何克新：全部身家“搏”健银

　欲成为中国健康体检中心整合供应商

　　很少有人考研能坚持5年，但何克新做到了；很少有人愿意放弃副院长的职务从零开始，但何克新选择了；很少有人愿意放弃高薪诱惑选择自主创业，但何克新舍得了。

　　“只要我认定的事情，不管有多大困难，在外人看来很可能达不到，但我仍会坚持到底，永不服输！”以“My Health Banks，我的健康银行”为运作品牌的上海健银医院投资管理有限公司（以下简称“健银”）总裁何克新昨日向《每日经济新闻》如此表示。

　　何克新这次把全部身家都“搏”在了健银上。对于一个国内首创的全新运营模式，何克新这样表述，用自己15年积累的工作经验，将投资商、供应商、客户等广泛人脉及技术储备、人才储备等各种资源整合在一起，为全国众多健康体检中心提供投资管理咨询、项目开发及设备供应、人员培训等一揽子服务，立志成为中国健康体检中心的整合供应商。

　　何克新透露，公司成立不到一个月时间，已经与十几家健康体检专用设备或技术的供应商以及健康服务机构签署了战略合作协议，上海的战略布局基本构建完成。在7月底之前，将有选择性地在长三角20多个重点城市锁定多个战略合作的医疗保健服务机构。

　　在何克新的战略规划中，他们将以投资参股、特许加盟、业务合作等多种形式将体检中心发展到全国，就像麦当劳、肯德鸡一样，除了个别项目上的差异，实行IT信息化统一管理，电子病历、My Health Banks的健康卡全国通用，统一的体检设备、统一的服务标准，统一的结算系统，统一的客户健康数据系统等。

　　不过，与很多投资者不同，何克新不会控制这些体检中心。他对此解释道，要做的工作是更多是为他们服务，一方面可以规避合作者的道德风险，另一方面个人事业可以变成大家的事业，最终达成共赢的目的。

　　“我现在一直有一个很大的困惑。”何克新表示，到底需不需要引入战略资本、引入多少、以何种方式引入是自己每天思考的问题。“找资本就像找老婆一样，老婆不一定是最漂亮、最有钱的，但一定是能够陪伴自己快乐度过一生，才是最适合自己的。” 李琳

　　孔苗：公关广告共主沉浮

　　公关广告共主沉浮。上海比今广告公关传播机构总经理孔苗前日接受《每日经济新闻》采访时指出：“公关与广告的新整合营销传播正在成为企业营销的新势力。”

　　正是这样独树一帜的新整合营销理念为比今赢得了市场，并在竞争激烈的行业中脱颖而出。“2004年，我们开始致力于公关行业的探索和尝试，并为康师傅绿茶策划执行了东方绿洲奇兵夺宝活动。”孔苗说。这一公关活动的成功举办，建立了一个“康师傅”同客户沟通的平台，进一步树立了“康师傅”在客户心中的品牌知名度和美誉度。2005年，比今又成为上海公交一卡通封套广告和卡身广告代理。

　　“作为一个专门从事广告的企业，市场有新变化，客户有新要求，我们的策略就要不断变化。这些具体案例的实践，使我们对公关有了进一步的认识，也加深了我对公关广告新加法的理解。”孔苗认为，公关+广告的新整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，将所有消费者能够感受到的营销资源有效整合，就会使企业的价值形象与信息以最快速度传达给消费者。

在不断创新的策略指引下，比今得以在竞争激烈的上海广告界不断成长。然而就在3年前，比今还要直面生存的问题。孔苗回忆道：“那时候办公室只有几平方米，一张办公桌、一部电话机就是公司的全部资产。曾经有半年多的时间给员工发完工资手上就没钱了。”现如今，比今已走上正轨。比今人将广告与公关的结合形象地称为“刚柔并济”。广告就是广而告之，它的方式比较直接，这种直接性是公关无法取代的；公关则采用较为柔性的手段，对企业品牌的维护起着广告不能替代的作用。

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