神州进死胡同 吴海军或将重走七喜老路

四次闯关IPO，最终惊险跃进。神舟电脑虽然挤进了上市的大门，但面对PC业务衰退，“价格屠夫”也自身难保。

近日，神舟电脑过会成功，但市场质疑之声不断。PC产业毛利逐渐降低，增长乏力，高端品牌价格下沉挤占低端市场下，神舟电脑既缺乏创新能力，价格优势也在逐渐消失，低价模式难以为继。

中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易对《投资者报》记者表示，整个PC业务的毛利都是在百分之十几左右，利润低之后，就没有价格生存的空间，产业本身在走下坡路，一线的品牌、跨国的品牌在下沉，神舟如果继续做电脑的话无疑没出路。

家电观察家彭雄江向《投资者报》记者说，神舟电脑既缺乏创新，又在品牌建设上毫无建树，说穿了，就仅是个PC产品装配车间。依靠打价格战，很容易陷入“产品降价—利润摊薄—规模扩张—风险加大”的恶性循环之中。

销售乏力 自家也打价格战

2001年8月神舟电脑进入电脑整机市场，过去的10年里神舟电脑靠价格战迅速成为黑马，从3999元到1999元，神舟电脑的低价神话也迅速让这家在深圳发起的公司崛起，PC从混乱到完全竞争，电脑产品和利润日渐透明，利差逐渐缩小，低价的神舟电脑已越来越没有市场。

中关村鼎好大厦12层，这是神舟电脑在北京的分公司，当被问及销售量，北京区负责人高经理称，现在是公司上市的风口浪尖，不便透露销售数据。

位于鼎好大厦北区的神舟专营店，销售员周先生对《投资者报》记者说，神舟公司对销售员的标准是一个月卖80台以上，淡季就卖80台左右，旺季一个月卖100多台。他还表示，每台电脑的利润率是百分之十几左右，利润很低，所以不让砍价的。

而在海龙电子城的另一个专营店，销售员高先生则没有这么好的业绩，他对《投资者报》记者说，一个月才卖60台。他补充说，你看整个电子城就没有几个人来买东西，现在买电脑的渠道很多，网上还更便宜，并且能送到家，来实体店买电脑的人更少了。神舟电脑的利润很低，才百分之几，你看这台R470P-I7D2电脑，标价是4499，但进价也是差不多4400左右，所以利润率很低的。

相比其他品牌专营店，神舟专营店每店基本只有一名店员，联想专营店的店员约有四五名。在非专营店，神舟和联想的销售差距非常明显，以神舟R470P-I7D2这款电脑为例，在专营店售价4499，在神舟的海报上网上售价是4399，而据该店的店员介绍，与神舟此款电脑配置相似的联想电脑售价在4550左右，神舟和联想同等配置的电脑相差不过百元，销量联想则是神舟的10倍。

根据IHS iSuppli预测，2012年联想在中国PC市场占有率将达36%，出货量将达到2990万台。其次是宏碁11%、戴尔8%、惠普6%，华硕份额约6%，接下来是三个国内品牌：同方、海尔与神舟。

根据神舟电脑招股发行书显示，神舟电脑发行人采取总部、分公司、经销商共通参与的直销+经销的模式，50多家分公司，3900余家经销商专卖店。直销加经销的模式，让销售市场也颇为混乱。同在科贸大楼的两家神舟的专卖店，同样的电脑，一家价格在4400多，而另一家报价4100多，价格相差300元。

“价格屠夫”的恶性循环

彭雄江认为，从整体产业链来看，神舟电脑是PC业内的典型例子。既缺乏技术创新，又在品牌建设上毫无建树，不但利润率不容乐观，其生存上也是处在一个低端环节上苦苦挣扎。神舟一直以来说是走“平民化”路线，其实走的就是低端市场、学生机市场，被称为PC业的“价格屠夫”。而要打价格战，就必须维系对同行业竞争对手的价格差优势，这样一来，神舟电脑不但无力投入技术研发，更需要在采购成本上不断压缩，这就很容易使得产品质量频发，并陷入到一个“产品降价—利润摊薄—规模扩张—风险加大”的恶性循环之中。

目前，有关神舟电脑的质量投诉并不少见，很多电子产品网站的论坛里关于该品牌电脑的显卡、散热模组和电源等三大问题居高不下，此外，做工质量、客服态度和售后服务都是消费者投诉比较多的问题。

彭雄江说，现阶段整个PC产业都处于一个发展模式的转型时期，单纯只靠低价、靠规模包打天下的策略，很明显难以维系一个品牌的长足发展。

而与此同时，随着PC产业的成熟，厂商的利润空间压力倍增，大品牌尤其是国际品牌都向中低端下沉。早期的PC生产存在“金字塔”，也因此有一线二线三线品牌的明确划分，那时的PC产品刚刚进入成长期，需求巨大，神舟也是在这个时候，靠着低价的优势迅速地抢占了市场，做大了品牌。但2010年全球的PC行业都发生了变化，价格金字塔也不复存在，惠普、戴尔等国际品牌价格整体下沉。

李易表示，2011年PC已经开始停止增长，当年二季度出现负增长，而美国今年已是百分之十的负增长。消费者对PC已经饱和了，随着PC配置越来越高，大家换机的速度是越来越慢的。现在很多人的笔记本可能要两三年甚至是三四年才更新换代一次，产业走下坡路，蛋糕在缩小。

他还说，一线的品牌、跨国的品牌在下沉，很多人是直接去买惠普、戴尔、联想等，未来全世界品牌可能就只有3~5个品牌而已，其他企业继续做电脑，当然没戏。

不过，李易认为，神舟可以参考七喜公司，后者也是以PC主营业务上市，上市之后迅速转型了，现在的主营业务主要是投资、金融、品牌、房地产和制药，虽然主营业务变了，但业绩依然不错。我个人感觉，可能吴海军也想朝着这个方向去做。
 

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