重读“百万格子网”的故事
主持人：说财富故事品人生百味，欢迎收看财富故事会。如果我告诉你有这么一个人，既没有资金也没有专利还没有帮手却能几个月赚了一百万。您会怎么想？我第一次听说这事也觉得挺玄。可这事的的确确就发生了，而且做成这事儿的人才二十岁出头。 场外音：凭什么呀？
主持人：说起凭什么，就更不可思议了。人家这财发的居然是靠画格子。一头雾水是吧？我刚开始也这样。究竟怎么回事？这故事得从一个叫李海荣的小伙子讲起。
解说：他就是李海荣。经营着一家原创音乐网站。2005年？月，他突然接到一个朋友从澳洲打来的电话，声音里有一种抑制不住的兴奋。
同期： 就告诉我一个网址，the million dollar homepage.让我去打开这个网址去看一下，然后我打开的时候，一开始我真的是不知道什么东西
解说：李海荣眼前，一张五彩斑斓的网页涨满整个屏幕层层往下推，打眼一看，文字图片五花八门什么东西都有。李海荣盯着这张奇怪的网页，半天摸不着头脑
同期： 说实话不知所措，不知道是什么东西，只知道密密麻麻的格子，后来我就看一下，第一反应看网站看它的标题，我看到标题，（英文），然后右上角又是销售情况，这时候我才反应过来，我就非常震撼感觉，真的是太震撼了
解说：李海荣定睛看了好一会儿才明白这张名叫百万的网页居然是由大大小小成千上万个小广告组成的。每一个都很独特，有卖食品的，有出租房屋的有交友的甚至还有个人宣言！这显然不是一个人的创作而是由成千上万的人共同创造的奇迹。
主持人：李还荣是又震惊又迷惑，凭他做网站的经验，这么强劲的人气简直是不可思议。而最奇怪的是这张百万网页上除了铺天盖地的广告就再也找不到其他的东西，没有新闻，没有音乐，没有任何让你觉得足以吸引广告商的东西。可就是这么一张没有内容的东西，却有这么大的号召力能在一张小小的网页上网聚这么多人？做网页的人到底是什么心态？登广告的人究竟是被什么吸引？李海荣赶紧追问这个网页的来源。电话那边的苏瑞涛就给他讲了一个故事。
同期： 他说现在有一个非常好玩的东西英国那个人叫（英文），他为了凑集他的学费，然后他又不想向银行贷款，然后他就就用十分钟的时间，我听说用了十分钟的时候做了一个网页出来，---在他的首页上，划出一万个格子出来，每个格子就卖一百美金。一个页面就一百万美金
解说：十分钟做出来的网页想要卖一百万美金？而那个叫Alex的英国学生所做的只是在网页上画出一万个空格子。这听上去就像是痴人做梦。李海荣一刹那间真是没缓过味儿来。
同期：听起来是天方夜谭的事情，但是这真的不是天方夜谭，真的是现实，真正他可以靠这个盈利。
解说：的确，它在赢利，页面上纷繁芜杂的广告像星星一样闪烁不停，访问量节节攀升，这个莫名其妙，看似无厘头的百万格子毫无疑问正在火暴热销，每隔几分钟就又有新的广告家进来。
主持人：苏瑞涛跟李海荣介绍百万格子的时候，百万首页刚刚做起来一个星期。可就这一星期全世界各大媒体就已经把百万格子的新闻炒的是沸沸扬扬。
同期： 非常快，就在全球基本上都爆炸了起来。第七天就已经被轰动了，一个星期之后，全球的媒体都报道了--然后赚足了眼球---
解说：随着百万首页成为全球范围的新闻亮点，格子的销量也跟着是一路凯歌。
同期： 那时候已经销出了十万美金了。好像是一个星期左右。---几个月完全卖掉了，他一个月就赚了三十几万美金，第一个月，这样子。真的有人做广告。
解说：百万首页其实是Alex用自己的博客首页改成的。推出时没有任何的造势宣传，仅仅是网上星星之火口口相传就在几天之内成了风靡世界的互联网风景还果真赚了个盆满钵满。这可能连Alex自己都想象不到。李海荣觉得这简直是不可思议的奇迹。
同期： 根本没有成本，比如说我们开一家店，比如说你现在开一家传统的店，卖衣服也行，你首先你要卖之前，肯定要先挑地方，还要租金，还要装修，还要进货，甚至还有库存，甚至还有流动资金对不对，具备这些基本的条件之后，你还要去怎么推广，怎么打你的品牌。所以一系列，从你思想到你真正的行动
