王怀南：从搜索到育婴Web2.0遍地黄金

　王怀南一个富有传奇色彩的名字，10几年的职业经理人使他走遍了麦肯锡、宝洁、雅虎、Google等众多知名企业，而如今为什么要绝然的离开Google开始自己的创业之路？从职业经理人到如今的创业者这之间又有怎样的转变？

　　 在目前web2.0普遍缺乏盈利模式的背景下王怀南为什么看好育婴市场？“宝宝树”的创建又打算走一种什么样的盈利模式？他和邵亦波之间又是一种怎么样的关系，为什么能从竞争对手，变成合作伙伴？这期的每周访谈王莹将带您走近一个不一样的王怀南。

　　 记者：在目前web2.0普遍缺乏盈利模式的背景下为什么看好育婴市场？一般做互联网的创业者都不选择这个市场，认为是个非主流的市场？

　　 王怀南：我认为这本身是互联的一个盲点，没有注意到传统行业。现在很多人想到互联网就想到电子商务想到搜索，就市场的规模来讲，我们自己做了一个研究发现育婴市场从0到6岁，新生儿到学龄前每年在婴儿上花的钱大概在2万块人民币左右，这个市场如果用美金来算是330多亿美金，我们假设说其中的广告量是10% 到20% 甚至更多，像宝洁、强生他们可能花到40%左右，如果就算是20%*330亿大概是60至70亿美金的样子，这在中国也远远超过了在搜索上广告量，所以说这是互联网对传统行业不了解所产生的一种偏激。第二，我们可以看出中国的互联网并没有重视到这个行业，其实九九年有一个育婴的网站叫摇篮网，九九年他就得到几百万美金的风投。可以看出那个时候人们已经注意育婴这个市场，那为什么现在八年来人们都没有人再谈，这个也和创业人自身的盲点都关，一般来说刚刚大学毕业的20多岁的创业者他不会想到父母亲有很多困惑，其实在互联网上是可以解决的。另一方面从99年到2000年上一次的创业潮来看，那个时候互联网发展还没有现在的成熟度，而当时有小孩的父母亲能够上网也是非常少的。而现在就不一样了网上的中国用户尤其是父母亲依靠网络来解决问题越来越普遍。

　　 记者：您曾经说过“互联网已经不是卖豆腐块的模式，如果广告是广义的话，您不会认为收用户的钱是一种模式，用户是开放和免费的平台，应该收广告商的钱” 那宝宝树盈利模式又是什么？现在是否盈利？投入多少？

　　 王怀南：一方面要给用户一个很好的环境另一方面要给广告商一个很好的投广告的环境，如果回头想一定会想广告商需要的是什么样的环境，现在一般有两个方面，第一个方面就是一个电子商务的环境，点击就能去它那买东西，大部分在百度、Google上都是这种模式。这里面我们也会发现很多有实力的企业没有去参加，比如强生、保洁，而这些最大的广告投入商不可能采用这样的形势。这就需要思考品牌类的广告商需要的是什么？第一，就是要深入地建立他的品牌、这一点上电视有他得天独厚的优势。网上的视频已经像这个行业逼近了，但是视频业的问题就是视频今天的用户都不是这些广告主的目标人选， 他的用户很多都是十几岁的孩子，如果让强生去做广告虽然能表达品牌，但是人群不对，第二就是深入的和用户联系的机会，就是所说的口碑式的营销，这种模式在网上的复制是web2.0时代平台上做的最好的一种方式，但是今天2.0时代的很多网络公司大部分都存在三个问题，第一就是人群可能不对，优酷网可以做品牌营销但是人群是不对的，所以我觉得2.0这个模式的本身没有先天性的模式上的缺憾，只是今天很多2.0网站的从业人员，不知道怎么样从广告投放商的角度去想到底他们在卖什么？

　　 从商业模式上说，对于我们来说现在我们比较关心的是我们不会做什么？至于会做什么我们还没有最后想清楚，我们不会收会员费，我们会找个其它的方法解决这个问题，受会员费这种盈利形式在世界互联网已经过时了，第二我们可能不会采取在网站上辟广告位的形式，来让广告商做广告。我们现在想做的主要有三块。 第一，怎么让广告商深入了解我们以及让用户了解他们。 第二，在产品上怎么引进互动式的媒体，最后是商务，我觉得商务这件事我们一定是会做的，它只是我们第一步而已。至于盈利点可能会在深度整合形式的广告上以及某种基于产品的深度整合和用户互相之间信息基础之上的电子商务。

