李广斌：做“家教”年入百万

　“我希望我的教育梦想，我所缔造的阳光事业能够一步步扎扎实实地实现。”此言出自一位真正用“投资”而不是“投机”的心态做教育的商人之口，他就是本文的主人公李广斌。

　　家教为糊口，无意中邂逅商机

　　1993年，李广斌从武汉华中师范大学毕业后在中学只做了半年的老师，就辞职到南方打工。之后的几年间，他在苏州的房地产公司打过工，在深圳做过通讯工程，1999年在深圳成立了一家通讯公司，拥有百万资产。然而，2002年的一次投资失误，使他百万资产一夜之间化成泡影。在外闯荡了十年的李广斌回到武汉老家，打算在这里从头再来。

　　曾是中学老师的他做了个“家教，不满意不收费”的牌子站在闹市，找起了家教。他第一份家教是教一个8岁的小孩认字。原本以为是一份轻松的差事，却让李广斌犯了难。原来，这个8岁的小孩儿上小学2年级，因为识字不多，导致语文成绩跟不上，还影响到对数学题的理解。家长发起牢骚：我们因为工作没有太多时间亲自教，现在五花八门的培训班都有，又比自己专业，索性就把小孩子交给他们吧。这个小孩上学之前的大部分时间都花在了钢琴班、美术班上。“当时也没有'识字班'啊！”家长强调。

　　家长的“牢骚”引起了李广斌的兴趣。第二天，他就抽空跑了武汉十几家培训机构，却没找到一家“识字班”。幼教老师说：教孩子琴棋书画，效果看得见，很容易让家长满意，赚钱也就容易。而教孩子识字，虽说有利小孩智力开发，但因为看似简单，实际上见效慢，吃力又不讨好，也就没有老板愿意投资。这个结果使得一直寻找机会东山再起的李广斌一阵兴奋：既然教孩子识字市场是空白，为什么不去做呢？

　　仓促办班，花钱买教训

　　有了“填补教宝宝识字市场空白”的想法之后，李广斌就开始了筹备。2003年8月，他通过同学在武汉华中师范大学校内租了间教室，还花了几千块钱把教室装扮得五颜六色。并在洪山区街道口、广埠屯等人流量大的地段派发宣传单。“宝宝识2000字，自己可以读书看报”、“免费入学、满意付费”的宣传单的背面还印有名人从小识字的奇闻逸事。如今的家长们什么班都听过见过，“宝宝识字班”却是头一回听说，而且“免费入学、满意付费”。不到两天，李广斌就招来了16个学生，年龄最大的10岁，最小的只有2岁。招生如此顺利出乎李广斌的预料，同时也验证了“教宝宝识字”有市场，这一点让李广斌欣喜若狂。

　　如何兑现“识字2000，读书看报”的承诺，教材和教学方法成了关键。李广斌买回来市面上能见到的十几个版本的“识字”书，然而开班在即，没有时间研究这些识字书是否真的适合，仓促中选了本他自认为比较好的教材，请了位幼教老师，采用大声朗读，穿插识字游戏的教学方法，开始了所谓的“趣味识字教学”。

　　两个月下来，孩子们识字的效果实在谈不上“好”。中途退学的就有5个，有的家长对识字效果不满意拒绝付费。李广斌没想到的是听了许多家长的讽刺，“到书店买本教材就开始办班，谁不会啊？”“还以为是华师的教授给孩子上课呢，原来是'挂羊头卖狗肉'！”

　　李广斌第一个识字班没赚到钱不说，还赔进去几千元。平静下来分析原因的李广斌在讽刺声中找到了他办班的“两大软肋”，一个是教材，另一个就是适合宝宝的识字方法。仅仅是看到这个空白的市场是不够的，要想占领这个“空白”，更要想靠什么占，怎么占，这在他办班之前都欠考虑。

　　选书找方法，“宝宝识字班”一鸣惊人

　　痛定思痛之后，李广斌联系到自己大学时候的老师，华中师范大学教育心理系的教授，请他为自己买回来的识字书做鉴定。结果全部被否定！原因是有的不适合集体教学使用，有的更被认为“粗制滥造”。

