两台电脑1部传真开创百万家业

　2台旧电脑和1部传真机的商贸公司

　　他毕业于2000年，内心不甘寂寞的他，根本就不甘于为别人打工，毕业前，就攒着劲儿要办一家自己的公司。因为自己刚刚毕业，没有那么多的启动资金，所以，他决定从小公司做起，为了筹措到更多的资金，他决定找合伙人。

　　经过多方咨询，他了解到注册商贸公司比较容易，所以，他决定注册一家商贸公司，初步决定注册资金10万元人民币。2000年下半年，他找到了学校的另外一位校友做他的合伙人。该校友也是一位颇具商业头脑的人，上大学时，就已经拥有了一家属于自己的礼品店了，该礼品店就开在我校校门口，年收入约1.5万～2万人民币，而且该校友家底比较厚实，所以选择这样一位校友做合作伙伴，此举可谓一箭双雕。

　　他找到该校友后，两人一拍即合，说干就干。

　　他们先是注册公司。一次次跑工商，跑税务，终于在2001年初将公司注册了下来。然后，去租办公厂地。办公厂地选择在了北四环外的一个居民区里，是一个两居室的半地下室。月租900(包括物业费和暖气费，电费自付)，季付。办公设备就是两台旧电脑加上一部传真电话，电脑是两个校友上大学时用过的旧电脑，传真电话是旧货市场花200元淘来的，也正是靠着这2台电脑和这仅有的1部传真电话，他开始了艰难的百万创业路。

　　合伙人自己还有别的公司，所以公司成立后，主要是由他来打理的。

　　他在公司成立之前，就曾经做过市场调研，感觉物流行业有着不错的前景，所以，他决定从物流做起。所以，公司一成立，他就一刻不停地干了起来。先是招聘了两名员工，然后，印了大量的名片和宣传单。他和他的员工们一起奔跑于写字楼之间，穿梭于马路之上，向人们散发着一张张印着他公司电话的名片和宣传单。当我和同学们问他：那时候，你觉得累吗？他笑笑：那时候完全不知道什么叫累，整个人被创业的冲动激励着，内心里总是告诉自己，不要停下来，要一直往前跑。

　　一个多月过去了，他的那份执着和韧性，为他和他的公司赢来了客户。他的公司开始陆陆续续地接到了一些送快递的活儿。他非常注重细节，看到北京的交通比较拥堵，在征得员工同意的情况下，为他们配了自行车，这样便大大提高了他们的送件速度。　半年的时间很快就过去了。由于他们的服务态度好，送件又很及时，所以他们接的快件活越来越多。

　　但是，仅仅是送这样一些快件，赢利似乎都很困难，更不用说积累扩大创业的资金了。所以，他决定，开拓新业务。他选择了一些有特色小玩具作为下一步经营的对象。他先是在半年多来经累起来的客户群体中宣传自己的新产品，同时，又采用了以前的老办法--发名片和宣传单。先是老客户中，有一部分人从他那里订了一些玩具，慢慢地，也有一些新客户发来订单。

　　他感觉这种营销方法可行，于是他又加紧引进了其他的商品。其中包括：景区套票等。

　　在引进新产品的同时，他也不忘继续维护和扩大他的物流网络。他先后从小红帽等比较知名的公司拉回来许多快递的订单，通过这种方式，他扩大了公司的知名度和销售网络的规模。而这些知名公司也因为他公司的守信守时，交给他做的订单也越来越多。