解说：这听起来是再自然不过的规矩。有谁会以为不需要投入就能产生利润呢？可李海荣惊奇地发现百万首页一开始就从资本的门槛上跳了过去。不仅如此，在技术上也几乎是一穷二白。
同期： 非常简单，基本上一个做网页的人，基本上可以很快做出来，你要说从技术上的角度来分析这个网页的制作，零技术的，任何一个初级的设计师都可以作出这个东西出来，业余爱好者也可以的。
主持人：传统经营模式里一系列的前期资金投入和技术投入在这里都一下子归了零，就是这样一个什么都不需要，什么都没有的东西，彻彻底底的无本生意，居然能在短短几天里裂变出百万级的财富。这在传统行当里是不大可能。可话说回来，现在毕竟是信息时代了，这两年，互联网里诞生的财富神话那是此起彼伏，李海荣也不是不知道像马云这些IT黑马的传奇故事，可直觉告诉他，就是被抛在IT神话圈里，眼前这个百万格子还是一个另类。
同期： 我奇怪这个模式，怎么有人会接受，是这样子。怎么这样也能卖钱---通常网络广告，它怎么做呢？--首先要做好的你内容，你的内容做好以后，然后以内容来吸引人，吸引眼球，做好了内容之后，你才有可能需赚到广告。
解说：不论是网易，搜狐还是新浪，网站上的广告之所以能卖出是因为网民需要了解他们提供的各种各样的咨讯和信息。信息就是内容，内容吸引眼球，广告就出现在有眼球的地方。换句话说，必须先通过信息培养起足够的流量，才有可能拉来广告，给广告商实现价值。可百万格子--
同期： 完全是颠倒了，真的颠倒了，它完全就是做广告，完全不靠内容，在没有内容的情况下，他就可以盈利的，这是非常神奇的。
解说：这一翻思量下来，李海荣对这个百万首页更有了一种叹为观止的感觉。他意识到这就是真正的创意经济。
同期： 除了创意就没什么了，他没有任何技术上的东西，不可复制性的，技术上的东西，完全没有。
解说：百万格子既没有资本门槛也没有技术要求还不需要提供其他吸引眼球的内容。真的纯粹就是为广告而广告，在这张小小的页面上，广告是目的是手段还是动力。这个奇怪的模式就是创意。
主持人：创意经济的核心就是在常人思维的死角领先一步。手法往往是简单地要命，当你知道人家用这个方法就摇身一变从穷学生成了百万富翁，你肯定会说：这么简单，我怎么没想到？哎，就是这么简单，可你就是想不到。
同期：如果这个创意别人知道，它就不是创意了，他创造性，创新性已经没有了，已经别人已经有过了
解说：这个百万格子李海荣越琢磨越有意思。苏瑞涛这偶然的一个电话可是让他大开眼界。但他没想到，苏瑞涛打这个电话目的还不仅仅是要跟朋友分享一种新鲜事物，而是另有所谋。
同期： 他提出来，做一个中文版，绝对有戏，
解说：李海荣一下子就兴奋了，心想这不是太简单了吗？
同期：它一是个虚拟的东西，你马上想到，马上可以做，就在你根本不用出门，在电脑说，你想到马上就可以做了，所以完全零成本，
解说：虽说是零成本，但李海荣知道低门槛对他是优势，对其他人也一样是优势。他可以马上做出来背后就意味着所有玩互联网的人都有能力做中文版。这个时候成功的筹码就不再是技术而是行动力。
同期： 第一个做，只能这么讲，因为任何一个人都有机会成功的，拿它做中文版，关键是你是不是迅速做出来了，你得到这个信息以后，你是不是马上就可以变成你的行动力。
解说：而此时距离百万收页的成功发布已经过去了一周的时间。
同期： 国外的信息到我们国内，差不多也是要一周两周时间，因为的确是也创意，你不做可能马上有人做，是这样子，绝对有人做，因为非常快会传到国内的，国内也不缺这种人，不缺的。
解说：这意味着这一刻很可能有N多个华人IT已经知道这个消息,说不定正动着跟苏瑞涛和李海荣同样的主意.虽然这是个平凡的时刻,可对于这两个怀揣梦想的年轻人来讲,分分秒都意义非凡.
主持人:可不是吗?其实苏瑞涛和李海荣做的跟李彦宏照着google做一个中文搜索引擎差不多,可要想做百度搜索需要多少后台的技术支持啊.而百万首页却是做一简单的网页就能开张了.这像是个机会,不管成不成,至少没有成本值得一试.而这个当口上,占领先机决定着一切.那么这两个年轻人究竟能不能抓住这个机会,像那位英国小伙子一样,赚上一笔创意财呢?
