元。有一阵养鸡风靡陕西，成千上万的人加工鸡笼，她看得眼热，与人合伙加工鸡笼，4个月生产红红火火，到头来，竟赔了1000多块钱。

    经过反思，黄秀英认为不能紧跟热潮，得选择自己最熟悉的行业开拓。她最擅长包饺子，想开个饺子馆，她访遍西安的饺子名店，求教了上百个厨师能人，最后研制出自己独具特色的皮薄饺子。她的饺子馆最终在餐饮界创出了名声。

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