专赚18岁至22岁女孩的钱

  在广东省湛江市，今年23岁的李志梅是一位懂得找市场的经营者。别看她年纪轻轻，做起生意来一点都不含糊。虽然她做生意的时间不是很长，但她善于找市场，终于使她走上了成功之路。

    从小立志要创业

    穷人的孩子早当家。李志梅的家里很穷，她从小就下定决心要自主创业。不敢说要做到出人头地，但起码可以养活自己，生活得好一点。2000年，李志梅中专毕业之后，面临要选择自己的人生道路。当时，按很多女孩子的想法，找个单位轻轻松松地干活是最好不过的事。并且到了适合的年龄，嫁个好丈夫就可以了。

    但李志梅并不这样想，那股创业的冲动一直在她心中燃烧。她深知，新时代的女性如果没有事业、不把命运掌握在自己的手中，单靠别人是没有保障的。再说，如果自己有事业，将来丈夫也有事业，两夫妻不是可以比翼齐飞吗？

    首次创业失败告终

    主意已定，李志梅就跟家人商量：想到深圳去闯一闯。李志梅想到深圳去创业是基于两个原因：一来深圳有不少她的朋友；二来深圳的机会毕竟大一点，自己如果在这样的环境里锻炼，所得到的经验对自己将会有很大的帮助。

    上路时，父母给了李志梅几万元，她拿在手里心里却沉甸甸的。因为她知道父亲赚钱不容易，这笔钱自己无论如何也不能亏。到了深圳，李志梅选择了做化妆品。她有自己的想法：自己是女性，如果开零售店，与美有关的生意都适合自己。

    或许是命运有意要考验她，第一次进货由于自己不在行，所进的货价格竟然比别人的进货价贵一倍。没办法，李志梅惟有将所有货品全部按进货价卖。这样做自然是亏本的，但是，如果不用这种方法把货全部卖出去，将会亏得更厉害。

    此后，她在竞争激烈的商场中“战斗”了3年，人变得又黑又瘦，荷包却没有鼓起来。但这3年对李志梅的磨练实在是太大了，使她领悟到商场的残酷，同时也使她懂得经营者必须找准市场空间才能立于不败之地。

    找准市场事半功倍

    2003年10月，李志梅回到湛江，她第一时间就是去找商机。她发现湛江经营服装的店铺虽多，但服装经营者经营的定位却不明确。经过仔细的调查之后，她得出结论：18岁以下的女孩子服装随便可以买到，25岁以上的女孩子服装也是满街都是，偏偏是为最舍得花钱、年龄在18~22岁之间的女孩子而开设的服装店却不多。

    找准了市场后，她就立即着手准备店铺的事项。不到一个月的时间，她的服装店便在步行街开业了。当时，许多朋友不理解她为什么这么大胆，因为步行街的店铺租金并不便宜，但李志梅很有信心。几个月的时间过去了，事实证明了她的信心：从每个星期四到星期天，她的生意都非常好，一个星期到广州进一次货也不够卖！李志梅的服装店从此生意红火。

    成功不是必然的。李志梅的生意能有这么好，除了她找准市场之外，挑货也很重要。潮流当然要有，但根据湛江的实际情况，太贵的服装和过厚的服装也不能进，过分奇装异服更加不能进。因为太贵的服装湛江接受不了，太厚的服装不适合湛江的天气，湛江人更加不喜欢奇装异服。

    许多同行都说李志梅做服装这行是天生的。而这个“天生”就是由于她找准了市常如今，李志梅已在计划开设分店了。

    找准市场才能成功

    创业是一种生活方式，可能是源于对物质生活的向往，更可能源于对挑战生活的渴望。李志梅正是因从小就有这种渴望，从而聚积了她创业的激情。

    多年来，创业作为一个恒久不衰的话题一直为人们津津乐道，随着时代的发展，经营市场已越来越细分，过去某些经营者那种独霸天下的日子已一去不复返，经营者必须要找准市场才有生存的机会。服装行业也是一样。当李志梅在服装市场中细分出18~22岁这个年龄段的女孩子的服装时，并紧紧地抓住，她因此而找到了成功之路。这对于其他行业的经营者来说，的确是值得借鉴的。

搞经营的人都知道，即使是最好做的行业也有人做不下去，但即使是最不好做的行业却依然有人做得有声有色。个中关键原因就是懂得找准市场，也就是说要会挖掘市场的空间，这样才能在创业中找出利润的增长点。

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