主持人:话说两个年轻人看到英国学生靠百万格子引发了全世界的格子热,自己也想趁这股东风整出点名堂.两个人一拍即合,马上就做出了决定。
同期： 当天就决定，他负责做网页，我准备服务器，这样大概十天左右，我们就推出了
解说:虽然技术上波澜不兴,可李海荣却面对着一个大大的问号,他必须想清楚倒底会有谁会来百万格子做广告呢?
主持人:要卖东西总得锁定顾客群啊,现在企业做营销的在产品投放销售之前都会做系统的调研分析,分析什么呢?客户的特点和共性.比如卖职业装,就得分析是主打外企白领还是普通上班族,是25到三十岁的活力型风格还是四十岁左右的成熟风格.这百万格子也一样,做了中文版,就是没什么成本,可还是期望有回报啊,况且已经投入了时间和精力了.这倒好,网页都做好了,可把格子锁定在哪个人群却成了一个大问题.这空空一张网页究竟什么样的人会掏钱来购买呢?
解说:客户群不明确让李海荣骨鲠在喉,从英文版的百万首页来看,没个格子都独树一帜,根本看不出有任何可以做客户细分的共性.可这个问题不解决,他着中文版的百万格子就算成功了也是稀里糊涂的成功.而成熟的饿商业模式一定是知其然并知其所以然的.这可怎么办?正在他冥思苦想的时候,突然一件街头的偶遇让他顿时豁然开朗.
同期: 一个人，就站在路上就看到大楼一个窗，就这样看它，盯着一会儿可能就有一两个人，站到这里，哎你在看什么，就有两三个人盯在那里看，马上一群人就围过来，你们在看什么，然后越围越多，越围越多，这个东西就是这样子起来的，这就是人的好奇心
解说:好奇心,居然是好奇心让百万首页有了访问量,而有人预见到了访问量就会投广告.事情原来不过如此.李海荣终于找到了分析客户的关键词.
同期: 人的好奇心，就算我告诉你这个格子，你马上会去想看马上怎么回事，有一种人是会的，想去看，究竟怎么回事，究竟是什么人做的，这个人为什么要做这个网站，还有一种人，你会去看，为什么有人会去买他的格子，为什么真的有人做他的广告，买他的广告，为什么？有一些人觉得好像看戏，究竟有哪些，有些人就想去看这些做广告，买格子的人，究竟是什么人
解说:对做百万格子本身的好奇,对创意者的好奇,加上对广告者的好奇自然会让很多人登陆这个网页一探究竟.这样就有了另一类聪明人,看出这里注定会有流量,真的就花钱投了广告.
同期: 敢来买格子的人都是意识到这个价值，那些不敢买的当然意识不到这个价值，应该这么理解。任何人包括媒体，包括想买的人，想看着好玩的人，这些人都是一百万成功的流量的一个源头，所有的关注都在一百万这个点，集中到这个点，然后这个点把它变为价值，很强，真的很强，所有的眼光，所有的注意力都集中在这一点上，这一点就值钱了。
主持人:这就是注意力经济啊,有人关注就可以做广告平台.而且这种注意力是连动的.一个带两个两个带四个,越炒越热,就像没有任何事情发生只要友人往楼上一指人就会越围越多一样.现在是万事具备,接下来会发生什么呢?
解说: 百万格子做好以后,两个年轻人简简单单在网上发布了一个消息.百万格子有了中文版.一天不到,李海荣就忙成了一架机器.
同期: 一个传一个，一个传一个，这样传过去，然后我传了十个人，这个人可能再去传几个人，这几个人再去传了几个人，马上，很短时间内，马上就爆发了，整个互联网都知道这个消息了
解说:百万格子中文版一下子风靡了互联网,发布第一天就不断有广告上传,空白页面上星星点点分布了一些花花绿绿的广告.有公司标识,有广告词,有电话号码.点击每一个格子都能连接到相关的网站或博客.
同期: 我一个朋友他也是在里面买了一个格子，非常快一天可以几百个IP可以过去，然后少的一天十几个，几个，这不等
解说:百万格子销售势头很旺,可李海荣还没来得及喜上眉梢, 质疑的声音就像潮水一样扑过来,有人说,这是天方夜谭,是骗局就像卖月球土地一样是根本不靠谱的事情.李海荣一听到这种声音就利马反驳.
