坐公共交通来前海 香港理工学霸的内地创业路
“从元朗过来，只要一个小时。”凝方绿能公司创始人林恒一每天从香港往返前海。此前，他在香港数码港的孵化器里有一间办公室，往返需要四个小时。前海虽然在深圳，对他来说反而是一个更近的选择。 1976年出生的张龙华也坚持乘坐公共交通来前海。在香港，他创办了一家移动互联网视频教学平台秀妙科技，为了开拓珠三角市场，他把前哨站设在了前海。如今，前海的办公室反而成为他的工作重心。每星期张龙华都要过来三四趟，和潜在合作者见面，并与团队“头脑风暴”。团队不大，只有8个人，这在前海并不罕见。 “舒服。”两位香港创业者都称赞了前海深港青年梦工厂的工作环境。如果通过无人机的视角鸟瞰，会发现“梦工厂”的八栋白色房子疏落有致地排列成一个巨型“梦”字，宽广的草坪填补了楼房之间的空白，让这里看起来更像某个艺术街区，难以让人联想到于此工作的年轻人，常常要加班到晚上十点才能回家。 “尽管很多员工上班时间略晚，但是愿意待到很晚才下班，”林恒一笑称，“晚上的前海很美。” 2015年4月27日，深圳前海蛇口自贸区正式挂牌。在此之前的2013年底，为了吸引香港青年来前海创业，由前海管理局、深圳青联和香港青年协会三方发起的深港青年梦工厂宣告成立。时值香港回归20周年和前海自贸区“深港合作年”，深港青年梦工厂改变了香港创业者们的生活轨迹，也见证了深港两座一衣带水的城市互融互通的历史进程。 港理工学霸的创业路 林恒一向时代周报记者谈起他的创业理念时，依然是学生时代的学霸范儿。他指着一台空调说：“如果这台空调坏掉了，制造商就得找代理商去维修，消耗的时间和精力比较多，而且不一定能修好。如果在空调上装一套监测设备，当空调刚开始出现问题时，我们就能帮助制造商提前预判，及早解决，节约成本。同时我们可以利用实时监测到的数据为优化产品服务。” 学计算机的林恒一在香港理工大学读书时，就已经有志于将学到的知识应用于商业领域。2012年他拿到了港理工的创业基金，随后又进入了香港数码港的孵化器计划。2016年，在香港数码港的合约期结束后，林恒一的公司已经初具雏形，并有了丰富的楼宇智能化管理经验。他想要向内地扩大影响力，于是把目光转向挂牌一年的前海自贸区。 林恒一先找到了当时负责前海面向香港创业青年招募的香港青年协会，得到的答复是梦工厂的名额已满。但他并未放弃，通过朋友辗转介绍，林恒一接触到了前海厚德创业孵化器的董事长邓永强，并得到了路演的机会。 在路演当天，林恒一的团队前面还排了数家创业团队，据说这些团队得到邓永强的评价是“你们还没准备好”。这让林恒一顿时忐忑起来。他还记得，那天跟邓永强聊了大约20分钟，聊完后，邓永强向他们提出了一些建议，并让他们修改后再次提交。 “当时以为没戏了。”林恒一坦言。但厚德孵化器的一位联络员告诉他：“如果真的没戏，邓总会在5分钟左右就走人了，现在不仅听了20分钟，还给出修改意见，基本上已经没太大问题了。”果然，不久后林恒一就得到了允许进驻的回复。“感觉很幸运，”林恒一说，“邓董是看重我们团队在香港已经有了成熟的技术，对我们利用楼宇管理进行大数据分析应用的理念比较认可。” 来到前海，林恒一感受到前海深港梦工厂比香港数码港更浓厚的创业气息。“前海这边跟创业团队审核、对接的人真的是懂行的，有的人就是VC(风险投资)出身。” 林恒一介绍，刚刚入驻前海时，孵化器会帮助凝方绿能组建初期团队。开始招聘后，他进一步感受到内地的吸引力。他认为香港人如果选择金融或是计算机，要找一份在香港的工作并不困难，因而有了挑三拣四和过于随意的问题。内地的大学生来到大城市会迫切地需要一份工作，因而干活更加踏实。 “香港人由于国际化的优势，创新思维和眼界要开阔一些，但在执行力上不如内地学生。”林恒一对两地的人才特点评价道。更具吸引力的是，内地的工资水平是香港的1/3，对初创公司来说，这相当于节省了大笔的人力开销。 入驻一年时间，林恒一渐渐掌握了前海的“节奏”。在前海，他享受到了前所未有的曝光度。以前在香港时，他寻求媒体推广而不得；但在前海，反而时常有香港媒体来采访他，作为深港人才交流的典型代表。