华通董事长郑绍琪的生意哲学

　　　当过兵的郑绍琪快人快语，不抽烟也不喝酒。于是有人冒出一句：“难怪你保养得这么好啊！”闻此，郑绍琪哈哈大笑，由此“话匣子”也打开了。

　　致富模式多元化

　　按照现在流行的话来说，郑绍琪是企业家中的“草根阶层”，是一个农民成长起来的企业家。在他身上，很能感受到那种浙江企业家的勤奋、聪明、吃苦、耐劳、坚韧、不屈的劲。

　　郑绍琪从来都不介意自己的农民出身，而且引以为荣。他是抱着“我们是农民，但我们不能只靠泥土来致富”的信念。1982年11月，他和几个志同道合的朋友一起创办了宁波华通电器成套厂(即宁波华通电器集团股份有限公司的前身)。创业时，只有2000元资金。7把老虎钳和10来个职工的“作坊式”小企业，开始生产低压开关。20世纪80年代，资讯远没有如今发达，郑绍琪把产品做出来后，就想着如何把它销出去。而那时一些政府部门、国营大企业，对乡镇企业产品有怀疑态度，很不好销出去。于是，郑绍琪拿着样品、订单到宁波一些大单位挨家挨户地上门推销，不知吃了多少个“闭门羹”，也不知流过多少血汗。

　　郑绍琪说，那时还是计划经济年代，人家都选用国企的产品，就是选用非国企的产品，也是选有知名度的、质量过硬的，我们“小儿科”企业的产品，谁也不愿意订购。通过给客户免费试用、上门安装等独特服务推销方式，终于感动了“上帝”，宁波有几家大单位答应使用我们的产品，当时那个高兴啊，不能言表，简直就是手舞足蹈。

　　就这样，郑绍琪和他的伙伴们认准一个信条：踏踏实实办事，认认真真做人。在郑绍琪带领下，企业以诚为本，兢兢业业，以过硬的产品质量，在国内市场上打开了销路，以良好的经营信誉赢得了客户的信赖。

经营有道

　　为了站稳脚跟，使企业立于不败之地，他的战略方针是，紧跟市场步伐走，不断开发新产品，实行全面“开花”。既制造生产低压开关，又生产高难度的真空断路器，还研发高科技的超高压开关。郑绍琪靠这种“吃一个，拿一个，盯一个”的经营战略，赢得了市场，也成全国同行的领头羊。

　　上世纪90年代，是华通销路低压开关的黄金时期，全国各地要求订购的合同纸，像雪片一样飞进华通，产品处于供不应求的好势头，而且其利润也非常可观。但郑绍琪主张上马生产高难度的ZN17-10系列真空断路器，他的想法，立即引起了厂里同事的反对，有人认为，生产超高压开关国内无先例，而且也没有先进设备，更没有这方面技术人才，投资风险大，还是老老实实做不愁销路的低压开关为好。而郑绍琪则认为，国内没有的产品，肯定今后能赚大钱，而工艺简单的低压开关不会太长久。于是，他反复做好同事们的思想工作的同时，通过外贸部门关系，与日本东芝、法国施耐德等具有国际影响力的大企业“结亲”，引进世界上最先进的技术和设备，在较短的时间里，克服重重困难，自发研制生产高难度的ZN17-10系列真空断路器，令中国电业界和电机界吃惊不小。1997年销售收入突破2亿元，比上几年翻了几番。

　　在真空断路器系列产品热销时，“野心勃勃”的郑绍琪又“盯”住了要上马生产国内空白的110 KV以上的超高压开关，他敢想敢做，又不惜重金，引进国外先进设备，仅用了一年不到时间，就生产出110 KV以上的超高压开关和变压器系列产品再次令同行刮目相看。产品不仅安全可靠，还具有国际先进水平，受到国家电力部。科技部等单位领导的表扬。目前，华通的产品不仅广泛应用于全国大中型企业，还飘洋过海出口创汇。

人尽其才

　　“企业是船，人才是帆”。在同等条件下，企业这艘船行多快，行多远，与帆有很大的关系。1995年，郑绍琪干出了一件惊人事，从国外引进了2名洋专家，他们的年龄仅20多岁，可他们在技术工艺方面完全可以独当一面。郑绍琪在记者采访时说：“有了人才，企业才能快速发展”。目前，华通集团公司有700余名员工，其中工程技术人员190余人。

　　善借“外脑”是郑绍琪的又一特点，企业先后聘请了大专院校、科研部门一些专家学者担任顾问，遵循“不求所有，但求所用”的原则，让这些“高、精、尖”流动人才为企业的发展出谋划策，建立起既适应市场竞争又符合企业自身特色的管理，成效显著。

　　为了留住人才，近年来，企业先后投资300多万元，建造员工宿舍楼，配备齐全的生活设施。郑绍琪还大胆在大会宣布：凡是在华通工作一年以上的员工，都可以享受“五金”待遇。仅此一项，企业每年要多支付420万元。

   情义最重要

　　企业发展了，自身也致富了，但郑绍琪没有忘记家乡的父老乡亲。郑绍琪在家乡设立“华通教育基金奖”。捐助贫困大学生，办起了老年活动中心、老年协会。还投资600万元办了一家塑机厂，解决了52名残疾人的就业难题。

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