400元起家 3年他拥有8个工厂20辆车

　　2007年刘鹏飞从九江学院毕业后，带着简易的行囊和仅有的5元钱来到义乌这个充满商机的国际化都市。结果5块钱在火车上吃了一顿饭没有了。初到义乌为了填饱肚子他决定先去找份包吃包住的工作，1天就面试了近十家企业，终于在一家公司作了一名外贸销售员。他十分努力，在工作中熟悉了整个公司流程，得到了很好的锻炼。工作一个多月后，他拿着1000多元的工资毅然辞职了，当时就有很多同事劝他不要一时头脑发热而做错事，但他十分坚定，因为家里的困难和创业的梦想迫使要他去闯了。 在坚定了自己的创业决心后，他找了一个最便宜最小最高的六楼的小间（两年后发现是个厕所改的房间），拿着交完房租买完东西后剩下的仅有的400元就开始了自己的创业之路。

　　在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在销售孔明灯，这个发现让他欣喜不已。 在对孔明灯进行了一番潜心研究后他发现孔明灯的市场处于供小于求的状态，竞争少，潜力巨大。所以他觉得这个产品比较适合他创业。但当时的状况是他一无资金，二无客户，为了解决这个难题他想到了当下最火热的阿里巴巴电子商务平台。义乌是一个神奇之地，而神奇是一种组合，当小商品之都与电子商务结合，便有了意想不到的结果。创业伊始，他和校友们只是做了一个孔明灯网站，挂上几张孔明灯的照片，从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯在网上销售，果不出他所料，第一个月他就赚了几千元，这让他很兴奋，他更加坚信一个有潜力的产品加上阿里巴巴这个优秀的电子商务平台一定可以助他展翅高飞。

　　自2008年开办了自己的孔明灯工厂后，他当即建立了自己公司的网站。网络不分国界，但通过网络平台搞外贸确实需要一点点小技巧，所以除了利用网络贸易平台交易，他还研究Google、百度等搜索引擎，研究它们的特点。然后投放相应的关键词，让产品的搜索排名一直比较靠前。在搜引擎中他也会适当融入自己的技巧，比如孔明灯英文是“Sky lanterns”，意为“天灯”，但很多客户尤其是非英语国家的客户，喜欢连起来拼写为“Skylanterns”，虽然这个拼写是错误的，但是为了迎合客户，“让傻瓜也能找到自己的产品”，他把这些错误的搜索方式全部收罗起来，做成自己产品的关键词，吸引了不少歪打正着的客户，这就是他后来强调的“傻瓜搜索法”。

　　    这样的搜索法使他后面接了很多国外的订单，那时的他不断开生产工厂，以按期完成手上的订单，最多的时候有过五个孔明灯加工厂。他本来是想通过两年来做到产销量第一名的，没想到他不到一年时间就完成了400万只孔明灯的销量，两年的目标一年就完成了。2010年他们公司还把足球形状的孔明灯卖到了南非世界杯，让“足球”也在天上飞。电子商务在世界范围内已成为一股无法可以阻挡的历史潮流。通过阿里巴巴等网站做贸易，飞天灯具厂取得迅速发展。至今孔明灯的销售还完全100%通过电子商务卖出去的，没有参加过一次展会，也没有实体店面。在网络上孔明灯白天可以卖，晚上也可以卖，白天卖中国人，晚上卖外国人。他们的孔明灯远销德国、阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌克兰以及白俄罗斯等80多个国家。

    电子商务方式做营销取得的效果令人不可思议，他一个一无所有的大学生在工作一个月后就可以创业，他一年后就从一个小职员变成了孔明灯大王，他三年后就从当初没有办公场所和骑自行车到现在拥有八个生产厂区和二十辆小车。电子商务完全改变了他的命运，因此他也获得了一些荣誉，2009年5月成为阿里巴巴公司在香港第一季度股东大会的《与客户共成长》宣传片《三个大学生、一对聋哑人、一对夫妻的网络创业故事，感动马云，感动阿里，感动世界》的主角之一；2009年7月他和雅典十字绣创业成员荣登央视二套[财富故事会]栏目《我要飞》专访；2009年9月评为阿里巴巴全球优秀网商并成为阿里巴巴集团十周庆《我的青春我作主》分享嘉宾；2010年5月再一次荣登央视七套[致富经]栏目《两年半从400元到7000万的传奇》专访。

    他们公司还有一个特色就是校友团队创业，最早来义乌的都是一些在大学家里贫困缺钱跟过他做生意的校友，后来大多成为了他几个公司的股东，他个人的理念是全员股份制，工者有其股，让大家都能分享成功带来的喜悦，财富带来的快乐。在创办雅典十字绣的时候，就是他们的校友去外面寻找的项目，然后整个团队派重兵进去把它做起来，像孔明灯一样利用电子商务在一个很偏僻的厂区把产品卖到了全国，也同样在一年后做成了几千万规模的企业，取得了一定行业地位。2010年为了帮助更多的校友和老乡能够创业成功，他成立了九江学院飞天灵泉创业基金会，给他们（她们）发展提供一部分资金，以免创业没资金，没平台的条件下创业夭折，其资助的全部都是像他一样用电子商务创业的校友。

    勇于承担社会责任，打造一流创业平台，让更多的人创业成功。刘鹏飞说这是他们的历史使命，在取得小小成绩的同时要做的就是回馈。小的层面他认为要培养他们的员工，让这些员工有充分学习的空间，2010年他公司还邀请深圳聚成培训公司为他们做课程培训，刘鹏飞说他们希望为员工在工作之余提供学习的机会，让大家的能力不断得到提高，组建一支学习型奋斗型快乐型的工作团队。大的层面就是回馈社会，现在创业时间不是太久，所做的公益事情也不是很多，日后他们将投入更多的时间和物质去做好自己一直爱做的事情。
 

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