圈内圈外 老叶二十年风雨IT路

大眼界数码有限公司总经理叶正俊，IT圈里人叫他老叶。老叶圈里的人缘很好，从大学毕业至今，他和IT打了整整二十年的交道，虽然在IT中游走了这么多年， 老叶现在却戏称自己现在已经是一个地道的圈外人。

　　天之骄子这是对大学生的爱称，老叶是87年响当当的计算机专业毕业，虽然在现在来说计算机专业已经没有当年的火爆，可是在80年代这可是相当不错的。老叶毕业之后就进入到一家国有大企业中工作，而在这家公司老叶一呆就是11年，老叶的工作经历对与我们现在80后的一代人而言实在无法想像。

　　90年之前的大学生绝对是响当当的天之骄子，而老叶也进了一家响当当的企业，上海电力公司。作为一名技术骨干，老叶的二十年的IT经历也是从这里走出了第一步，在一家国有电力公司做技术骨干，在现在看来那是求之不得的事情，而老叶就是凭着自己对专业的认识，将企业内部的计算系统驯的服服帖帖。当年的DOS系统，当年的打孔存储设备给老叶留下了深刻的印象，而房子一般大的主机更是让刚刚毕业的大学生找到了施展拳脚的机会，在企业里所遇到的问题远远超过自己所学。而老叶凭借自己的韧劲，从一名技术骨干逐渐的走上负责人的岗位，从一名大学生成为了一个企业的中坚力量。

　　而立之年 投身商海

　　老叶是一个实在诚恳的人，而立之年的他大可以在一家大家都非常羡慕的公司继续舒舒服服的做下去，但是他自己不肯。老叶在谈到自己投身商海的时候还颇有感触，当时自己在企业里作负责人，而IT市场也渐渐形成了规模，企业对IT产品的依赖程度越来越大，而当时的电脑售价也相当高昂，品牌机盛行，和电脑打了十几年交到的老叶却对这些产品的来源不甚明了。

　　一个偶然的机会，老叶的一个朋友投身商海，做起了IT生意，而此时老叶也感觉自己坐在“衙门”里的确没什么意思，他毅然辞去了自己的工作，做起了IT的买卖。而这个买卖老叶也是坚决的做了7年。

　　投入到IT市场当中，老叶起初是做技术支持工作，而那个时候的IT市场远没有现在这么活跃，大多都是一些大客户，而老叶要做的工作是技术支持。当时进入到国内市场的主板就是精英，主板品牌一家独大，做起来自然没有什么难度，而当时主板的价格也比较高，销量较小，利润不错。

　　不过后来DIY市场变得异常活跃，国内的发展也相当快，市场竞争也越来越激烈，品牌竞争也让市场变得混乱不堪。帐期也渐渐变成理所应当，而时间也放得越来越长，提起帐期老叶讲了一个颇有意思的故事。当时一家公司，每月对主板的需求量很大，但是很多主板商却不敢给这家公司供货，原因是这个客户有个恶名，收货不好收账，很多供货的公司都吃了亏。而当时的老叶的确也是胆大，就敢给供货，同时惯例提供了30天帐期，现在说起来倒不是老叶胆大，的确供货的时候自己也不知道这家公司不好收账，他也是后来才知到的。到了月末，老叶虽然心怀忐忑，但是却顺利的拿回了货款，据说这还是当月唯一一家准时兑现的货款的。难道老叶有什么独门秘籍么？提到这里，老叶欣然一笑，“很简单，服务做的的确很好。”其实当时的IT市场还是在拼产品拼价格，而老叶却把服务放在了首位，老叶说：“每次我总是亲自将零件开车送去，然后将损坏的主板拿回来，并不是等到对方公司有需要的时候才去，定期拜访同时进行沟通服务这才是我去的对方信任的独门秘籍。”

