丁志忠：鞋王诞生记

在福建省晋江市一个靠海的小镇上，丁志忠起初被朴素的致富欲望所驱动，成为一个初中未毕业的鞋业作坊主。他完全没想到，自己有一天会迈上鞋王的宝座。

　　半个月前，被人誉为“平实中带着霸气”的安踏集团总裁丁志忠带领公司走进了香港主板，募集资金达31.68亿港元。7月10日首日挂牌，公司股价涨幅即达44％，这使持有公司75％股权的丁志忠及其家族成员的身价超过了130亿港元。花了10年不到的时间，丁志忠已经将安踏所在小镇的数千家竞争对手抛到了身后。他成了当地名副其实的鞋王。

　　福建晋江陈埭镇,一个容易萌生商业细胞的地方。农民丁和木在1991年前后，变卖了家里一切可以换钱的东西，筹集到五六万元钱，成立了一家制鞋作坊，这便是安踏的前身。刚创业，丁和木给了儿子丁志忠1万元钱，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，让他托运到北京销售。这时，丁志忠才17岁，初中还未毕业。

　　两年之后，丁志忠获得家族企业的主导权。这时期他开始向品牌塑造靠拢。他决定聘请一位体育方面的明星为安踏代言。最终，丁志忠选择了孔令辉。从1999年起，以孔令辉为代言人的电视广告出现在CCTV-5上。这一年安踏为CCTV-5支付广告费300万元。“当时安踏刚刚兴建起第二条制鞋生产线。一条生产线一年的利润大约为100万元。你可以看到安踏将多大的赌注押在这个广告上了。”一位安踏的前高管说。与孔令辉“结缘”以后，安踏销售收入的增长速度犹如坐上了火箭，从2001年到2006年，安踏销售收入由1亿元增长到12.5亿元。

不过，这招棋的胜利，必然招来无数效仿。广告策略的同质化加上竞争的加剧，使安踏必须寻找新的生存空间。安踏开始摆脱借以成名的明星代言模式，转而赞助体育赛事；有了品牌知名度后，安踏又打破运动鞋专业制造商的身份界限，开始涉足运动服装领域。“丁志忠是一个彻底的拿来主义者。”这是人们对他的评价。作为一个企业家，他成熟起来的时间并不久远。现在，丁志忠在安踏工厂里每一个路灯上，都高高地悬挂着一个条幅：“中国第一，世界前十。”这些条幅展示着一个小镇鞋王的雄心。

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