甄荣辉：当年财富成长路

如果我早五年出来创业就更好了。”甄荣辉说这话时隐隐有些遗憾，他创业是在37岁，当时他认为再不出来就没机会了。被他认为晚了五年的这个创业机会仍然给他带来了巨大的成功。

　　1999年公司成立时还只是一个简单的求职招聘信息发布平台，而现在已发展成为一家集报纸、网站、猎头、“网才”软件、校园招聘方案、企业管理培训于一体的全方位人力资源服务供应商。

　　北京时间2004年9月29日晚上10点58分，中国互联网人才招聘服务网站51job前程无忧成功登陆美国纳斯达克，随着前程无忧的成功上市，又一个十亿级的富翁走进了人们的视线。

　　甄荣辉的成功走了一条“知识改变命运”的道路，和麦兜一样，出身香港平民家庭的甄荣辉积极、现实、勤奋，同时充满梦想。难怪很多媒体评价说，“甄荣辉的创富故事是可以被复制的”。

　　17岁，关于前途的第一次较量

　　甄荣辉生于1962年。当时的香港平均居住条件是11.3人住一个单元，他家的居住条件位于这个平均数的下边。在一个100平方米的公寓里边，一共合住着五户人家，其中就有甄荣辉一家。而大厅里也架起了上下铺租给了两个单身汉。屈指算来，将近20个人“同居”一室。在这种高度拥挤状况下，做饭要排队、洗澡要排队、上厕所也要排队。这是家庭环境带给甄荣辉的重要一课。

　　炎热的夏天是最难过的，甄家的居室离洗手间最远，甄荣辉想洗澡却又不愿意像别人家那样排队。于是，他的方法就是事先将换洗的衣物准备好，每隔5分钟巡视一下，一有机会就赶紧占上。甄荣辉总结那段日子时说：“做事情首先必须自己做好准备，机会来了才不会放过。”就在这样的环境里，他从3岁到20岁，住了17年。

　　其实，从小培养起来的竞争意识对甄荣辉确实有帮助。从幼儿园开始，他就一直是班里的第一名。也许是第一名当习惯了，到了中学甄荣辉反而“不务正业”了。先是参加了天文学会，后来又加盟了科学学会，还加入足球队……反正什么感兴趣就玩什么。

　　因为父母都忙于打工挣钱养家，没有人顾及他的功课，那个时候的他每天回家把书包一扔就坐在沙发上看电视，然后看到很晚就去睡觉，尽可能地睡，一天睡16个小时。“每天到睡觉的时候我也会自责：‘今天一天又什么活也没干！明天一定不能这样！’但是到了明天，依然还是看电视、睡觉，睡觉、看电视……”这样懒的直接后果是，在1979年他中学会考时，全香港30多家预科学校，没有一家愿意要他。如果不能念预科，不能念大学，对于他这样一个毫无背景的平民家庭的孩子而言，前途无疑是渺茫的。

　　他第一次开始考虑前途问题，再苦再难一定要考上大学。最后，只有两家愿意接收他———一家是因为刚刚开招预科班，希望充个数；另外的一家则是因为校址在一座荒凉的山上，没人去。甄荣辉选择了后者，人是需要过一些难关才会成长的。经过这一次的打击，甄荣辉的自我意识开始觉醒，他仿佛变了一个人似的，开始知道发奋努力了。在大学预科的时候，甄荣辉排在第199名。在两年后，他却以全校第一名的成绩考入香港中文大学。

　　每天工作两小时的销售冠军

　　甄荣辉的理想是成为一名地铁工程师。原因很简单，读大学的时候几乎天天乘坐地铁。他觉得能够在地铁里面工作还是挺有影响力的。可是，临毕业前半年，学校招生办邀请了IBM、香港电信等大公司的老总介绍求职的技巧。

　　其中，IBM香港公司总经理说，只要做得成功，每个人都有可能成为IBM的香港总监。这句话给了甄荣辉很深的印象，尽管香港总监的职位对于他来说还是个远景，但毕竟看得见。“走工程师的路肯定是很稳定，走商业的路，就好像在满布鲨鱼的大海，游得快就会赢，否则会被吃掉。”相信自己会游得快，向往有更大的成功．

　　甄荣辉选择了挑战度高的商业工作，进入惠普的市场销售部门，成为一名销售工程师。

　　甄荣辉参加惠普香港公司校园招聘的时候，经过七八次面试，他终于迎来了总经理的亲自面试。总经理在一张白纸上画了一组晶体管，要求他画出各个晶体管之间如何连接。甄荣辉一看，这组晶体管的连接大学一年级的时候就学过，可是现在都“还”给老师了。怎么办？经过一番琢磨，他实话实说：“我忘了。”心想，这下完了。没想到，很快惠普就给他发来了录用通知书。原来，总经理出题的目的，是考查应聘者遇到问题时是否诚信。

