谁逼凡客远走东南亚

凡客在几年大跃进式的增长后，似乎迎来了瓶颈期。一年来，凡客爆发出多重利空消息:裁员风波引起的被裁员工在网络上大加讨伐、多位高管离职、库存堆积、IPO失败、资金链断裂传闻、广告违法等等。

赔本赚吆喝

作为大众时尚品牌，凡客产品的价格定得很低，29元、69元、99元的价格吸引了大量用户，但是如此低的售价也给它带来很大的盈利压力，凡客至今处于亏损。

业内人士称，凡客如今资金紧缺，几轮融资下来，陈年手中仅剩20%左右的股份，假如能够再次实现融资，陈年只能继续出让手中仅剩的股份以换取现金，到时陈年将彻底失去对凡客的控制权。

2012年上半年，陈年在多个公开场合表示有希望年内实现盈利。现在更是提出要外包生产，如果这次尝试再不成功，凡客无法在短时间内扭亏为盈，陈年无法实现自己此前放下的豪言壮语，随时都有可能被投资者联合扫地出门。

投资者出钱投资一家企业，亏钱绝对不是目的。暂时亏损可以说是为了市场布局和未来盈利，这对于投资者是能够接受的。但亏损如果是长期的，而且投资者迟迟看不到扭亏的希望，耐性有限的投资者们将会毫不犹豫地更换管理者。

中国劳动力成本连年上升凡客广告用国家领导人图片被查由于中国劳动力成本持续上涨，继2009年耐克关闭在中国唯一的生产工厂后，另一体育用品巨头阿迪达斯也在近日宣布将关闭在苏州的唯一自有工厂。凡客诚品表示，促使其将生产国外转移至东南亚国家的主要因素正是该地区低廉的劳动力成本。

中国加入WTO之后，进入全球化阶段，全面融入世界贸易体系。因为中国拥有大量廉价劳动力，外来资本涌入，但现在，这样的情况发生了变化，人口红利渐失，制造业利润变小，使得企业不得不开始外迁，寻求拥有丰富廉价劳动力的地区。目前仍处于亏损状态的凡客试图扭亏为盈，寻求更低成本的制造基地就成了当务之急。

孟加拉国成救命稻草

孟加拉国生产工人每月薪水约为500到600元人民币，而长三角、珠三角等制造业基地的中国工人每月薪水至少要2000元人民币。凡客诚品表示即使将海外到中国国内的交通运输等成本计算在内，仍能节约5%—10%的运营成本。资本的本性是逐利，哪里有更大的利润，它自然就会追过去。中国的生产成本上升，和孟加拉形成利差，当利差超过关税和运输成本的时候，企业就会转移过去。以前不去是因为中国尚有廉价劳动力，利差很小，企业不愿意动。

纺织服装是孟加拉的主导产业，拥有全套完善的纺织业产业链，而且该国出口到欧盟、东盟（中国、日本、韩国）、加拿大等国家还能享有免关税及免配额等优惠政策。

免税免配额优惠政策

业内人士称，中国纺织品出口日本、加拿大及澳大利亚等市场，约需支付18％－23％左右的进出口关税，而孟加拉纺织品出口以上国家可以享受零关税待遇。

中国出口纺织服装占国际市场贸易量的1/3左右，纺织服装是中国第二大贸易摩擦商品。 中国纺织品的主要出口市场是欧盟、美国及日本，与孟加拉国纺织品的出口市场类似。可以试想，如果凡客转向孟加拉国建立自己的加工基地，这样可以成功避开国内劳工不足、劳动力成本升高的困扰、出口配额的缺口以及欧美贸易壁垒。如此一来，不就可以获得较大的利润空间，且有更大的可能进入欧美等国市场了吗？

凡客布局国际市场？今年凡客线上广告投放将保持5亿元规模根据具体数据显示：2011财年，凡客的客单价108元，产品成本71.5元，物流成本14.5元，分摊的营销成本26元，其他运营成本23元。当期，凡客的总订单数为1797.6万件，而每一张订单亏损约27元。

但今年年初，凡客CEO陈年公开表示，凡客今年将把毛利率提高10-15个百分点，达到40%。作为服装企业，毛利率要达到40%，非常不易，况且凡客还是一个处于亏损状态的企业。转亏为盈才是第一位的，追求高于同行业的毛利率听起来有点像天方夜谭。当然，如果能够成功形成国际品牌效应，拓展国际市场，拥有较高的品牌辨识度，这也并非不可能。

早已暗中布局

去年，凡客将国际网站上线，开始布局欧美等海外市场。跨国生意利润自然比国内生意丰厚。相关数据显示，在美、英、韩等国家，网购比重较大，在美国甚至高达73%，这对于凡客来说，是一个非常巨大的潜在市场。

能占领海外市场吗？

凡客拥有自主知识产权的核心技术，通过海外代工，降低成本的同时，可以提高产品附加值、品牌竞争力。这样一来，不仅可以在中国大陆销售，还可能扩大欧美等海外市场，为自身的国际化发展打下基础。

原材料价格上涨、人民币升值、通货膨胀、工资成本上涨等多种原因导致中国的制造成本大幅提高，随着制造成本上涨，部分企业已经陆续向东南亚转移，凡客就是其中的代表。这或许是一件好事。它能促进国内的生产品牌更新换代，提高在国际产业链分工中的地位，赢取更多的利润。

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