　　这样的事例不在少数，从大客户销售服务到开发，随着市场的开放，IT市场的成熟度越来越高，销量增大了但是利润变得很薄了。虽然一直主做批发和渠道，但是随着市场的发展，渠道也变得渐渐不忠诚了，公司也不得不开设门店，做零售可能是小事，主要还是为了争取更多的小客户，而所谓的“场子”概念也越加明晰了。从仅有的大客户到一些中等客户的开发，而现在要在“场子”里开发所有的小客户，IT市场的竞争越发残酷，利润越来越薄，这时的老叶已经做到了公司经理的位置上，而也是在这个时候，老叶感觉自己是该跳出这个圈子了。

跳出圈子 给自己导航

　　“做GPS是自己考虑很久的决定”老叶自己说，“但是我认为GPS设备不属于IT圈子的东西”，老叶这样说我的确很奇怪，不过他的理由非常充分。“GPS设备属于汽车电子设备，应该属于汽车行业，而且GPS设备不适合IT渠道销售。”老叶这样说，的确有几分道理，而也因为如此，老叶说自己跳出了IT圈子，成为一个圈外人士。

　　大眼界数码有限公司是老叶和朋友一手建立起来的，而做GPS却是为自己做的重要的一个方向选择。一般IT产品销售如果自己创业的话往往会去做产品销售，而老叶却选择了一个产品开发生产的方向，而驾侣却是他们自己开发的一个产品。进入到GPS行业中，老叶坦然所遇到的销售问题是自己没有想到的，虽然GPS产品一直处于一个不错的市场环境下，但是整体的消费习惯还没有改变，对产品的需求也没有那么强劲。面对这样的市场状态，只有等待良好的时机了。

　　而对于企业来讲，不可能等待市场成熟才来销售自己的产品，老叶心里非常得清楚。老叶谈的时候插科打诨的说了一句自己正在读EMBA，我的理解这是为了提高自身的学识或是扩展人脉，可是老叶却说这是为了产品。我还没没有搞得清楚，老叶到问我喜欢什么运动，他告诉我自己喜欢打高尔夫球。我没有搞清楚高尔夫球和EMBA有什么关系，老叶说：“现在通用的GPS市场处于一个缓慢开发的阶段，我们急需要一个市场增长点来维持GPS的发展，后来我发现现在高尔夫球场特别难找，因为往往在郊区，而且打高尔夫每杆之间的距离和高尔夫球场地图是大家不知道的。我希望我们的GPS可以做到这点，可以测量每杆的距离同时也可以清晰的显示高尔夫球场的地图，起码全国的300多家高尔夫球场我们就可以有很大的消费群体。而我的EMBA同学却都是打高尔夫的好手，很多都是负责人”，说到这里我倒是明白了，产品的研发往往可以在小处切口，可能效果更好，老叶则是在这个方面进行了探索。

　　现在的产品销售的确困难很大，而有着二十年IT经验的老叶却不会畏惧，他表露自己是一个踏踏实实做事的人，而从毕业到现在的工作也算是比较顺利。我好奇的问了一下，“事业的一帆风顺有什么秘诀么？对现在混迹IT江湖的朋友有什么经验提供么？”老叶很简单的做了回答，“把自己的目标和公司的目标放在一起，将自己的发展绑在公司的车轮上，做的最出色。”虽然回答很简单，但是做好的确很难。

　　老叶的职场二十年在外人看来是一帆风顺的，每个成功故事的背后都有自己付出的努力，就如老叶所说，将自己的发展绑在公司的车轮上。每个IT人经历都不相同，但是苦难大抵一致，虽然老叶跳出的圈外，但是在IT江湖中混迹的朋友还很多。对人生追求各有不同，但是有些是相同的，真正用心做好服务，真正用心做好产品，客户所需要就是大家要做的，做法可能不容易借鉴，但是理念一定是相通的。我们也祝愿老叶的GPS能更好的为他的新公司导航，也能更好的为客户导航。

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