价格战：转型痛期苏宁招京东袭击-2

裸泳者京东：去年亏损13亿

相比营业成本剧增的苏宁，后起之秀京东优势明显吗？答案也是否定的。

2007年，京东商城获得了今日资本千万美元的融资。2008年底，获得今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家梁伯韬2100万美元的联合注资。2011年初，京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元。这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资。

亏损，已经成为京东的经营常态。

刘强东自我调侃：“爱我的人，经常来京东购物以示支持；恨我的人，也经常来购物，因为买的愈多我亏的愈多……”2011年京东净亏损达13亿元，毛利率仅为5.5%。今日有外电报道，京东正试图从机构投资者融资10亿美元，目前已经委托美银美林和摩根大通接触投资人，但刘强东予以否认，称“不差钱”，账面资金超10亿美元。

如果说亏损还不是电商命门，还能容刘强东笑谈，仓储与配送体系建设，则是难以掩盖的短板。

公开资料显示，京东已经建立华北、华东等六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。按照刘强东的规划，在年底前，京东商城会新开设10个家电仓，并且在2013年再开设25个家电仓，届时共有50多个大家电主仓，才能基本可以覆盖所有国美苏宁能够覆盖到的城市。

在后台服务上，苏宁易购的底气则要足得多。苏宁易购执行副总裁李斌说：“815开始的大型促销，全国88个仓储基地保证了500个地级以上市和2000个县的配送……大家一起来，明天会更精彩，持续给力呀。”

苏宁的压箱底：仓储物流信息体系

联想控股副总裁、弘毅投资总裁赵令欢是苏宁的支持者之一，他在接受采访时曾表示：“经过尽职调查，我们认为苏宁电器是一家具有投资价值的公司，现在可能下降四成，未来我们赚的是几倍甚至十几倍的回报。”“苏宁在仓储、物流和信息体系方面积累很多，苏宁易购去年就做到60亿元规模且盈利，这与其他烧钱做规模的模式并不一样。”

后台运营，背靠苏宁的易购还有底气的。

截止今年6月底，苏宁在大陆地区已进入264个地级以上城市，拥有连锁店1689家。苏宁在三四线城市门店约占36%（2011年底统计），这相比新铺渠道的京东是优势。

从去年开始，苏宁加快搭建多级、多层次的物流架构，包括全国性的采购枢纽中心，区域拣选中心，全国60个左右的区域配送中心，300多个地级城市建立转运中心，和城市快递点。苏宁的物流体系将独立运营，成为第三方服务平台。

董事长张近东，把这些比作苏宁打下的够盖100层大楼的地基。

有压箱底资本的苏宁，想突出京东、淘宝、国美的重围还需要更多。光大证券分析师唐佳睿认为，至少要拖死一批电商后整合，苏宁才有喘气的机会。而指望苏宁短期估值上移，短期可行的方案是强势合并其他电商；依托苏宁自身网站和后台，销售突破口大幅超预期还有待商榷。

消费者影响：实质收获难 习惯被转移

8月15日，入夜，微博及QQ群逐渐冷清了下来。网友们在经历了一个白天的疯狂：传播降价产品链接、转发热门微博、抢购、下单之后，开始盘点下这一天来的收获。

而交战双方也迫不及待地发布了战果。京东商城15日下午即宣布，仅仅半日，该网站大家电销售额就已突破2亿。而苏宁易购执行副总裁李斌晚间发布，截止到18:00网站访客数比去年同期增长了近10倍，整体销售规模同比增长10倍多；各项运营数值再创新纪录。

那么，消费者能从价格混战中得到什么呢？在微博中，诸多网友吐槽，京东和苏宁易购上相同产品很少，很难进行比价和选择；自己相中的一些低价产品，往往处于无货状态；还有网友发现，自己在京东放入购物车的产品，因为缺货等原因，被后台直接删除。

炎黄网络CEO管鹏认为，消费者很难从中获得实质性优惠，“实际是场闹剧……这场战争没有赢家也没有输家，好多商品涨价后降价，国美感觉被忽略了，小米、58同城、创业家都来掺合一脚，这是互联网的营销日，被忽悠的只会是网民！”

有点讽刺的是，尽管这场混战被认为主战者为京东商城与苏宁，一淘网比价网站系统监控价格结果却显示：从8月15日9：00至15:30，被“选择性忽略”的国美网上商城，售价却是最低的。

“这是一场蓄谋已久的测试战，是京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。” 财经作家吴晓波(微博)如此定性这场苏宁京东战争。

他认为，这仅仅是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役，而不是你死我活的决胜时刻，最终各方都将以自己的方式宣布胜利。“其最重要的战果是，消费者习惯的决定性转移。”
 

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