京东现近50商品价格战前价格反升 价格战被质疑-1

8月15日清晨，位于北京鸟巢附近的京东商城总部的温哥华会议室里，一幅“打苏宁指挥部”的标语已经高高挂起。这个由包括市场、公关、销售、大家电部门等12名成员临时组建起来的团队由京东商城CEO刘强东(微博) 亲自统帅，职责就是密切关注包括微博等网络上的用户和竞争对手们的动向。

“这是我们发展以来最大的一次价格战，未来10~20年都不会做如此大规模。”刘强东对《第一财经（微博)日报》记者说。

而远在一千公里之外的南京玄武区徐庄软件园里，这场价格战的另一主角苏宁易购正进行一场工作晨会。“这是易购三年来上班最早的一天，刚过7点，员工们都已经到岗。”苏宁易购副总裁李斌昨天说。

8月是苏宁易购三周年庆典月，从15日到20日，苏宁启动为期6天的万款商品超级零元购促销活动庆生。这让早在三年前就计划与苏宁“干一架”的京东找到了机会。

价格战一向是电商公司最有力的“武器”，当电商界“价格屠夫”京东与传统家电零售“价格屠夫”苏宁贴身肉搏时，赚足了眼球。但这样一场白热化的电商价格战是否真的名符其实？

各自的算盘

“我们三年前就知道跟苏宁早晚一战。”刘强东说。只不过原本京东计划第四季度借着节日打，但因为双方在微博上你来我往火药味太重，所以一不小心提前了。

昨天，京东已下令召集所有休假员工重回工作岗位，甚至还有一位在美国休假的副总裁凌晨为此专门订机票赶回中国。

按照刘强东的逻辑，“打苏宁，最重要的是要打击它的线下，这既是苏宁的利润保障，也是它的痛点。现在苏宁20%多的毛利率，打到它只有10%，战役基本结束。所以，京东会以仅仅占据自身总营收约10%的大家电，去打苏宁的核心品类，这是一种‘蛇吞象’的打法。”

刘强东说，“打苏宁”的具体做法，一是派5000人去苏宁线下店盯价格，二是拉拢供应商。目前，京东大家电品类促销，1/3的成本由京东出，2/3的成本由供应商出。大家电品类的仓库今年会达到18个，目前的存储量是70%，从昨天起正在不断订货、进货。

但事实或许并不像刘强东说的那么简单。投资界知情人士称，京东6月说服了投资机构股东们接受延缓IPO，但VC们作为条件要求的是今年京东的销售额要达到450亿元。大家电客单相对较高，对冲规模更有帮助。

而在苏宁副董事长孙为民看来，刘强东正在以一种“空城计”的方式挑战自己。靠“吼声”吸引供应商和投资者的注意。于是，投资者出钱，有了打仗的粮食；帮供应商出货，又结识了“盟友”。合纵部分供应商，共同打击苏宁、国美。

海尔等品牌厂商，通常是给国美、苏宁直接供货，国美、苏宁是其大客户；而一些中小供应商则是从厂商拿货后再销给其他零售商。但由于目前经济环境不景气，家电业销售受影响较大，中小供应商急于出货，为此不惜破坏价格体系，来充销售额。为此形成了部分供应商与苏宁、国美相反的利益诉求。

李斌则认为，苏宁易购依托了苏宁在线下多年来积累的家电行业的销售经验，其采购规模强大，供应链运行良好，加之对运营成本的成功控制，资金实力强大。这些因素都是苏宁易购能够保持绝对价格优势的原因所在。

昨日，苏宁发布公告称苏宁电器集团基于对公司发展前景的强烈信心，计划在未来的三个月内，对公司股票进行增持，增持总金额合计不超过10亿元。受此影响，苏宁电器昨日下午开盘后直线飙升至涨停。

一位投资人对记者表示，苏宁在与京东的竞赛中下出一步好棋，增强了投资者信心。

事实上，除价格外，大家电的竞争力在于售后服务。苏宁有自己的售后服务团队，实体店和苏宁易购的用户可享受同样的服务。而京东没有售后服务团队，售后服务是依靠厂商。如果供应商给京东的货价格过低，厂商不愿意的话，可能会停止针对京东渠道的售后服务。

不过，对于刘强东来说，他更看重的是最终的结果。与苏宁的这场仗被他视作是国内电商的格局之战。他告诉记者，京东大家电预计今年完成70个亿营收，明年完成300个亿，京东将在2013年年内拿下这场战役。

“不打下苏宁、国美，京东不会考虑IPO，什么时候打下，什么时候IPO。这点京东投资人已经达成共识。”刘强东说。

“降涨”双管齐下

伴随着轰轰烈烈的价格战，“比价”成了热词。

一淘网价格监测显示，截至15日下午5点，苏宁比京东价格高的大家电商品有297件，占比25%，京东价格比苏宁高的商品475件，占比41%；剩下34%的商品两者价格相同。

不过，在许多商家标榜“最低价”的商品数据中，超过半数都处于无货状态。以GREE/格力 72LW/(72568)FNCG-3 3匹立柜式冷暖空调及大金FVXB360LC-W 2.5匹立柜式冷暖空调为例，除易迅外，库巴、京东、苏宁三家通通缺货，而在电视、冰箱等榜单中，超过半数的商品出现缺货情况。

此外，一淘网的监测数据显示，京东商城14日晚上在大家电品类上有近50件商品悄悄涨价，价格涨幅从30%到100%不等，位列商家“悄悄涨价”排行榜榜首。对比之下，苏宁、易迅等商家在涨价商品数量上远低于京东商城。

在五百城电器网董事长龚善斌看来，刘强东的做法更像是噱头，主要是做给用户看。而这个用户分为两类，一是那些支持京东花钱打市场的投资人，二是普通消费者，但对家电行业的搅局能力有限。

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