　　 记者：国内2.0的网站很多都在copy国外的一些网站的，宝宝树在模式风格上有没有参考？

　　 王怀南：宝宝树有参考，但是在育婴这个行业中的参考则不存在，育婴的行业里，母子交流的平台上，父母交流的平台上，我们差不多在和国外同时的起步，我们注意到一两家网站都是去年12月在美国才上线。但是美国有很多广定义的社区做的很好，如果把宝宝树作为一种社区来形容的话，我们还是参考过很多网站的。所以说有直接的东西是没法参照的，但是互联网中泛泛可以参照的东西还是很多。

　　 记者：为什么选择易趣网创始人邵亦波作为自己的合伙人？据我所知您以前是一拍网的ceo从某种程度上来说，邵应该算是自己的竞争对手吧？现在在新的公司是个怎样的分工？

　　 王怀南：没有，我和邵一直是朋友，亦波淡出易趣也好几年了，有件事大家可能都不知道，我代表雅虎来管理一拍的时候我见的最后的一个人就是邵亦波，我曾经咨询过他“像一拍做得这么糟，你觉得我还有可能回去做这件事吗？”他当时和我讲“中国的电子商务太早，说哪个网站成功，哪个网站失败都是太早。”那时我们在美国就是朋友，曾经我们就有一些合作的计划，但是当时我回国了就没有机会了。

　　 现在宝宝树的具体的工作都是我在管所以董事长、CEO都是我，亦波是我们董事会的董事之一，作为董事公司大的方向、产品方向、融资方向这些我们每两个礼拜就会讨论一次。第二我觉得亦波对产品的感觉是非常好的，还有在小公司的初期肯定有很多看的见还有看不见的问题，没有做过和做过是有区别的，比如说公司建立三个月了，肯定有很多问题会出现，如公司的会计制度要建立，像做过的人就会提醒公司下一步该怎么样了。总的来说互联网真的是需要攀在别人的肩头再攀一步的。

　　 记者：众所周知互联网是个烧钱的行业！有没有寻找一些风投？目前公司的人气如何？

　　 王怀南：已经找到风投了，网站人气也还不错，正在以很稳健的形势在往上上升。我们可以看到每周的每一天都要比上个礼拜的同一天要好。

　　 记者：据不完全统计目前育婴网站大约超过2000家。其中乐友、红孩子、摇篮网都得到过风险投资，且盈利尚佳。也有业内人士分析“babytree加入战局，必将给母婴网络行业带来冲击。但是一统江湖恐怕相当困难。”如何看竞争对手？babytree长期的发展目标又是什么？

　　 王怀南：第一，如果按我的人群（0到6 、7岁的爸爸妈妈）来算的话现在差不多有两千万的母亲都在网上，而所有的在使用育婴网站的妈妈加起来不到一百五十万，可见育婴网站的市场还是很有潜力的。而将近90%的妈妈都没有在使用育婴网站，由此也可以看出很多育婴网站做的还是很不到位的。很多都没有满足妈妈的需求。 所以宝宝树的介入我希望我们在几个月之内，能够做成一家能满足妈妈需求的综合性的育婴网站。在这一点上我觉得现在网上有多少家育婴网站都不是关键。我们在今年肯定能使育婴这个行业产生一点新的气象。现在美国有一家非常著名的网站叫“babycenter”后来被强生购买了它会六七月份进入中国，这说明宝宝树的进入对强生产生了促进的作用，终于要把它的网站带到中国来了。 在美国，在我们宝宝树上线后两周美国又上线了两家网站，包括迪斯尼第一次不用自己的品牌单独成立的以母亲、家庭为中心的family.com。 可见，在母婴网站方面，国际国内在同步的发展。

　　 说道竞争当90%的用户都没有使用任何产品的时候，就谈不到竞争了，谈到这些网站其中也有做了很久的比如有做了八年的,但是我们的目的并不是为了一统江山，就像理发店、饭店一样一定有全国性的大的连锁但是他不会取缔其他一些小的理发店、饭店。所以我希望不是一个公司去取代所有的公司，而是说有大的有小的有各种风格的。现在据我所知有规模的我能数出来的有20几家吧！所说的有规模的也是非常小的网站，比如说摇篮网,现在我们的流量有摇篮网的一半吧！如果一个小网站做了三周不到就可以冲击一个做了八年的网站，这说明什么?并不是说明这个小网站做的有多好，而是这个八年的网站做的有多糟。而我们也希望能把这个行业的紧迫感带动起来。把大家对这个产品的注意力也带动起来。我不觉得有什么竞争对手，但是我希望那些潜在的或者说自认为我们竞争对手的会被我们眼花缭乱的更新打破节奏。而我们也是在想用户需要什么？以用户为创新。

