蓝海变死海：吴鹰与史玉柱的“冰火两重天”

　2007年6月，媒体报道UT斯达康“小灵通之父”吴鹰辞职。而另外让人振奋的是“征途”媒体报道的是：史玉柱的“征途”网游业务“钱途无限”如果美国纳斯达克上市，史玉柱可能成为中国首富！

　　“小灵通之父”吴鹰马上从媒体的宠儿变成媒体的“垃圾”。很多人批评他只是一个机会主义者，也有人批评说“蓝海战略怎么不顶用了？”犹如当年史玉柱在巨人大厦倾覆之后一样的遭遇。尽管很多人有正面的评价，但是很多评价让人看到了其无知和无情：

　　一、客户偏好的满足者。有人批评吴鹰的小灵通是日本落后技术在中国“老树发新芽”。其实不然。小灵通作为一种技术，它满足了客户的偏好：固定电话收费便宜但是不方便移动，移动电话收费太贵而且哈还双向收费。也就是说，它满足了客户既要固定电话的话费又要移动电话的方便的客户偏好。史玉柱也一样，从电脑到脑白金到征途，不断满足了客户的偏好。

　　二、蓝海战略的开创者。很多人以吴鹰的小灵通为例，证明蓝海战略“不灵”。“吴鹰的小灵通是典型的蓝海战略，却遭致了可耻失败”。有人据此否定蓝海蓝海战略。我不知道是钱涅金没写清楚还是批评者读不懂？蓝海战略只是一种战略逻辑，谁保证开创蓝海是一劳永逸的事情？蓝海也会变红海，还可能变死海。当小灵通市场已经饱和，技术已经无法满足客户需求，自然将会失去市场，尽管吴鹰多次战略转型，但是没有像史玉柱一样见好就收。这就是廖晓提倡的：当一个企业战略做大“第一”后，记得赶快战略转型。当然转型的路径包括很多路径，包括行业之内，行业之间和行业外都可以创新，吴鹰之错在于始终割舍不下自己的“战略资产”小灵通业务而一味想着行业内部创新。难怪佛曰舍得舍得，不舍不得。

吴鹰“走”了，史玉柱“王者归来”。也许这就是企业家的商业宿命吧。但愿吴鹰像史玉柱一样“雄起”。

吴鹰与史玉柱的倾覆

　 史玉柱的“征途”网游业务“钱途无限”如果美国纳斯达克上市，史玉柱可能成为中国首富！　吴鹰“走”了，史玉柱“王者归来”。也许这就是企业家的商业宿命吧。但愿吴鹰像史玉柱一样“雄起”。

　　“小灵通之父”吴鹰马上从媒体的宠儿变成媒体的“垃圾”。很多人批评他只是一个机会主义者，也有人批评说“蓝海战略怎么不顶用了？”犹如当年史玉柱在巨人大厦倾覆之后一样的遭遇。尽管很多人有正面的评价，但是很多评价让人看到了其无知和无情：

　　一、蓝海战略的开创者。很多人以吴鹰的小灵通为例，证明蓝海战略“不灵”。“吴鹰的小灵通是典型的蓝海战略，却遭致了可耻失败”。有人据此否定蓝海蓝海战略。我不知道是钱涅金没写清楚还是批评者读不懂？蓝海战略只是一种战略逻辑，谁保证开创蓝海是一劳永逸的事情？蓝海也会变红海，还可能变死海。当小灵通市场已经饱和，技术已经无法满足客户需求，自然将会失去市场，尽管吴鹰多次战略转型，但是没有像史玉柱一样见好就收。这就是廖晓提倡的：当一个企业战略做大“第一”后，记得赶快战略转型。当然转型的路径包括很多路径，包括行业之内，行业之间和行业外都可以创新，吴鹰之错在于始终割舍不下自己的“战略资产”小灵通业务而一味想着行业内部创新。难怪佛曰舍得舍得，不舍不得。

　　二、客户偏好的满足者。有人批评吴鹰的小灵通是日本落后技术在中国“老树发新芽”。其实不然。小灵通作为一种技术，它满足了客户的偏好：固定电话收费便宜但是不方便移动，移动电话收费太贵而且哈还双向收费。也就是说，它满足了客户既要固定电话的话费又要移动电话的方便的客户偏好。史玉柱也一样，从电脑到脑白金到征途，不断满足了客户的偏好。

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