　　惠普的工作薪水不错而且稳定，甄荣辉似乎天生具有销售才干，三年后，他就成为公司的销售冠军。而到第四年，他每天只需工作不到两个小时，就可以完成业绩。于是他就去电影院看电影，一个星期看两三场电影，看到后来电影都没得看了，就跑到图书馆睡觉。

　　轻轻松松就能拿到30万港元的年薪收入，而且作为销售状元，在惠普的发展前景光明，但是甄荣辉却开始不满足，觉得挑战不够大。甄荣辉决定去读MBA。MBA毕业后的年薪将会在15万美元以上，而且有机会成为企业高级管理人员。他最终选择去欧洲念书，申请的是法国INSEAD商学院。“读美国学校MBA需要两年时间，而欧洲学校只需要一年时间。因此，去欧洲读书不仅花钱少，而且还能早挣钱。”

　　当甄荣辉决定离开惠普时，他接受了平生第一次专访，正是在那次访问中，他第一次清晰表达了人生愿望。一份计算机周刊方面的杂志到惠普采访销售架构，他们问销售冠军甄荣辉的人生目标，他的回答是：“希望毕业20年以后成为一个企业高级管理人员。”那时，甄荣辉25岁。

　　“耍花枪”过了语言关

　　要去法国念书，必须会法语，可是甄荣辉当时没有任何法语基础，他又一次要挑战自己的极限了。他花了三个月来突击强化法语，但是在考试那天，甄荣辉依然没有太多把握。不过，他发现法语考试主要是面试，由主考老师问几个问题，时间大约为15至20分钟。于是，他事先准备好20多分钟的讲演内容。当面试老师提出第一个问题后，他就一口气地回答下去，一直回答了20分钟，根本没有给主考老师提问下一个问题的时间。结果，他就这样通过了入学语言考试。

　　MBA毕业以后，甄荣辉决定要先在国外工作一段时间，“因为刚出来一年就回香港，没有机会看看国外是怎么运作的，对我的简历可能也不是很有帮助。而选择做咨询，是因为它比较新鲜，可以接触不同的事情，见识面广。”最后，他选择了贝恩国际策略顾问公司，先在其英国办事处工作。

　　尽管他很喜欢这份工作，但贝恩却给了他一个下马威。上班三天之后有一个项目汇报会，他参加了这个两小时的会议，却发现有70%的内容都听不懂。连会议都听不懂，还怎么开展工作？在这次会议上的受“辱”经历给他以巨大的打击，他明白自己还得要拼命努力，经过半年的磨合，他发现和其他英国同事相比，语言是自己的短处，而分析推理能力是自己的长处。

　　于是，甄荣辉把工作重点放到了项目调查方面，收集了大量数据进行调查分析，并从中找出许多从前别人没有看到的东西。最初，他的工作是咨询顾问，当他把事先经过大量调查分析后的资料提供给项目经理时，项目经理似乎惊呆了，因为很少有一个咨询顾问工作像他那样深入，慢慢地所有贝恩英国公司的经理们都点名要求甄荣辉加入他们的队伍。在加入贝恩两年多后，甄荣辉顺利地从咨询顾问升到经理。1991年他被派驻香港建立办事处，业务发展迅速。很快，在他一手策划下，贝恩又在北京开设了办事处，他出任贝恩中国总裁。1994年，32岁的甄在加入贝恩四年半后，成为贝恩公司历史上最年轻的副总裁以及最年轻的合伙人之一。

　　打工皇帝变身小老板

　　1998年，甄荣辉和他的创业伙伴成立了一家人力资源服务公司。在这一年，大陆的人才交流市场日趋活跃，无论是用人单位还是求职者个人，他们迫切需要一个更专业的、定位于白领青年的招聘渠道。

　　甄荣辉和《中国贸易报》合作，首先在北京推出了《中国贸易报前程招聘专版》。北京《前程招聘专版》的推出，获得了很大成功，受到了企业以及求职者的普遍欢迎。受到北京市场的启发与鼓舞，甄荣辉和他的创业团队，开始在全国复制北京模式。

　　1999年，互联网经济正在全球兴起，网络给甄荣辉带来了新的机遇。1999年1月，甄荣辉先在上海推出了career post.com网站，内容只能算是《前程招聘专版》的电子版，是一些企业招聘信息的集纳。

　　1999年底，互联网经济开始膨胀，风险投资成了最热门的话题。甄荣辉想借此良机把网站做大，决定引入风险投资。他为自己设计了一个美好的梦想：引入投资、上市、做成国际品牌，网站也因此易名为51job.com。无忧工作网的赢利模式十分符合中国国情，受到国外风险投资者的青睐，2000年2月，一笔金额为1400万美元的投资进入甄荣辉的公司。

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