京东约战被指虚假促销 行业假戏成真做？

昨天，国内家电行业再度硝烟四起，以京东商城、国美、苏宁为首的三大电商展开价格激战。价格战的起因源于京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东(微博) 的一条微博，最终引起整个家电行业的轰动，甚至当当网、易迅网也加入了战团。价格战究竟是恶意竞争还是优胜劣汰的选拔？是真降价还是一种蓄意炒作？恐怕除了价格，消费者最认可的还是货真价实的商品。

京东商城微博“约战”国美苏宁 国美称其可能为炒作

8月14日，京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东通过微博声称他再次做出一个决定：“京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”一条微博，引起第二天电商领域的一场价格大战。

此条微博迅速引起国美、苏宁方面的反应，两方纷纷对价格做出调整，你降低10%，我再降低5%，并引发当当网、易迅网、58同城等商家的宣战。这个价格战究竟是让利于民还是纯属炒作呢？ 国美电子商城总经理韩德鹏在接受中新网IT频道采访时表示：“如果只是两三天就停了，那就是一种促销，是一种噱头。”韩德鹏认为，不排除价格战纯属炒作的可能。

据刘强东在接受媒体采访时表示，“本来我们没有预计要打价格战的，明年我们大家电须超过300亿，后年要达到500亿，这是不惜代价。所以按照这样来讲跟苏宁的战争不可避免，我们本来以为是第四季度，但没想到在微博上说啊说，这个提前了。”

对于京东此次价格战的真实目的，当当网CEO李国庆在其微博中表示，“京东此次不是真打价格战，而是为了塑造低价形象！挽回半年来数码3C家电和日用百货图书价格指数最贵”，并表示其反感虚假的价格战。

价格战实属必然？各商家接招表示来者不拒

“我觉得表面上看似偶然，实际上也是必然的。我们每年保持150%的增长速度，三年之内我相信两家的规模不可能有多大的差距，在这种情况下，双方会有一场恶战这是不可避免的，不管是8月15发生，还是10月15发生，这一战一定会来的。”刘强东在接受媒体采访时如是说。

既然早晚会来，那就来者不拒，面对京东的挑战，苏宁随后跟进。苏宁易购执行副总裁李斌通过微博表示：“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销。”

国美商城也第一时间做出了应对，中新网IT频道在国美商城网站看到，“国美商城从未如此便宜”的标语格外吸引眼球，同时声称“全线商品比京东低5%”。当天，韩德鹏对中新网IT频道表示，“如果想打，就一直打下去，不要只做两三天，这样才是价格战。”他声称，国美一直在打价格战，打价格战京东是“业余选手”，作为打价格战的“职业选手”国美欢迎价格战，这是一个企业优胜劣汰的过程。

价格战究竟会持续多久？刘强东说：“我们要持续打下去，绝对不是今天一天，最主要我们要打到线下，真正大战是打在线下，真正我们5000个京东价格情报员全部派驻到卖场的时候才能真正发挥出威力。”

京东价格战只针对大家电 国美称只做大家电没有意义

对于京东挑起此次电商大战的目的和看法，李国庆对中新网IT频道表示，目前电商流量造假、毛利率造假和费用造假盛行。很多价格战已经沦为推广的噱头。就当当网监测结果来看，这次价格战电商们也是有针对性的对一些战略商品做出让利，并没有真正做到所说的全品类参战。

的确，此次京东展开价格战的产品只包括大家电类产品。为什么是大家电？刘强东表示：“因为你看国美、苏宁的财务报告，大家电占25%，而他们的IT也是只有5%到6%，手机只有9%，这两个品类京东的毛利率也是更低只有3%、4%，所以这几个品类老实说你怎么打？你的毛利率就是三、四个点，你全让出去也就是便宜二十块钱、三十块钱，而大家电25%的毛利率，这一打起来一下便宜几百。”

但是韩德鹏认为，大家电只是产品中很小一部分，要做就做“全品类”的价格战，否则没有意义。

无论是大家电的价格战，还是全品类的价格竞争，商家还能保证销售的利润吗？“短时间赔本不可避免。”刘强东说。看来京东是做好了短期赔本的打算，而国美商城则比较乐观，据韩德鹏透露，“利润情况方面，要看供应链的能力和最后竞争的实力，我认为我们一定会比京东高出一到两倍的利润。”

价格战被指恶性竞争 刘强东表示反对

在电商大战引来一片欢呼叫好的同时，也有人看到了价格战背后的隐忧。知名学者马光远在其微博上表示“中国电器行业最可怕的竞争开始了”。他认为，如果京东真的能撑三年，三年之后，苏宁的累累白骨换来的将是中国电器告别廉价时代。“消费者将为京东的疯狂买单”。

李国庆认为，在价格战背后隐藏的是行业的恶性竞争，不仅对行业造成伤害，对发起价格战的企业也并不见得有好处。韩德鹏则认为，从市场来讲，价格战可以加快没有实力、没有供应链的、没有核心后台竞争力网站的淘汰，是一个优化的过程。从投资者角度来讲，是品牌胜出的过程，市场份额提升的过程，投资者会看到，在激烈价格战的情况下企业的真正运营能力，不是简单发微薄就能解决问题的。

刘强东则不认为价格战是恶性竞争，“在充分的市场条件下，只要没有行政的影响下，市场是一个无形的手，它可以调整一切。”他说：“这行业大家不要认为价格战就损害行业，这句话永远不能认同，全世界哪个国家最后行业健康了都是行业经过惨烈的价格洗礼，这场价格战会让所有参与这场游戏的玩家都必须正视自己的成本，让大家都必须要认识到如果你再不降低成本是必死无疑的。”
 

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