同期: 人类还没怎么去开发过月球，归属权是在谁手上，但是我们百万格子不一样，的的确确它有一定价值，我们有流量可以让你带来一些点击率让你存在你想要的效果，完全这是存在的东西
主持人:中文版百万格子的确能给广告商带来每个格子卖100元人民币.说起来也真不贵,而且这格子的使用期长达五年.平均下来花在一个格子上一年的费用在百度上上买点击只够花一天的.对于想做广告的人这何乐而不为呢?
解说:在中文百万格子上购买格子的人还可以随意更换内容.有些人甚至因此买下一堆格子来出租做投资.这就连李海荣事先都想象不到.每天都有有趣离奇的广告被创造出来.
同期: 有一个软件叫周伯通--三个字就是周伯通，你知道他这个位置是怎么挑的吗？因为前面也有几个周，叫什么周周之类的东西，然后他就故意挑在那个周周后面，就形成了周周周伯通，这样子也是吸引人的
解说:格子越卖越多,李海荣发现,每一个买主都在自己的领地里继续做出各种各样的创意.颜色,,形状,周遭搭配什么都可以成为创意的来源.甚至有人把求爱信也登了上去.而且登在了冷冷清清的右下角.这看似不可理喻,可在李海荣眼里,这个位置可是大有讲究.
同期 每个人他看那个百万首页他都会从头看到尾。是这样子，他头已经被人占光了，每个人都会拉一下看一下最下面是什么，然后最尾的那个角落被他看了，那也是最有价值的东西的位置。
主持人:看来这哥们为了求得爱人的芳心在这格子上也是煞费苦心啊.像这样奇奇怪怪的客户还李海荣是天天能遇见.可有一天,一个客户的行为还是让他感到有点吃惊.他突然发现这个人一下子买了50多个格子,既不是公司宣传也不是投资出租.红底黄字鲜明地写着三个大字:彭文德.
解说:把自己的名字大大地放在格子上,您肯定会想这哥们干嘛呢?点开看看这一点就正中下怀,就连接到这位彭先生个人贴吧了.你是不是觉得这人挺聪明,其实人家最初的动机说来也简单.
同期: (彭文德) 很想跟他们做朋友，我很想通过这个网站，跟他有合作机会吧，--冲着他们这帮人来的，当时我以为是他们的创意，我觉得就是说跟他们在一起，可能有很多创业的机会，明白很多东西，我愿意跟着他们的节奏去走。
解说:原来彭文德最初的动机只是要结识苏瑞涛和李海荣.他深深知道对新鲜事物敏锐的人往往容易抓住机会.而接近他们就是接近机会,可随着来自百万的点机越来越多, 彭文德就真的给自己做起了广告.
同期: 认识我是你的一笔财富，那个百万格子的上面有一个文字，就是这句话，我觉得就是让他们感觉到我是什么样的一个人，我觉得这是一个机会吧。
主持人:这位彭文德无心插柳一时间成了网上一个不大不小的名人.自己的业务也随着是节节攀升. 彭文德的事情让李海荣逐渐意识到许多购买百万格子的客户身上除了好奇心还有更具体的共性就是渴望机会,追求成功.这就是需求,就是人气,百万格子有了名气,又有人气那就能成为一种商业资源.
解说:李海荣知道百万格子是创意生财,而创意的生命力就在于新鲜.随着百万格子淡出媒体关注的视线和越来越多五花八门的其他格子冒出来.百万这个瞬间成就的品牌就会贬值.而要挽救他唯一的出路就是把它开发成一个常规的商业模式.
同期: 百万首页如果是再继续开发下去，--把每个用户他背后的故事都把它暴出来，--然后就一些创业一些点子，然后最近创业有一些什么东西，让他们去交流，一些经验，--如果我来做，我会把它做成一个创业类型的一个东西。
解说:但遗憾的是最终并没有足够的精力来支持这个后格子的创意.李海荣觉得很遗憾.现在他一门心思地扑在自己的原创音乐网站上.而这个网站的投资人正是从他做百万格子的经历中看出了他的敏锐和行动力才决定注资的.不论是做百万格子还是音乐网站,24岁的李海荣在互联网上倾注了自己的创业之梦.
同期: 世界上的事情，有的人真的是想到的，只有不敢想的，有的人是想到了又不敢做，那这些敢想又敢做的人，偏偏走运了。互联网真的是一个大时代了。一个时代的到来。你要快一点。
主持人:这世界变化快.您看一个小小的百万格子,从国外在国内,就像多米诺骨牌一样引发了这么多连锁反应.有人寻求财富,有人展示个性,有人凑趣热闹.成了一种格子现象.哪怕是现在尘埃落定,我们还是能感受到这其中有很多值得回味的地方.创意的新鲜和创业的激情都是这个时代财富所垂青的宠儿。
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