　　 记者：据说宝宝树正在申请社区搜索专利是吗？

　　 王怀南：对，正在申请，申请专利是个两三年的过程，这个专利我觉得会申请下来，在中国社区虽然很多，但是想在社区寻找一些东西确实是大海捞针。

　　 记者：你曾经把创业的第一年分三个里程碑来走比喻，第一个就是产品放上线。第二个就是产品在好用的程度长上或者是满足用户需求的程度上，可以做到领域最好的，第三个就是在12个月内迅速的完成融资。那么从现在的形势来看。这三步走到了哪步？

　　 王怀南：现在上线已经实现了，并且基本现在每一两个礼拜都在出一款新的产品，而上线之后首先要面对的问题就是网站改进的速度和革新的速度。而第二个历程碑是一个过程我觉得我会不断的接近这个过程。我们四月到七月份还会有很大的举动。而这个过程我想我们也一定会达到。而第三步，我需要说明，我当时并不是说“宝宝树”一年内得到风投，投资我们已经得到了。我所说的是一年内我们能够有很好的业绩，融资的目的是成长，而最大的融资就是上市，这也是一种融资。我只希望再融一次资，我希望这件事情在今年能够完成，这样我就不用再想这件事情了，第一次融资我们已经成功了，支持两三年绝对没有问题，我只是希望再产品越做越好，业绩轨道平滑上升的基础上，把这件事情做好。

　　 记者：为什么选择在40多岁创业，因为大家都知道40岁从事业上来说应该是自己事业的黄金时期，从家庭来说更始需求稳定，而选择创业肯定存在很多的不确定的因素，毕竟不像20多岁的时候没有迁绊？

　　 王怀南：是的我选择了后者，但是从另一方面来说，后者的风险越来越小。第一，我会想清楚这件事情有没有风险，肯定是有风险而风险是什么？以前创业就和干革命一样没有薪水，而现在创业是有薪水的。第二说创业失败，肯定也是可能的。风险很大是很大但是意味着什么？任何事情都是一分为二的一个失败的事情可能会成功的塑造一个伟大的团队，也可能宝宝树会失败但是从今天的情况来看失败的可能非常小，而从我自身来说，我也不会做完全没把握的事情。另一方面从对家庭的责任感来说，肯定会想到这个问题。今天没有薪水上的问题，即使创业失败我想也会锻炼出一个非常伟大的团队，而这个团队还可能会做其他别的事情，我相信创业总有一天是会成功的。现在中国的创业环境还是比以前好了很多了。即使我回到像Google这样的环境当中，我想我会是个更好的职业管理人员。

　　 记者：十几年职业生涯分布在了麦肯锡、宝洁、雅虎美国和Google，再到现在自己亲手创建“宝宝树”从一个职业经理人到一个创业者这之间肯定有很多东西要调整需要转变？

　　 王怀南：是的，这个调整也不是一天两天的调整。每个公司都是一个跨度都需要调整，比如从麦肯锡到宝洁的调整就是从一个纸上谈兵的咨询家到实际操作的要管理一个品牌，所以说从纸上到实战这个调整也是一个满大的跨度，从宝洁到雅虎再到Google会发现产业的速度越来越快。所以 经过以前的经历会永远的告诉自己速度要快、决策要快、决策的力度要快、改正错误的速度要快，就像打乒乓球一样，第一步是实战的演练，第二步是个节奏的掌握。至于小公司和大公司我不觉得有很大的区别，小公司要想着去怎么样做成大公司，而大公司要当成小公司那么做，所以从这个层面来说对宝宝树的跨越就非常的小了。

　　 记者：身份从“谷歌之父”到“宝宝树”的创始人发生巨大的转变话，这个时候离开谷歌，从谷歌方面来说有没有什么遗憾？

　　 王怀南：Google是个很伟大的公司，他在中国也遇到了很多的困难，当然Google是个人才济济的地方，我不觉得Google缺的是人才。但是对我来说早一年创业晚一年创业对我来说变化就太大了，当你感觉这件事必须要做就去做了它，我即使失败了再回到Google我也会是Google更好的管理人员，而Google也不是一个缺谁不可的地方。

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