黄鸣：高价位致皇明市场困境重重

我看到有些同行在说您所谓的曝光潜规则的做法，他们认为您说的问题都是小问题。

黄鸣：小问题，人命是小问题呀？（热水器被海葵台风）刮下来那么多，差点儿砸着人，我现在还没统计好，是不是砸着人不知道。再一个，这个电接头失火，这叫“火烧连营”。光皇明2008年前几年烧了两百多起火，我现在想起来都胆战心惊。实际上很简单，就是冬天化管子冻的，就是能让热水下来的，那个叫自限温电热带。电热带本身没毛病，它在高温的时候，到60度自己就电阻无限大了，就不会出毛病。但是它的接头出毛病了，接头不是我们在家里接，是在终端，是在楼上把它接起来。这里头你标准再严，程序再复杂，再标准，它在楼顶上，没人管，没人问，设备各方面都不全，就这么做上了。做上了以后很可能在春天、秋天、夏天，当时接上了不用，所以他没法儿检查，到了冬天才用，所以冬天的时候，中间一下雨，中间任何一天下雨，然后渗进去水了，然后连电了。到了冬天的时候这么一擦，一打火，保温层又是易燃的，一下子就失火了。这些问题非常非常严峻，当时怎么解决呢？没法儿解决，因为在楼顶上。后来有人说有一个笨办法，就是在家里做，在家里做好，检测好，保证每一个都检测没问题，然后再送上去。但是问题又来了，带子一整卷是50米长，正常的安装是你这个热水器的管道多长，我就量多长，割断接上。现在你在出去安装之前不知道有多长，所以你一段是两米的，一段是三米的，一段五米的，你带着十几段，到现场现比量，别小看这种现比量，带来的安装成本、制造成本、检测成本、物流成本等等各方面，实际上安装费增加了不少。

网易财经：这是不是皇明维持自身高价位的一个主要的原因？

黄鸣：没办法，现在是没办法，一样一样的。你只要有一个隐患，你要防止，你只要有一个危险，你要解决。他们说皇明高端，皇明价格太高，皇明非得卖给富人，我说不是啊，我做的基本上都是底线以上的，就是不要出毛病，不要出问题，不要出人命，不要出火灾，不要出事故，就是以这个为标准的，这些年做的就是这些工作。这样的比那些按现在国家标准做出来的，按合格的国家标准的，我就高个30—40%到100%。

网易财经：但是结合当前市场发展的状况来看，您刚才也提到了，太阳能热水器被赶出城市，走向农村，但是皇明太阳能又维持一个高价位的状态，会不会在推广市场方面面临一种困境？

黄鸣：是困境啊。现在的问题是我们无论是卖得好卖得坏，无论是有人买得起买不起，这个都不要紧，你所有的产品，哪怕一分钱卖的产品，你也不能造成祸害吧。

还有一个，罪魁祸首就是盲目地做大，盲目的市场占有率，刚才你提市场占有率，我就觉得特别刺耳。很多人说我们要市场占有率，市场占有率就是打价格战，现在京东和苏宁要打价格战，这还是渠道打价格战，还好一点，但是反过来压着企业，那企业供应商你就压吧，最后到哪儿赚钱去？你这儿一降价，降到质量底线了，降到成本线以下了，最后不是逼着这些供应商嗷嗷叫吗？一天两天行，一年两年行，时间长了是跟你玩？要不玩，你渠道也完了，要是大家再陪着你玩，你想他不出邪招才怪呢，最后倒霉的是老百姓。

再一个，即便是厂家不降低质量，你供应商、服务商打价格战，最后谁来服务？我不知道这样下去算是什么。我们讲究公买公卖，合理的利润，消费者是接受的。但是你不要穷占占有率，就像光伏企业一样，供不应求，又压你的价，你想想怎么办，往里掺水呀，掺什么乱七八糟的猫腻全来了，潜规则全来了。

网易财经：您刚才提到了光伏企业面临的这种困境，您觉得他们未来的出路在哪里，有办法解决吗？

黄鸣：我真不知道，因为我怕进入这样的怪圈，进入这样的灾难，2000年的时候，我转遍了全世界的光伏，那时候研究所多企业少，包括跟政府谈。我当时的结论，光伏一定能够大火，但是我不敢上，因为看不明白，它的盈利模式，它全依赖政府，政府政策好，销量就好，政府政策不好，下来一变，或者换一个头儿，换一个法，就完蛋。
 

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