在读大学生利用“互联网+”创业

　　1995年出生的吴俊杰目前是一名在读的金融专业大二学生，但是吴俊杰在从商的父亲的支持和影响下，在高一就开始创业，并获得了人生的第一桶金。当时学校里成立了学生的电影社团，后来发现出租拍摄设备的利润很高，于是就开始做出租设备的生意。在拿到第一桶金后，吴俊杰有了自己创业的念头。

　　与很多爱打游戏，爱玩电动的年轻人不一样，吴俊杰认为从商更适合自己，于是便开始努力学习拍摄技术以及图像视频的后期制作技术。一年后，他注册成立了深圳记忆娱乐有限公司，通过这家公司的不断盈利，吴俊杰更加坚定了自己的创业决心。

　　之后由于要在大学开始新的学习和生活，吴俊杰的第一次创业暂时告一段落。高三毕业的暑假，出于对青春的留恋，吴俊杰开始了一场说走就走的旅行。

　　他和同学选择自由行的方式去厦门旅游，但是旅途的遭遇却颇费周折。“我出发前特地看了很多自由行攻略，但到了目的地才发现其实自由行最麻烦的一点就是执行难，现实的很多情况根本不是攻略可以解决的。”

　　由于不熟悉当地环境，花了不少冤枉钱，两人三天花了6000多元，光车费就花了1500元。一些没有开发的原始村庄依靠旅游攻略根本无从逛起，旅途中找旅店也成了一件麻烦事。

　　“能不能搭建一个直接跳过旅行社的共享平台，将符合资质的导游与游客单线联系起来？游客不需要去旅行社报名参团，可以与导游共同订制个性化自由行套餐，能够把住宿、车辆，以及玩法攻略等比较棘手的问题，全部线上解决。”亲身经历了自由行种种不便的吴俊杰开始琢磨这样一个创业项目。

　　“有一次我朋友去外地旅游被强制消费了几千元，这件事给了我一个方向，这个线上旅游共享平台需要破解这一行业痛点。”吴俊杰在开展项目调查时发现，现在越来越多的导游离职单干，他们手里有丰富的旅游资源，包括低价的门票、低价的车票、低价的住宿等。“能否将这些碎片资源盘活起来？”

　　2016年3月底，吴俊杰与小伙伴共同开发了一款名为“猪猪旅行”的APP产品，在一些打算利用灵活时间兼职的导游和习惯从网络下订单的顾客之间搭建一个平台。

　　“我们希望把线下导游资源整合起来，给导游们一个平台，让他们自己在APP上开店铺，自己当店长，去计划一些便宜好玩，又有创意的旅游套餐来推销给顾客。由导游自身带队，而不是通过旅行社。店铺与店铺之间的竞争就是看谁的套餐性价比更高，旅游体验更棒。如果导游没有适当的车程或者旅店等基础资源，我们也可以提供，力求在大导游和小导游之间做到公平公正。”

　　目前国内在线旅游服务市场上已经涌现出“去哪儿”、“携程”、“途牛”、“同程”、“驴妈妈”等提供旅行套餐服务的大型公司。面对这些实力强劲的巨头，“猪猪旅行”这支小小的创业团队如何在旅游这片红海市场中杀出自己的一条路？

　　“我们最大的区别就是供应模式不同，‘猪猪旅行’属于轻供应，即C端供应。目前市场上的大型企业多属于B端供应，类似传统线下旅行社。专门为职业导游做供应的‘猪猪旅行’既是一个零售平台，也是一个工具平台。导游在这个平台上的身份不只是一名导游，还是一个店主，相当于一个旅行社的社长。”

　　吴俊杰解释说，我国有丰富的导游资源，这个面向C端的工具平台的供应方式可以更多样化，更个性化，以及更私密化，游客的选择性也更多。“我们平台上每一个产品从吃喝住行、玩法、路线都是各有千秋。即便同一个城市，也有上百家店铺出售上千种内容不同的旅行套餐。自由行的游客可以选择树屋、船屋等特色住宿环境，也可以选择住在星级酒店。”

　　“针对游客担心被强制消费的心理，我们禁止所有的店铺在游客游玩过程中以任何形式的强制购物，购物窗口必须只能在游程结束后得到客户3星以上的网上评价之后才能弹出来。如果你想购买一些特产我们也会安排快递给你直接送达，这个是‘猪猪旅行’最大的特色之一。而且‘猪猪旅行’只坚持做1~2天内的短期精品旅游产品。”

　　在不到半年间，“猪猪旅游”APP的注册用户数就达到了4万多，来自全国各地的导游在平台上开设了540多间店铺。

　　如今，吴俊杰已经搭建了一个5人团队，其中3人是95后的大学生，另外两人是80后。“年轻”这张贴在吴俊杰身上的标签既是优点，亦是缺点。

　　吴俊杰坦承，因为年纪小，所以在拓展市场、与人交流协商过程中会缺乏经验。为了弥补经验上的不足，吴俊杰的创业团队中特地挖来了两名80后的高管，由他们负责市场运营。“伴随互联网长大的95后思维比较新潮，在产品更新、模式上更富主动性。80后有相当多的工作和行业从业经历，在这方面可以少走弯路。而且他们都是大公司出来的，一位曾是一家网站的经理，另一位是一家连锁酒店的项目经理。”

　　在谈到未来的打算时，吴俊杰表示会选择一边创业一边继续深造学习，以更丰富的学识和经历来带领公司不断克服发展上的困难。

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