谁说女子不如男，谈90后风险投资人物钱慧高
中国风投于2000年由民建中央发起、民建会员参股设立，是国内最早的风险投资机构之一。 2014年的第一天，钱慧高接受了一份新工作，进入中国中国风险投资有限公司(以下简称“中国风投”)做起了投资。她发现自己找到了新的人生乐趣，可以帮助别人成就梦想。 钱慧高曾在宝安集团与正保远程教育奋斗二十多年，管理经验颇为丰富。加盟中国风投之后，她主要负责投资业务。 在这个男性主宰的投资圈，钱慧高以柔克刚，成了“水”一般的存在。她说，“我的强项是沟通交流。” 钱慧高喜团队作战。在她看来，没有人是全能的，需要相互配合。在中国风投的投资团队，技术、财务等均各有所长，钱慧高喜欢把问题抛到桌面上让大家讨论，然后再做决策。 钱慧高说话柔声细语，但语气中却透露着果敢。她很自信地称，没有自己拿不下的案子。 在接受记者采访时，钱慧高阐述了作为女性投资人对于投资的理解。 问：中国风投的基金规模现在有多少?主要布局在哪些地区? 钱慧高：中国风投总共管理40亿元规模的基金，其中政府引导基金占20亿元。 在政府引导基金中，长三角地区是我们重点布局区域。一方面，该地区经济比较活跃、市场化意识浓厚;另一方面，杭州、上海等地创业风气好，无论是政府对企业扶持、配套政策，还是管理机制都很完善。 问：一些机构并不愿意向政府引导基金募资，因为要投放很大一部分资金于当地项目，中国风投怎么处理这个问题? 钱慧高：这个问题只是对资金规模小的机构会构成比较大的局限，但对于我们来说并没有影响。我们有很多支政府引导基金，因为盘子足够大，项目可以在不同区域之间流动。 中国风投针对每一支政府引导基金，都在当地设立了分公司或办事处，聘用了解当地产业机构与文化的人员。好的项目在哪里都存在，我们要做的是把项目放在一个大平台上，然后分别配给合适的政府引导基金。 各地政府的科委、经办最了解当地的优质项目，只是没有出口，中国风投提供了一个信息互通的平台，既帮助政府，也帮助企业。政府与我们共担风险，并且会给政策上的支持，我们很愿意与政府引导基金合作，一起推动企业前进。 问：中国风投最初的定位是怎样的?又是如何发展成为政府引导基金平台的? 钱慧高：中国风投的前身是由“中国风险投资之父”成思危先生成立的，中国民主建国会中央委员会是大股东，民建中央主要由经济界人士组成，所以我们在这样的资源背景下，成为了首批做政府引导基金的机构。 一开始，中国风投的体量还比较小，出于融资的目的，我们开始接触引导基金。但后来，政府引导基金成为了一个大的方向，于是我们决定跟政府展开更紧密的合作，到现在我们管理了将近20支政府引导基金，实现了由点到面的布局。 问：中国风投设立的早期基金，在存续期间与回报率上的规划与成长期、成熟期的基金有何不同? 钱慧高：投成熟项目的基金，一般是“5+2”的年限，资金7年时间要退出来，这就导致我们会偏重马上要上市或者三年内要上市的企业。 但早期项目是价格不高风险高，退出时间比较长，所以LP对期限并没有要求。 中关村政府引导基金要求一定比例的资金投在科技园区内，并且需要企业的估值达到5000万-1亿元。 中国风投的规定是一般项目投资金额不超过200万元，因为这两年资本市场太热，项目被炒得估值特别高，我们目前得投资频率也降低了。 问：中国风投的投资成果如何? 钱慧高：我们投出的企业在一级市场上的表现都非常好，有高达四五十倍，甚至一百多倍的回报率。还有的项目在新三板表现也非常强，而且十分契合国家发展战略，潜力巨大。 问：作为一名女性投资人，您认为自己的优势是什么? 钱慧高：其实我从事投资行业的时间很短，我是学国际贸易专业出身的，毕业后一直从事进出口贸易。从自身的经验上来说，二十多年来管理过15个企业，虽然没做过投资，但是因为有企业管理的经验，我很清楚企业需要什么。其次，我更关注人，因为投资企业的核心还是投资人，所以我谈项目的时候更注重与人的交流。 从我投资到现在，没有过我想投而投不进的项目。因为每次跟CEO交流，他们会对我有特别强的认同感。例如，去年投资一个新三板挂牌企业，当时有一个知名投资机构已经与他们签了合同，并且做完尽调了。但是跟我聊完之后，他们的CEO居然赔了十几万元尽调费，执意跟我签，后来我们也成了特别好的朋友。 我对每一个创业都非常尊重，我也如此要求手下的人，因为有创业者的梦想，投资人才有价值，钱才能投出去。投资人不应该做出趾高气扬的姿态，我认为每一个人都是值得尊重的。 问：怎么判断创业者能否成事? 钱慧高：看他的执行力、逻辑，还有责任感。 问：怎么看待90后创业? 钱慧高：我觉得现在创业的90后，需要培养责任感。有的90后高兴时就好好做事;明天失恋了，可能他就不干了，非常情绪化。 问：您会投具备什么特点的项目? 钱慧高：我现在比较喜欢创新性强一些的、技术含量高一些的项目，纯烧钱的不太去看。如果创业者告诉我说可能前期不会盈利，我第一句话会问他：“你想好了吗?现在可以不赚钱，但是你得告诉我以后怎么持续发展。” 问：我很喜欢你这样的表达，这可能是男性投资人无法给予的? 钱慧高：很多投资机构不要女孩子，其实我更喜欢女孩子。投资投什么?投需求。现在的女人是消费者，我们自己就是用户。我们可能逻辑上没有男人强，但对需求的敏感度是很高的。男人往往只是从技术层面上分析项目的可行性，但女人更能真真切切从需求角度感受到市场是否存在。 因为我没有做那么多年的投资，我也不给自己设定过多的条条框框，所以投项目的时候，我永远是充满激情的、充满新鲜感的。 我现在按理说应该到了内心平静的年龄，但从事投资之后，我发现自己找到了一个特别想做的工作。因为没有一个行业能像投资一样，能让你每天看到不同的人、不同的事，并且领略最前沿的科技。我曾经4天看了60个项目，见了60个人，听了60个想法，了解60个不同的梦想，这样的经历让我觉得特别开心，成就别人的梦想，是一件特别有意义的事。 当然，投资需要理性，必须静下来全面分析，这也是第一年做投资和第二年的不同之处。第一年我看什么项目都好，但今年看好几百个项目才挑出一个。 以前我做过创业辅导，对每一个创业者特别有耐心，我会告诉创业者项目的问题在哪里。不管投还是不投，所有人都是我的朋友，我会组一个朋友圈，把所有认识的CEO、投过或者没有投的项目都放在朋友圈里，给他们对接资源。 |
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