3万余传统商家窝窝商城
俏江南、万龙洲、全聚德、鲍鱼公主、正院大宅门……如今的窝窝商城上，消费者已很难再有“团购只卖低价货”的昨日印象。相比那些或可积聚一时人气的单一传统团购网站的普遍做法，重装上线的窝窝商城显然是要颠覆一个时代，或许，“再造一个全新的电子商务
团购是游牧 商城是建城 洼地效应必将带来更多网友商家 如同水往低处流一样，资金也会向交易成本低的地方集中，这在经济学中，被称作“洼地效应”。例如，一些跨国公司跑到中国办公司，就是因为我国的人力成本低，是相对的“洼地”。如今的窝窝商城，显然正在率先充分挖掘和分享洼地效应的更多价值。 “对商家来说，过去做团购像是以游牧为主，打猎，打一枪换一个地方。窝窝商城不是这样，我们是要建设一座城，一座可以把相关商家集中起来的、商圈式的，足以满足人们在网上寻找吃喝玩乐等所有生活服务消费需求的一站式的电子商务新城市。”在日前举行的一次窝窝商城内部的全国销售大会上，徐茂栋首次详细描述了他正在做的生活服务商城模式的雏形。 值得注意的是，窝窝商城上，已有餐饮美食、休闲娱乐、电影票、美容保健，以及生活服务（摄影写真、汽车服务等）、酒店、网购等10余个大类的多个“商圈”入驻，而从这些商圈的运营现状来看，就和现实生活中的万达广场一样：随着品种多样化、交付可即时、店面持续开的商家越来越多，每个已经签约的商家的上线服务的单子都正在分享这一新型网络商圈带来的日益火爆的人气和商机。 传统线下商圈“整体搬迁”日见普遍 一个在窝窝商城内部销售人员中广泛流传的好消息是，随着传统线下商圈，如万达广场、王府井这一类繁华商圈中，越来越多的领先的生活服务企业集体入驻窝窝商城，“洼地效应”的巨大吸附力和广泛影响力正迅速发酵、扩散，一些传统经营较好的美食、娱乐、酒店等商家甚至开始集体搬迁。 在徐茂栋看来，之所以窝窝商城能在短时间内吸引了3万余家传统生活服务领域的知名商家集体入驻，主要在于其独特的服务模式交付的确定性、多样性和销售的连续性，这也是他近来反复强调的生活服务电子商务区别于传统单一团购的主要特点。 窝窝商城可以满足交付的确定性和连续性的新消费需求，传统团购服务却很难。以今年的团购为例，窝窝的统计数据发现，很难再有消费者看到便宜的东西会买50张、100张的了，因为以前单纯团购的时候，消费者买完了以后，用完了不买，下次价格就高了，所以很多消费者要存货。但是，在窝窝商城上，商家的商品和服务是可以长期售卖的，消费者完全需要的时候再买。初步统计的结果显示，50%以上的用户是当日消费的，可见大量的用户是因为需要才去团购，甚至有消费者先打电话问问有没有座位之后再决定是否购买下单。 伴随消费者消费习惯的改变，以往的团购模式已然不再适合商家了，这也更能合理地解释窝窝商城之所以上线不久就受到传统商家欢迎的原因。在窝窝商城主页面看到，窝窝商城已扩充到餐饮美食、休闲娱乐、电影票等类别，基本覆盖日常生活所需。目前，窝窝的长期签约商户的数量已突破3万家，远领先于其他同行，预计年底前将达到10万家的规模。 |
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