张菽绫：比“苹果”更有资源

2003年5月，一直以销售苹果MP3著称的苹果公司率先开通网上收费的音乐下载服务网站iTunes Music Store，提供上百万的歌曲供消费者挑选，下载一首歌曲的价格是99美分。每年收益接近1亿美元。

　　半年前，当爱国者音乐网上线时，人们以为爱国者只是想copy苹果的商业模式，借以促进MP3播放器的销售。

　　很快，人们发现事实并非如此。爱国者音乐网与iTunes存在着本质的区别，它并不限制其音乐在其他的MP3、PC等终端播放。

　　此后，爱国者音乐网的一系列动作更加出乎了人们的预料：3月，音乐网开始提供正版铃声下载；4月，爱国者音乐网启动开发全球市场数字音乐市场的战略部署……

　　5月30日，在北京理想国际大厦10层，爱国者音乐网总裁张菽绫女士接受了《财经时报》的独家专访。首次面对媒体就目前国内正版音乐下载市场和爱国者音乐网的发展前景进行了深入地探讨。

　　《财经时报》：iTunes的成功已经成为众多硬件厂商顶礼膜拜的经典案例。华旗集团选择做爱国者音乐网是出于什么样的考虑，是对华旗集团业务的一个补充吗？

　　张菽绫：首先，大家可能对爱国者音乐网存在着误解，爱国者音乐网并不属于华旗集团，它是一个具有独立法人的新公司。

　　华旗的冯军总裁是以个人的名义入股爱国者音乐网。准确地说他只是爱国者音乐网的大股东，爱国者音乐网和华旗集团本身并不存在任何的直接联系。

　　《财经时报》：虽然有iTunes成功的例子在前，但是许多业内人士并不看好目前在国内开展音乐下载业务，你如何看待中国正版音乐下载的前景？

　　张菽绫：我记得从筹备音乐网开始，就有非常多的朋友替我担心，“国内的盗版音乐下载这么严重，做收费下载能有什么前途。”我同意前面一句话，但是对于后半句却不认可。

　　大家都说外国人的版权意识好，那么我们看看国外的情况。以美国为例，iTunes在音乐下载市场的占有率在50%以上，这意味着什么？即使在最发达的美国依然有接近一半的人在下载盗版音乐。我们完全没有必要对我们自己的同胞妄自菲薄。

　　版权意识本来就是一个循序渐进的过程。现在，我们已经可以在国内看见这样的需求在膨胀。有越来越多的城市精英，或者说“先富起来的一部分人”正在寻求差异化生存，并形成对品牌的依赖性。他们将是正版音乐下载的拥护者。

　　虽然他们的人数在全民中所占的比例并不高，但是绝对数量肯定是惊人的。

　　《财经时报》：从诞生之日起，爱国者音乐网的经营策略一直受到人们的关注，甚至是非议，能具体谈一谈爱国者音乐网的价值观是什么？与竞争对手相比我们的优势在什么地方？

　　张菽绫：去年11月，爱国者音乐网刚出来的时候有很多人说我们是抄袭苹果模式，因为苹果赚了钱。

　　今年4月，我们推出正版音乐彩铃下载，人们说我们跟风，因为SP赚了钱。

　　大家都说我们太急功近利，对于这样的评论我也一直不愿意正面的回应，中国有个成语叫：后发先至。

　　很快，大家就将看到我们推出掌上游戏机了，我们的目标就是为消费者打造一个囊括软硬件、包括线上线下的掌上娱乐平台，消费者将在这里形成足够的黏度。

　　《财经时报》：爱国者音乐网把自己定位在全球市场，这必然会跟这个行业的老大——苹果的iTunes展开直接竞争，爱国者有多少胜算？

　　张菽绫：目前，我们已经与世界上最知名的四大唱片公司签署了内容转让协议，并且对音乐的数量和新旧程度没有限制，我可以自豪地说，目前全球还没有第二家可以拿到这么丰富的资源。

　　而除了中国总部，我们另外在美国、法国和英国建立了办事处，现在，不管是在美国纽约还是英国伦敦，你都可以登陆我们的网站(www.aigomusic.com/en/)下载正版音乐，价格同样是0.99元人民币，不受任何限制。

　　此外，中国低廉的人工成本也让我们在与对手在国际竞争中占有优势。

　　从始至终，我们的成本优势无人可比。

　　《财经时报》：对于公司来说，生存总是第一位的，目前爱国者音乐网的经营状况如何？是否考虑进行资本层面的运作？

　　张菽绫：从爱国者音乐网上线的第二个月开始，我们就实现了报表的蓝字，目前整个公司的运作是良性的。所以我和冯总交换过意见，在近期我们不需要VC进来，虽然每周都会有15家以上的VC找上门希望和我谈合作。

而对于爱国者音乐网，目前我们已经有了比较长远的打算。我们将用一年的时间来完善和推广我们的网站，在明年年底实现在美国的纳斯达克的上市。

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