曝光度对初创公司而言，无异于一笔大额投资。 和在香港数码港一样，创业者有义务配合政府进行宣传活动，比如在双创周上摆摊。“刚开始觉得是一个推广自己的好机会，后来碰到与自己行业无关的活动就会觉得耽误时间。但前海的这类活动比香港少很多。” “内地是更大的市场” 秀妙科技创始人张龙华富有香港人典型的活力：语速快，反应敏捷，在判断趋势时显得自信，谈到个人经历时显得谦卑，正如他常常挂在嘴边的：“跟不上你们年轻人啦。” 2015年底入驻前海梦工厂，带领一支小团队，张龙华很容易被理解为一位热血澎湃的创业青年。事实上，他已经创过三次业，并且经历过命运的转折。 1998年毕业于香港中文大学的他认为自己是个“没办法在一座城市一直待着的人”，所以在香港一家广告公司工作了一年后，张龙华跳槽到了北京一家户外广告公司。2004年，他在北京创立了自己的第一家公司，专注于在当时的内地还处于萌芽阶段的互联网广告业务。 有了北京的这段经历，张龙华已经熟稔内地生意场的规则，因而很快适应了前海的节奏。“我记得在户外广告公司的时候，一个同事跟我抱怨，这个单子没谈下来，还是关系没搞好。我很讶异，香港人会觉得生意没谈成肯定是要求不匹配。从那个时候开始，我逐渐注意到内地和香港之间文化的差异。” 在第一家公司风生水起时，张龙华却突然病倒了，医生怀疑他得了血癌。 张龙华回到香港住院。他本还没有感到生死攸关，直到医生问他：“你有房吗？有车吗？有存款吗？有的话赶紧清理好，因为你有可能出不去了。” 痊愈后，张龙华没有再回到北京。他把公司卖了，休息了两年。在他自己的公司里，因为只有30个人，所以有重要的广告客户案子都是他自己接，熬夜是常态，直接拖垮了他的身体。而如今，他变得慢下来了。 张龙华在前海的项目是秀妙APP，一款视频教学平台，这是他的第三次创业。从2015年到现在，这款APP依然在使用粤语为主要教学语言，一小部分是英语。他坦言，目前秀妙主要针对粤语圈的受众，大部分用户局限于广州、深圳、香港三地。张龙华亦了解国内互联网公司“跑马圈地”的做法，但他并没有跟进烧钱。“我们并没有在推广方面投入很多钱，而是培育有特色的老师阵容，这是我们的核心竞争力。” 选择前海，表明张龙华对内地市场还有野心。他的逻辑是，“你要想做内地市场，就一定要在内地有个办公室，否则投资人不会信你的。”张龙华说道。 张龙华表示，作为一个移动互联网教学平台，需要大的用户群，仅凭香港一城，满足不了他的扩张需求。“我们先把粤语市场做牢固，再考虑把内地市场做出来。” 融合与挑战 张龙华和林恒一并非简单在前海设立一个办公室。在进驻前海之初，他们就考虑打通深圳和香港两地的优势资源。 现在，林恒一已经把企业的科研板块放在了前海。前海办公室的另一个功能是对接风投。“香港以前的投资渠道主要是房地产，基本没什么风投。现在的风投文化是内地带过去的。”在他看来，前海更容易碰到成熟、有国际视野的投资人。 但林恒一的基础技术和目标市场依然在香港。他分析，香港政府对楼宇有节能指标，而他们的系统恰好能通过智能化检测协助楼房管理者节能减排，因而有直接的市场需求；内地的市场则还需要挖掘。这相当于对改革开放初期“前店后厂”模式的一次逆袭，只不过是以互联网+的面目出现。 林恒一更期待他在前海的办公室能够对接上珠三角丰富的制造业资源。他希望能和一些传统制造企业达成合作，在电子产品、工业设备上加装凝方绿能的监测系统。他还希望能更进一步，把这些智能化的设备打包进方案，卖给香港的楼宇客户。 张龙华也把前海办公室看做科研阵地。他向时代周报记者直言：“做移动互联网，只能来内地。香港已经跟不上了。”张龙华的前海办公室还担负向内地营销的功能，由前海员工开发出更接地气的营销方式，“跟香港的影响很不一样”，资深广告人张龙华自信满满。 而秀妙在香港的总部，在面向香港地区营销外，主要负责提供内容。“香港有国际化优势，可以提供更多样的导师和课程。”除了保住香港市场外，对内地用户而言，香港的教育类短视频也更具新鲜度。 |
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