为自己代言成就聚美优品 电商营销倾向创新
“越是高歌猛进，就越不能掉以轻心”，这是聚美优品总裁陈欧在8.8年中大促首战告捷后首次接受媒体采访时反复强调的。在陈欧看来，聚美优品今天的日销售虽然达到了2千万，但是仍然有很多事要去不断尝试或用心改进。“中国电子商务的竞争是非常惨烈的，而要在恶性竞争、同质化竞争的环境中做大做强，充满正能量的聚美优品除了需要有足够强大的内心外，还需要对品牌营销和用户体验进行持续创新”。
在谈及脍炙人口的“我为自己代言”的营销事件时，陈欧则声称，“说真的，我本人是一个比较内向，并不乐于上电视曝光，但在徐小平老师强烈建议和鼓励下，最后抱着试试看的心理出来为自己代言。现在回过头看，这是聚美过去成功很关键的一步。如果当时没有像徐小平这样强力的导师来推这个事，我估计我可能会选择更加常规和保守的推广手法，那可能聚美的成长会是另一个故事”。 业界资深人士也表示，互联网营销的精神是创新，要想更好地生存下去，你就只能永不停息的创新，因为，这是一个创新鱼吃保守鱼的时代，如何没有敢为天下先的持续创新精神，等待你的只有平庸死。对于一向崇尚用脑子做营销的聚美优品来说，要让营销要流行起来，就需要不断打破惯性思维，另辟新径。不可否认，励志版聚美体一经推出并在80后迅速流行起来，让我们再次见证了用脑子做营销的神奇与伟大!
近日，记者还注意到国贸、西单、大望路的地铁柱广告被聚美优品应用到了极致，“地铁投放广告的方式，最常见的是灯箱，现在还有墙贴，但我们大胆做了一个尝试，将地铁柱变成聚美优品的专柜，这一创新一经推出就引起社会各界的极大关注”、“聚美优品将美妆专柜开进地铁就是希望将电商和线下商务机会紧密结合起来，并在线下为消费者提供更优质、高效的产品展示与服务，让消费者所见即所得、所得即所见，而对绝大多数的消费者来说，这就是最好的用户体验、服务体验”。 诚然，当市场上有领先者的时候，胜利取决于你能否超越同行;当自己是领先者的时候，胜利则取决于你是否能放下过往成功的包袱，并进行持续的改进与创新。相信，随着聚美优品创新战略的深入推进，不仅会为其带来持续高速增长的销售额，同时也将不断在电商行业产生里程牌式的影响。 |
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