本土品牌逐步抢占回外企在本土的市场

与市场份额扩大这一现象相伴的是，本土品牌正在不断缩小着人们眼中它们与外资品牌之间的质量差距。对于某些种类的产品而言，消费者已经不再能够容易地区分内资和外资品牌。尼尔森对中国300名小城市消费者的调查显示，70%的消费者以为宝洁的“碧浪”（Ariel）洗衣粉是本土品牌。

　　据欧睿信息咨询公司估计，中国美容及个人护理品市场今年将增长12%，至2030亿元人民币；而家用清洁产品市场将增长11%，至780亿元人民币。

　　从牙膏到洗衣粉等，大型跨国企业主导中国日化品牌市场的日子已经一去不复返了。

　　以一款标榜自己能亮白牙齿、抗牙龈过敏的中国草本牙膏为例，其每支售价大约合8.60美元，约为宝洁高价牙膏品牌之一——“佳洁士3D White Vivid”的两倍。但欧睿信息咨询公司（Euromonitor International）的数据显示，这款草本牙膏在中国的市场占有率已从五年前的1.1%上升到8.8%。同一时间段内，宝洁在中国牙膏市场的占有率从20.8%下降到19.7%；在中国出售“中华”牌牙膏的联合利华的市场份额从12%下降到9.9%。

　　业内人士说，短时间来看，一两个点的损失并不算大。但一些人说，上述那款由云南白药生产的草本牙膏显示了中国用户环境的变化。咨询公司中国市场研究集团（China Market Research Group）的高级分析师卡文德（Ben Cavender）说，宝洁和联合利华将不得不更努力地争夺货架空间，将自己产品和产品种类、产品功能越来越多的本土品牌区别开来。

　　眼下，本土企业正在不断加码品牌宣传。市场研究公司尼尔森的高级副总裁普雷斯顿（Dale Preston）说，未上市化妆品生产商相宜本草和洗涤剂生产商蓝月亮这样的中国公司一直在向全球同行学习，在包装和广告方面变得更聪明。据北京营销公司昌荣传播说，2011年，蓝月亮将广告支出增加了一倍，至5亿美元以上。蓝月亮过去五年在洗衣皂市场的份额不断扩大。

　　市场份额逐步扩大的，不仅是蓝月亮。

　　欧睿公司的数据显示，2010年，恒安国际集团有限公司在面巾纸和卫生用品市场的占有率超过宝洁，去年以10.6%的市场份额继续保持领先地位。宝洁去年的市场占有率是10.5%。广州立白企业集团有限公司和纳爱斯集团在洗衣粉和肥皂等日用品市场占据着龙头地位。欧睿的数据显示，这两家公司的市场份额合计为27.6%，宝洁的份额为7.6%，联合利华为6.6%。

　　与市场份额扩大这一现象相伴的是，本土品牌正在不断缩小着人们眼中它们与外资品牌之间的质量差距。对于某些种类的产品而言，消费者已经不再能够容易地区分内资和外资品牌。尼尔森对中国300名小城市消费者的调查显示，70%的消费者以为宝洁的“碧浪”（Ariel）洗衣粉是本土品牌。

　　中国本土日用品牌崛起之际，适逢外国消费品公司日益依赖新兴市场来弥补欧美乏力的需求。

　　据欧睿估计，中国美容及个人护理品市场今年将增长12%，至2030亿元人民币；而家用清洁产品市场将增长11%，至780亿元人民币。

　　中国是宝洁第二大市场（宝洁在华销售额为60亿美元），也是宝洁很多全球最畅销产品的大本营。研究公司Bernstein Research对欧睿的数据进行分析后发现，尽管在纸尿裤、洗衣和洗发用品领域，宝洁在中国市场的份额有所上升，但在口腔护理、沐浴和护肤品领域，其2011年的市场份额却出现了下滑。

　　宝洁反驳说，跨国公司开始不敌中国本土企业的说法是有问题的。该公司发言人福克斯（Paul Fox）说，只有在某些子类进行比较的时候，情况才是这样；但在其他一些子类，跨国公司的份额却在增长。“宝洁在欧睿所列的一些较大子类中没有业务，比如洗碗产品，因此影响了排名。”

　　福克斯强调，尽管如此，宝洁在美容和个人护理品方面排在第一，在纸巾和卫生用品排第二，在家用清洁产品排第三。

　　联合利华也反驳了中国本土竞争对手给其带来较大冲击的说法。该公司发言人格劳巴德（Jeffrey Graubard）说，“中国本土企业仅在大众护肤品领域有所增长，而且其影响的主要是我们的竞争对手。”

　　格劳巴德承认云南白药在牙膏市场上取得了突破，但他同时援引联合利华的数据称，云南白药在中国牙膏市场的占有率只有5%，而不是欧睿所说的8.8%
 

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