深度对话60后创业老兵李旭阳

　　2015年10月，李旭阳创立电子合同签署平台“文签”，获得由北极光创投、创业邦、浙大网新、恒生电子等多家机构的1500万天使轮融资。技术出身的他曾于2011年创立移动安全产品TrustGo（2013年被百度收购，今百度手机卫士），并在此前也有多年创业经历。

　　今天，深度对话这位60后创业老兵，看他为读者带来电子签名领域的机会、挑战与发展思路。

　　在日常工作场景中，合同签署是极其常见的一环。但以往线下纸质合同签署的痛点非常多，例如合同异地签署需要快递，领导出差无法签字，合同章放在分公司导致滥用，寻找合同大海捞针等等。这时候，电子合同就凸显了它便捷性、低成本、不易丢、好管理等优势。

　　创立于2003年的国外电子签名公司DocuSign，在去年5月宣布获得2.33亿美元的F轮融资。当时其估值已达30亿美元。随着无纸化办公需求的日益盛行，电子签名领域的大市场已经被国外同行验证，而国内才刚刚起步。

　　实际上，我国早在2005年就正式实施了《中华人民共和国电子签名法》。但电子合同服务真正被人关注是近两年的事情。有人称去年是国内电子合同元年。除了万众创新的大背景，另一原因是智能手机、移动互联网以及云计算等基础设施的蓬勃发展。而这也是李旭阳在2015年10月创立文签的原因。

　　多种手段保证合法

　　据介绍，文签是一个电子合同签署与托管平台。通过该平台签署的电子合同具有与纸质合同相同的法律效力。文签具有国家密码管理局和公安部的资质认证，符合我国电子签名法和合同法相关规定。

　　它的使用流程大致如下：当合同发起方有合同需要签署时，要将电子版合同以附件形式上传至文签平台，由平台将其转换成PDF并确定签署位置；再由发起方向合同签署方发送带有链接的签署通知（短信、微信、邮件等形式），签署方点击链接后即可用手机以“手写”方式完成签署。

　　为了保证合同的合法性，文签具有诸多策略。例如其采用实名认证和人脸识别技术，确保签署人的真实性；采用国家授时中心标准时间作为时间戳，确保时间客观真实；采用金融级安全防护技术措施，确保存储合同不可篡改等等。

　　在商业模式上，他们采用按签署次数收费的思路，每份合同收取一定费用。尽管他们的收费相比同类产品略高，但李旭阳介绍，文签从技术层面直接限制了自身对合同内容的扫描，不会进行数据层面的挖掘，也不会提供此类增值服务。

　　由于DocuSign托生于欧美法律，并且合同签署是一块非常敏感的领域，所以该产品难以进入中国。这就造成了国内该领域创业公司频现。其中上上签主打向开发者提供第三方接口产品，提供Web、App、Api全平台解决方案；而画个押则让企业在其平台创建合同模板向用户发送。可以说各有特色。

　　但李旭阳认为，合同的线上签署只是最基本的部分，仅仅满足法律支持的最低门槛是远远不够的。只有提供更高水平的安全保障，才能真正让用户把合同从线下转到线上。

　　据他透露，为了防止合同泄密与篡改，文签自主研发了“分布式密钥管理系统”。平台可根据用户的个人信息、网络环境、地点、使用设备等多维度，在签署合同时自动生成一串唯一编码（密钥）并在后台保存。合同签署方、中介及平台各自持有密钥。当该合同需要修改时，必须所有密钥同时使用，否则仅能行使查看权限。

　　据悉，团队已经将该技术申请专利，而这也是该产品与其他友商的最大区别。

　　值得注意的是，在存储、网络等基础云环境上，对于银行、保险等安全需求较高的行业，文签可提供私有化部署及系统对接。

　　据观察，尽管该行业在国内初显轮廓，并且市场前景较大，该赛道几位知名玩家目前估值也已初具规模，但与十分成熟的海外市场相比，国内依然刚刚起步。真正爆发点来临需要这两点条件：1.政府行政部门的支持。2.人们传统习惯的改变。而这也是创业者的契机与努力的方向。

　　尽管包括《电子签名法》、《合同法》以及《民事诉讼法》都认可电子合同的法律效力，但落实到各地方政府行政部门依然较为困难。例如有工商管理部门在企业办理相关执照时必须递交纸质文件；跨境电商在海关审批时只能走线下签署流程……李旭阳坦言，文签面对相关企业销售时确实比较困难。

　　但他透露，目前他们已经打通了浙江、重庆等部分地区的海关与工商部门，并且正在积极拓展政府关系，争取获得更多地方行政支持。

　　与此同时，人们在处理合同签署时都相对传统，认为只有纸质合同才真实有效、不易灭失，并且在保密方面都十分敏感。另外，大企业在签署合同时出于管理考虑，通常流程比较繁琐，只有走内部流程时相对宽松；而小企业基本没有内部审批流程，外部合同签署又较为低频。

　　对此他们目前的推广方法是，从大企业入手，为其提供优惠的线上内部流程审批；此外，将电子签名功能制作成SDK嵌入大企业内部产品，也是文签的另一推广渠道。当然，他们还在与一些行业标杆企业洽谈合作，树立自身在业内的品牌形象。自今年4月15日正式上线后，已有超过50家企业进行试用。

　　据悉，文签已经完成1500万天使融资，投资方为北极光创投、创业邦、浙大网新、恒生电子等多家机构。

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