李忠万与王春平：良心挣钱 让顾客放心

　　我建议做买卖就要踏踏实实的，待人和善，不能存侥幸的心理，卖真东西，让顾客放心。能帮助客人的尽量帮忙，不要太计较。也要为客户多想，因为做批发生意，就要为客户多考虑，有些客户经营超市、小饭店的，生意多的时候别在意多跑几趟为人家送货，要勤快些，同样呢，也别介意人家退货，让他们给些反馈，多反思多思考。争取下次能进步，积攒多些客户，留住老客户。

　　早春时节，阳光照得人慵慵懒懒。铁西区人民路大寓社区康乐街西街6号隆发超市里，李忠万和王春平夫妻俩可没工夫享受午后阳光，一个装车、一个核对，配合默契，不一会儿工夫，电动三轮车就载满了货。李忠万和王春平两口子是从山东农村到鞍山打拼的，辛苦了几年，生活日渐殷实。

　　前几天气温没升高的时候，超市里的温度只有10摄氏度，待一会儿就觉得双脚冰凉。王春平说，这房子得自己烧煤，舍不得，索性就穿五六层衣服取暖，再多活动活动，就不冷了。两口子分工明确，接待客人、订货、核对是王春平的活儿，而送货、验收是李忠万的事儿。一天下来，李忠万总要送个七八趟的货，即使腰疼、腿疼，一看到订单就有了动力。超市里装着几十种饮料、啤酒，摞起来有2米多高，占据了屋子的大部分空间。看着这么多的货，王春平感慨地说：“几年前，家里穷得连吃肉都是一种奢侈，孩子衣服都是自己亲手做。那时候我俩就下定决心，要过上能吃肉、给孩子买漂亮衣服的日子。”

　　2002年两口子到了鞍山后，李忠万到处打零工赚钱养家，王春平则照顾家里。2005年孩子出生后，王春平在喜悦的同时也惆怅起来，孩子一天天长大，仅靠丈夫赚的工资实在难以支撑整个家庭开销。于是，王春平干起了摆地摊卖菜、卖日常杂货的生意，但是经济状况却依旧不见好转。

　　通过细心观察，王春平发现自家附近没有超市，于是他们出租了所住的房子，拿出仅有的8000元钱创业。简单布置一下再加上进货品后，王春平身无分文，最难时候就连给顾客找零的钱都没有。人流量小再加上种类少，王春平的超市门可罗雀。可倔强的她不服气，没生意就干脆关门出去拉脚，一趟活儿下来，二三十元就够买菜了。王春平笑着说：“超市生意不好，货架上都落了一层灰。但人总要吃饭，所以干脆出去卖苦力，赚点辛苦钱儿。”说这话的时候，王春平不住地搓着双手，黑红色的手全是皱纹，又大又肿，手掌上也布满了老茧。王春平说，冬天做饭洗衣都用冷水，搬货、拉脚也顾不上冻手呀，时间长了就冻坏了，现在落下了毛病，一到冬天就痒痒。

　　2012年，超市的生意渐渐有所好转，就在这时，李忠万两口子又遇到了困难。“那次被骗得太惨了！”王春平回忆着。超市一直跟正规厂家合作，来往的销售员都认识。之前合作过的销售员向王春平推荐品牌洗衣粉，还说有现成的分销点，可以直接从中赚取利润。王春平没多想就接了这批洗衣粉，可是拿完货款后，销售员居然失踪了。经鉴别，洗衣粉是假的。找不到人，两口子决定将洗衣粉销毁，绝不出售。这次被骗的经历让王春平明白，想要赚钱必须要踏实、一步一个脚印地向前走。在王春平辛苦经营下，超市终于迎来了“春天”。

　　两口子早上不到7点就开门做生意，晚上9点多才关门，虽然辛苦，但是生意也一天天好转。因为信誉好，人也实在，两口子已经在街头巷尾很有名气，十几家小超市、饭店主动找上门要求送货服务。王春平说，之所以生意越来越好，邻居也帮了很大的忙。超市不忙时，邻居就经常光顾，还介绍给身边人。忙的时候邻居还帮忙照看孩子，充当服务员。那时候就想，即使再苦再累，想想邻居良苦用心也不能放弃。

　　生意好转，压的货也越来越多，夫妻俩的现钱并不多。2015年临近过年，两人盘算着再多进点货，但厂家只收现金，流动资金成了老大难问题。大寓社区书记宋丽岩了解到这种情况后，帮助王春平申请铁西区妇联的小额贷款，年前5万元的贷款下来后，夫妻俩用这笔钱进了很多货。过年时，王春平更是做了一桌子的饭菜来犒劳丈夫和自己。

　　王春平告诉记者，2016年，夫妻俩有个共同的目标，就是将三轮车换成四个轮子的小货车，再抽个时间一家三口来个自驾游，享受一下快乐生活。

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