80后新贵的渠道创新

一群80年代出生的大男孩成了千万富翁。这些企业飞速发展的秘诀之一就是他们试图把自己变成渠道，或者有效利用渠道以赢得客户。

"忽如一夜春风来，千树万树梨花开"，用这句耳熟能详的诗词描述正发生在中国大地上的创业热潮，似乎再合适不过，尤其是在互联网行业。

一群80年代出生的大男孩成了千万富翁；一些小企业脱颖而出，成立不过几年时间，2005年营业收入已经在5000万-1亿人民币左右，并连续三年保持增长，在技术、市场方面有成为行业领袖的潜在可能。仔细分析一下其中一些企业飞速发展的秘诀，我们会发现除了技术创新以外，他们也坚持着传统企业的成功路径。重视渠道便是秘诀之一，他们试图把自己变成渠道，或者有效利用渠道以赢得客户。

橡果国际胡煜君：

直销推广＋分销渠道

在胡煜君加盟之前，橡果国际不过是一个普通的电视购物公司。通过向电视台购买非黄金广告时段来投放产品广告，而用户则通过广告上所留电话购买产品。这种销售模式因为产品价格虚高、名不符实等原因而逐渐衰落。

2000年，胡煜君加盟橡果国际成为CEO，他调整了企业战略，首先吸引了地方电视直销公司成为公司股东，把橡果国际与地方电视直销公司的利益绑到了一起，通过这种合作，橡果国际扩大了自己的影响。

随着影响逐渐扩大，胡煜君发现电视直销平台的能量也变大了。"除了对直销购物者，电视广告对于传统零售渠道消费者的影响和冲击力也很大，但是这种影响无法在直销平台上实现。我萌生了发展传统渠道商的想法，通过传统渠道商的销售延长产品生命周期。"胡煜君说。

2003年11月，橡果国际与上海好记星公司合资成立了上海好记星数码科技公司。电视直销与传统渠道的结合并发了巨大能量。当年12月，橡果国际将好记星英语学习机的广告在全国26家卫星电视台和中央电视台播放，并采取了循环播放的高密度轰炸形式，电视观众一下子记住了好记星英语学习机。随后，好记星公司的营销团队利用他们熟悉的本地市场渠道，在各个地方城市的报纸户外广告上大规模做广告、促销。市场需求被迅速激发，2004年，好记星销售了65万台，销售额近6亿元。胡煜君指出，电视直销主要用于推广产品的前期，打响产品的知名度，然后再利用庞大的传统分销渠道进行销售，便会得到事半功倍的效果。

好记星的运营让胡煜君尝到了甜头，他决定按照好记星的运作模式，将橡果国际打造成一个"全国最大的新产品和新服务的推广平台"。胡煜君说："很多中小企业有很好的产品，但是由于缺乏营销经验和管理传统渠道的经验，他们没法再令自己的产品在市场上立足。而我们有直销推广与传统渠道分销的优势，通过我们这一渠道，产品的生命力更加旺盛而长久。"

现在，每年橡果国际都会从中小企业中选出20个左右的新产品，利用自己的直销推广＋分销渠道将这些产品送达到消费者的手中。橡果国际正在使自己变成一个强大的渠道，并利用这一优势将自己变成一台强大的"品牌孵化器"。

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