　　正当李广斌为教材一筹莫展的时候，他遇到一位中年人。此人正在四处推广他那出版后一直堆在仓库里的书，这本书就是《中华识字宝》。书中内容四字一句，八句一韵，压韵易记，正是李广斌可遇不可求的。这回，李广斌没有贸然拿着教材办班，做起了“试运行”。他联系到一家幼儿园，免费教授了那里的孩子两个星期的“中华识字宝”，效果得到了老师和家长的一致认可。李广斌这才决定选用《中华识字宝》。

　　教材问题解决了，接下来要解决的就是怎样保持宝宝识字兴趣的问题。对孩子的心理研究，尽管李广斌也接触过，但要“摸透”孩子的心理，就不是一朝一夕的事了。等自己花几年时间把孩子的心理研究透了，市场早就不是他的了。李广斌马上想到师范院校都设有教育心理学专业，如果请心理学专家针对宝宝心理，设计一套能保持孩子识字兴趣的方法，问题不就迎刃而解了吗？李广斌再次找到了曾教过自己的老师，老师欣然答应。方案设计出来后，李广斌又聘请了三位幼教老师根据方案进行模拟训练。2004年春节，经过差不多半年的准备，“国内首个融入心理训练的识字魔法”亮相武汉。从拿下《中华识字宝》教材全国的总代理到研究出“识字魔法”，李广斌总共投入了五万元左右。

　　紧接着，使用了《中华识字宝》和“识字魔法”的新“宝宝识字班”开始上课了，第一期开班没有一个中途退学。半年时间，李广斌就兑现了3—6岁的孩子3个月识字650个、6—8岁的孩子识字780个的承诺。到2005年初，李广斌的“宝宝识字班”已办了整整10期，效果一期比一期好。每期识字班结束的时候，都会进行一场“宝宝识字竞赛”，现场评选出“中华识字宝之星”，对获奖者给予千元重奖。很快，“3岁宝宝学识字还能挣钱”的消息在家长中传开了！“宝宝识字班”一时间成了江城家长中谈论最多的话题。

　　学教育的李广斌知道，做教育事业眼光要放长远，更要耐得住寂寞。直到此时，李广斌的“识字班”才开始真正的盈利。而前期所作的一切，无疑为李广斌的“宝宝识字班”做了很好的宣传。他得到的是越来越多家长的认可和越来越大的市场。

　　教识字办家长俱乐部，月入十万

　　随着“识字班”的成功，李广斌对这一事业的认识也在逐步加深，并加入了一些自己的理解，比如说教材。《识字宝》虽然一直被识字班所使用，但毕竟是代理的教材。李广斌决定用自己的想法编一本识字教材，就有了现在的“国韵诵读”。所谓“国韵诵读”，是一套针对3—8岁儿童的特训制定的课程，在“亲近古人儒学，亲近美丽母语”的理念指引下，它以四字韵文组成的“仿古诵读”为载体，为儿童进行“正音、语感、背篇、识词、学知、明理、表达”等七大语言能力训练。其特点是四字一句，八字一韵，达到通篇背诵、朗朗上口。并精心选配能够激发孩子学习兴趣的游戏，用递进式的学习内容调动孩子的积极性。“国韵诵读”是目前国内惟一一种给小孩子讲述儒家思想的识字教材。

　　2005年3月，李广斌的“中国心动力教育中心”正式成立。目前，“心动力”的主要业务有3—8岁儿童的识字教育，9—18岁青少年的心理辅导和专门为孩子家长们作教育辅导的“家长俱乐部”。其中“识字班”为中心的主要教育内容，也是“心动力”的主要收入来源。以武汉为例，“识字班”就以社会招班、与幼儿园联办以及为幼儿园培训老师这三种方式展开。“心动力”目前的毛利润每月都在10万元左右。

“识字班”刚在武汉崭露头角的时候，就有人找上门来要求加盟，被李广斌婉言拒绝了，因为他觉得还没到时候。如今，“心动力”有了一定的资本和基础，做连锁也就提上了日程。李广斌在说到会选择什么样的合作加盟伙伴时强调。“加盟者一定要了解教育，热爱教育”，最重要的是，“投资者要明白，教育事业是一个长期的靠口碑的事业，要用投资的心态来做”。这一加盟想法正代表了他把“家教”当作事业来做的态度。

相关阅读：