柳传志的女儿柳青如何投出一亿美元的大生意？

高盛并不是第一次投资医疗健康产业，海普瑞、迈瑞医疗都曾经是高盛这个金融大鳄中意的对象。但是今天，你们会听到一个消息。一家连锁规模不超过50家的医疗健康服务机构却同时吸引了高盛和新加坡政府投资公司GIC的投资，总注资金额接近一亿美元。

这家公司对于在“北上广”生活的人应该并不陌生，它叫爱康国宾，在多数人的印象中，这不过是一家有一定名气的民办体检中心，很多公司会选择这家机构作为自己指定的体检中心。但高盛的注资，或许会让很多人惊讶。医疗体检市场目前在国内也尚在培育阶段，这个市场又有多大的潜力，可以吸引到高盛的目光？这家公司何德何能，可以吸引到1亿美元的注资？

富于趣味性的故事在于柳青的加入——你知道柳青吗，她的头衔很长，北京高盛宽街博华股权投资管理有限公司直接投资部董事总经理。但后面的话你一定记得住，她也是柳传志先生的女儿。据爱康国宾董事长兼CEO张黎刚讲，当柳青接触到这个CASE时 ，本来爱康国宾已经选好了投资机构，但柳青对这一项目兴趣浓厚，为此爱康国宾推迟了这一轮募资的时间，直等到高盛做完尽职调查。

爱康国宾这家公司成立于2004年，和许多体检中心一样，SARS意外的成为了这个行业诞生的前奏曲，2003年的SARS风波使很多白领阶层重新意识到，身体是革命的本钱这句老话有多重要。在个人健康问题上，那个看似庞大但反应有些迟钝的公共医疗体系显然是靠不住的。

必须重视个人的体检和预防，于是很多体检中心应运而生。十年一晃而过，当媒体们刚刚打算启动“非典十年”的纪念专题时 ，更厉害的禽流感又来了。在这时，高盛决定投资国内健康护理行业的龙头企业，两者之间不能说完全没有联系

另一个需要考虑的因素是，2012年，国务院办公厅发布的国务院办公厅发布的《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》给出了新医改的方向，即鼓励更多的非公资本进入医疗行业，完善我们的医疗服务体系。例如里面提到，到2015年，非公立医疗机构床位数和服务量将达到总量的20%左右。这种政策上的吹风，也为高盛和新加坡GIC加大对医疗领域投资开了政策绿灯。

机遇会偏爱有准备的人，不过，哈佛大学的医学博士、爱康国宾创始人张黎刚却一度想要准备逃离这个行业。早年，他创立过电子商务网站E龙，成为一名不折不扣的技术男。不过，最终，他还是回归了老本行，创办了爱康公司，2007年，爱康公司与北京的国宾公司合并，有了现在的爱康国宾。

由于同时精通医学和IT技术，爱康国宾天然的对IT技术比同行更为熟稔，应用的更加得心应手。而做过连锁的人都知道，强大的IT后台系统是连锁企业的基石，这一点 ，投资人自然也看在眼里。

另一方面，这也不是张黎刚的爱康国宾第一次接受PE投资，早在2007年，美林证券、ePlanet、华登国际、美国中经合集团、上海创投、清科集团等6家投资机构联合向爱康国宾注资2500万美元，那是当时中国健康医疗领域最大一笔风险投资。现在记录被轻松的打破了。不过钱多了也是压力，不是吗？那一轮投资过后，爱康国宾曾表示希望三年内在香港上市成功，但因各种原因没有实现。

现在呢，这么多钱砸进来，上市自然也是PE投资人的题中应有之义。但现在的张黎刚不肯给出时间表，只说希望可以进一步提升公司的服务能力和管理能力。对于扩张速度和业绩提升，投资人自然也有量化的要求，“不过，我没有对赌协议。”张黎刚表示。

从整个行业看，分散度还颇高，即使是爱康国宾和慈铭体检两大行业龙头，规模也都不超过50家分支机构，并不可以像其他连锁行业那样高速扩张，张黎刚表示他有耐心，“如果在IT行业，你说你一年有40%、50%的增长，别人都会笑话你，但是这个行业已经很了不起。”他有耐心，自然高盛也有信心，因为按照相关部门的统计数字，爱康国宾背靠的，是一个总规模达到500亿元人民币的庞大市场，和日益丰富和多样化个性化的健康需求。

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