　　这样，在2001年底，他的公司已经初步进入轨道，出现了初步的赢利。

　　2002年初，他的合伙人因为与他的营销理念产生冲突，所以，决定从商贸公司退出。于是，商贸公司成了完全属于他自己的公司。

　　他大胆地做起了电子商务

　　他创业的步伐并没有因为合伙人的退出而减缓一步。他的一双锐利的眼睛总是在不停地洞察着市场的变化，他那只嗅觉灵敏的鼻子也总在不断地嗅着商机存在的气息。

　　2002年，他从互联网中嗅出了无限商机。

于是，他大胆地做起了电子商务。

　他一方面在一家当时比较火的网上商城网站注册了网店，另一方面他请专业人士为自己的公司做了网站。

　　做完这些后，他为了提高自己网店和网站的浏览，又分别在一些门户网站首页做了广告链接。也正是这一招，使得他的网上商店和网站点击率骤增。于是，网上的订单也纷沓而至。但是，由于他在网上出售的商品仍然是小礼品、门票之类的东西，所以利润不高。所以，他又开始寻找新产品。

　　为此，他花了大量的时间看其他网上商城的商户都在出售什么商品。在对网上商品市场做了细致的分析后，他发现，汽车饰品是一个市场空白点。所以，他决定引进汽车饰品。

　　在引进汽车饰品之前，他请人专门给他做了市场调查，历时两周，北京大大小小的汽配城都跑遍了，汽车饰品的性能、价格等都被他摸得一清二楚。

　　他将目标客户定位在了高端，所以他选择了汽车饰品中算是比较奢侈且有品味汽车香水和车载冰箱。

　　目标客户定位在了商端后，他又对目标客户的消费能力进行了调查分析，做完分析后，他对产品进行定价。在定价时，他选择了高价位。几十块钱进的汽车香水，他定价几百块，几百块钱进的车载冰箱，他定价好几千。

　　让他意想不到的是，他的新产品卖的非常的火爆。很多外地的订单也如雪片般飞了过来。网络给他了带来了财富。这一年他赚翻了，他种下的创业之树在网络这块新土壤中扎了根，而且结出了沉甸甸的金元宝。

　　有了更多的资金后，2003年，他加大了引进新产品，他不再局限于单一的两种汽车饰品，他还引进了种类繁多的汽车配件。先前培育起来的网上销售渠道，使得他引进的新产品一样卖得不错。

　　随着资产的不断增加，他的公司也由原来的地下室搬进了宽敞明亮的办公室。他的事业也在他的努力下，蒸蒸日上。

　　走网上开到网下，他的店铺在京城开了花

　　2004年，他的网上销售渠道已经做得很完善了，这时，他又敏锐地感觉到，许多网上培养起来的消费群体产生了去实体店铺看样品的需求，而且，传统的消费者(区别于网上消费者的现实店铺消费者)也是一个很大的利润群体，于是，他决定将他的店铺从网上开到网下来，一方面是为了满足网上消费者不断变化的消费需求，另一方面也是为了不放走传统的消费者这块利润群体。

　　有了比较雄厚的资金和成熟的货源渠道，再加上他准确的选址，实体的店铺开起来就水到渠成了。

　　他将他的第一家店开在了西郊汽配城，西郊汽配城是京城比较成熟的汽配城，这里旺盛的人气和客流量是让他最终决定将店址选在这里的原因。接下来，店面销售业绩的一路攀升，证明他的选择是对的。

　　第一家店走入正轨后，他的创业热情再度高涨，2005年初，他又在学院路开了第二家汽配店。他的店铺所在地紧邻几大汽车销售公司，而且此街聚集了其他一些汽车产品的专卖店。准确的选址，为他的店铺又一次带来了丰厚的回报。

　　在这里我还要特别提一句，他一手打造起来的物流渠道、网上销售渠道，并没有因为他的传统店铺的开张而放弃了，相反的，正是因为他多了这两个销售渠道，他要比别的传统店铺的店主更具有优势。原先的物流渠道现在成了他的汽配店的物流通道，别人的店铺不能提供上门送货，他却可以，别人上门送货慢，他就非要比别人快一步；别人只守着自己的传统店铺，而他却拥有网上网下数家店铺，而且网上网下店铺相辅相成，将网上网下的消费者统统都网到了他一手打造起来营销Network中。他说，如果下一步发展的好的话，他会继续开第三家店、第四家、…

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